《赢在谈判》

作者: RASPBERRY_d5ad | 来源:发表于2020-03-29 21:35 被阅读0次

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赢在谈判

这本书偏重于理论，和我一开始的预期是不一样的。但是却更发人深省，授人以鱼，不如授人以渔。从理论上阐述了谈判的前提-分工的世界才需要谈判，对谈判实操性论述少反而有种清爽的感觉，不像书店里摆在最显眼的“情商课”过分油腻。通过概念的阐述（风险/确定性，不确定性，三维框架等），思考模型的建立，来分析如何思考、如何谈判。更多的是以策略与决策的角度来阐述谈判。

没有社会经验的人眼里的社会和饱经风霜的老社会人是很不一样的，没初入社会常常会过分单纯，工作流于表面，对于社会上碰到的合作与矛盾，往往手忙脚乱。而这本书从谈判的角度剖析了这个社会，谈判是关于分工的经济活动。分工之所以比自给自足有效率是因为专业化带来了递增效益。这对于我这个初出茅庐的萌新来说，带给我很多启发。

理解价格和成本的关系的实际例子更让我深感操作太秀了，而谈判似乎就这样，你要去思考他人的需求，如果给不了对方合适的价格，那么需要思考如何另辟途径给对方或许自己都没想到的需求。这样的人是真真的厉害。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。且学且珍惜。