房地产和建筑那些事（二）

   

房地产和建筑那些事（二）

其实，房地产不是怪物，它对中国有贡献，起码拉动了几万万亿的经济高速流动，几亿人从无房到有房，从无产到有产；更是拉动和推高地方经济与GDP的‘’神器‘’，使地方政府寄于其无限的希望。由此，自新世纪起就成了招商引资的首选项目。而房地产不仅成长在国内，而且引进容易；不仅“成本‘’小，而且“成绩”立竿见影，这就是一些地方奋不顾身、拼着老命也要干的“事业”。

      2001年，我在武汉，有幸接触到第一家“房地产开发商‘’，据我了解，“开发公司”所有人员一共四人。两个合作伙伴，一位姓李，一位姓郭，一位会计，一位技术员，会计是李老板的老婆。郭姓老板据说是与当时一位已调离的省级领导有点关系，拿到的地盘位于武昌最繁华的江边。

      一天，我的领导找到我，说：去年（2000年）没干成的那个项目又来找我了。我问了详细情况后告诉他：去干吧，今年干绝对行。

领导：为什么？

我：去年那个地方我去了解了，地段太小，无施工场地，施工太危险了，而且甲方无实力，已有一家进场的施工单位半途退了场。今年换了“开发商”，且临江大道马上改造扩宽，原来的地段已变成了临街位置，机不可失。

    领导：合同我已经草签了，甲方要求马上进场。

      经过我的了解，合同条件很是苛刻，要求带（借）资给予“开发公司”开办费，垫资到结构封顶，且付款时间在房子售后才有着落。我认为带（借）资、垫资问题不大，只是付款方面有很大风险。于是，我将草签的合同经过认真阅读，不放过一个‘’可疑‘’条款。经过慎重考虑，将其中付款条件改为：如到期不能按约定付款，乙方有权利参与售楼，并划拔与工程款同等价值的房源给乙方，自行售卖。条件是甲方配合办理所需资料，乙方能够顺利拿到售房款，直至履约完成。

    其实，我提出的修改合同条款的要求不过分。明眼人一看，“开发商”是一个典型的皮包公司，挖下这个“坑”，只是看你有没有胆量与其“较量”，这种较量一定是要使双方共赢才有可能，如果谁想“坑”谁，那不可能，其结果总是先想“坑”别人的人，反被别人“坑”。

      事实证明了我的“决策”是对的，“开发商”很“无奈”的接受了这个条款的修改。其结果果真是双赢，皆大欢喜。

      你想呀，黄金地段，寸土寸金，武汉的江、武汉的水，又临江而居，抬头能见黄鹤楼，放眼满是江帆游。果然，房子在建阶段，售楼部门庭若市，“生意”红火；结构还未封顶，已经售罄。“开发商”坐地收钱，个个眉开眼笑；我们也不闲着，该拿的进度款一一收入囊中。当然，在辛苦的背后和险些成“坑”的面前，扼住“诚信”底线是必不可少的。2019.4.12.

房地产和建筑那些事（二）