金融行业算是这些年很热门的，也是很多大学生热衷于选择的行业。之前的我也算是一个，而且也算是如愿的进入了证券公司。现在的我对每一份工作和每一个行业都抱着敬畏之心，因为我越来越明白，没有一份工作是轻松的。

一、证券公司的层次

        证券公司一般包括总部、分公司、营业部三个层次。总部当然一般是设置在北上广深，像海通证券的总部在上海，广发证券的总部在广州。分公司则一般分布在省会城市。营业部则是大大小小分布在全国从一线城市到三线城市。如果你是海归，或者至少是985毕业的研究生，金融类相关的专业。再或者很硬的背景（你懂的）那么进总部的可能性还是有的。我所在的证券公司属于全国前三名，总部对于员工的要求确实很高，很大一部分都是高素质的海归硕士研究生。

二、证券公司的编制

        一般来说证券公司有点像事业单位，员工分为有编制和无编制两种，但是不是说无编制的就没前途没钱途。在营业部做经纪业务的（也就是给个人客户开户，理财）员工绝大多数都是属于没有编制的，他们的底薪和福利待遇是比不过有编制的，但是相对来说这样的员工不会有什么学历要求，只要考过了证券从业，基本都可以入职。他们的压力来自于业绩的考核。一个能在营业部慢慢积累自己客户坚持多年的老员工，即使没有编制，他的收入也是非常可观的。

       总部、分公司以及营业部的综合岗（人力、财务、前台）则一般是有编制的。他们相对来说没有太多业绩的考核，但是做投行业务也是要跑业务的。有编制的员工基本工资和福利待遇（五险一金、过节费等）会好一些。但是这些钱相对于那些业务做的很好的没有编制的营销员工，简直不算什么。

三、证券公司的工资

       证券公司可以说确实算是收入比较客观的，但是这一方面和行情有关，行情好的牛市，不管你是神马岗位，随随便便一个三线城市营业部的员工月收入几万也是普遍的，但是牛市几年才有一次，按照中国七八年一次的大牛市算，真的难得等。

         另一方面就是你有很强的营销能力或者专业能力。卖得出产品的员工不管在什么公司都是高收入的，何况在证券公司。我有一个同事，累积了将近十年的客户，每个客户基本上他都是认认真真的拜访，向客户传达理财观念，这些年来他的很多客户收入也越来越高，对他也越来越信任，还不断给他开发新客户。他现在即使在如此惨淡的熊市收入仍然不低。

       证券公司对专业能力要求比较高的一般是在投行部、债券部、机构部等，这些业务的客户一般是上市公司或者准上市公司，或者地方金融平台等，他们要用自己的专业能力为这些大客户提供最佳的投融资方案。像律师、注册会计师等专业人才则适合在这样的部门工作，只是他们要经常出差，有项目的时候也常常需要加班，也是很辛苦的。一个成功的IPO证券公司一般要收几千万，投行部的员工在有项目的时候收入自然是不用说。但是要成功做成一单IPO，不仅要好几年的时间，而且还要解决企业各种因为税务，财务，法律的不合规问题。还可能坚持了几年，监管部门说不能上就不能上，之前的努力也就付之东流了。

       说了这么多 ，如果你想进证券公司，你当然首选要具备以上我说的两种能力之一，不然证券公司的压力也是非常大的，每年进来又离开的员工也非常之多，大多数也是因为坚持不了。其实在任何一个行业都是要慢慢坚持的，从0到1固然是个艰辛的过程，但是坚持下来的那个总归是会收获颇丰的。我此文只是简单的从几个方面说了点皮毛，如果有看官感兴趣，我会更深入的写下去。