人的大脑有一个最小作用力原则，就是能不思考就不思考。为了节省大脑的运算空间，人本能的总是希望通过一致性来减少思考。
因为在原始时代，人需要尽快的做出决策，而这种保持一致的倾向，能够帮助人更快的作出选择，从而提高生存的机会。
而不一致可以体现在很多维度上。
1、现在和过去不一致。
人一般会希望自己的态度，价值观保持一致。所以在说服别人的时候，最好不要否定他过去的价值观，如果真的不一样，也要说明他过去的价值观在那个场景下是对的。
我一个朋友，总给孩子讲大道理。然后抱怨说怎么教他什么都做不到。我说最好的方式不是说教，而是潜移默化的影响。你跟他说要多学习多做作业，你自己却在打游戏，他怎么可能听你的。
说到这里他有点不耐烦，我话锋一转，说：不过你用这种教育方式也可以理解，因为你爸就是这么教你的，但是那个时候的人和我们现在认知是不一样的，你不能再用那个时候的方法。
然后明显感觉他就能接受了。因为给了他从旧的价值观切换到新价值观的台阶。
文案中有一种常用的套路就是“创造不一致”。
比如说：
插线板文案：“用着几千块的手机，却配十几块钱的插线板”。
床上用品文案：“白天精致得体，晚上却不懂得善待自己”。
都是在利用一个参照创造不一致，让用户感觉自己需要改变。
2、思想和行动不一致。
心理学上有个名词叫做“认知失调”，也就是思想和行为不一致，这会让人内在的状态感觉混乱，本能的会避免认知失调。
简单来说，就是人会让自己的思想和行为保持一致，所以富兰克林会向讨厌自己的人寻求一些小的帮助，比如借书，从而让对方对自己产生好感。
在公司的时候，感觉一个同事对我不是特别友好，后面我就时常会请求他一些帮助，有一些小问题自己能够解决，还是去假装找他帮助，然后在他帮助我之后表现感谢，慢慢关系就好了很多。
当然寻求帮助最好尽量小，举手之劳那种，不要特别困难，那你去找别人肯定会引起别人的反感。
3、自己和别人不一致。
人一般希望自己是合群的，特别是当这个群体的人和自己有相似性，或者是自己喜欢的群体的时候，更愿意和他们保持一致。
所以在说服别人的时候不要自说自话，而要用第三方的证言，这样更容易让人相信，如果第三方形成了一个群体，那么说服力就会更强，形成从众效应。
所以可以刻意的去积累一些别人对自己的评价，把这些东西摆出来，说服力要比自吹自擂好得多。
也可以有意无意识的塑造自己产品，受欢迎的感觉。比如说一些电商网站或者游戏里面，都会轮播用户购买产品的文案。这样就给人这个产品非常受欢迎的感觉。
看过日本的一个非常搞笑的综艺节目，说是打开电梯的时候，电梯里面的人全都背对着电梯门口，然后进去的人受到群体的压力，也会转过身去，特别好玩，这就是避免和别人不一致带来的效果。
4、避免这种倾向带来的影响。
我们可以通过这种形象去影响别人，但是也要注意避免受到这种倾向的影响。避免不一致倾向，容易让人变得固执和死板。
查理芒格说：人类的头脑和卵子的运作方式非常相似，当一个精子进入卵子，卵子就自动启动一种封闭机制，阻止其他精子的进入。人类的头脑也很像，一旦被某种思想先入为主，就很容易启动封闭机制，阻碍其他的思想进入。
所以很重要的一个点，就是要敢于挑战自己过去的思想，保持一个开放的态度。不要对新的东西保持质疑和抵触，而是要理智的分析，是不是比自己拥有的思想更好，如果是的话，那就要勇敢的更新迭代。
不要觉得和自己不一样的就是错的，不要觉得和自己不一样的，就是不重要的，如果有这样的意识存在，那么就会在不知不觉中错过很多重要的东西。
网友评论