俗话说,笑一笑,十年少。有人从中受到启发,利用售卖笑话方式独辟蹊径找到了商机,由此赚到了一笔大钱。
1.被同学们封为“笑话大王”
诸葛东珉的父亲是家乡某剧团里的相声演员,父亲平时在家里说话总是笑话连篇,常常给他和母亲带来许多的快乐!正由于诸葛东珉从小就生活在父亲那幽默而风趣的氛围中,小小年纪的他说起笑话来也特别在行,几乎是出口成笑。
有一回,读幼儿园的诸葛东珉在班上对小同学们说了一个儿童笑话,他说有一个名叫尼克的小朋友和他爸爸一起去探望祖母,在火车上,尼克总把脑袋伸出窗子。他爸爸说:“尼克,安静些!别把脑袋伸出窗!”但尼克仍然把脑袋伸出去,于是,他爸爸很快地拿掉了尼克头上的帽子,把它藏在身后,说:“看,你的帽子被风吹掉了。”尼克害怕了,他哭了起来,想找回帽子。爸爸说:“嗨,吹声口哨,你的帽子或许就会回来的。”尼克凑到车窗口,吹起了口哨。他爸爸很快地把帽子放在尼克的头上。“哦,真是奇迹!”尼克笑了,他很高兴,飞快地拿掉了爸爸的帽子
丢出窗外。“现在,该轮到你吹口哨了,爸爸。”他快活地说。诸葛东珉
的这个笑话刚一说完,立刻听到小朋友们中爆出“咯咯咯”的笑声。从这天起,诸葛东珉被小朋友们取了个“笑话大王”的外号。
每天课间或者下课后,班上的小朋友都喜欢和“笑话大王”在一块玩,总要缠着
他说笑话。
诸葛东珉爱说笑话的喜好伴随着他进入小学、中学和大学,而“笑话大王”的外号也始终伴随着他。当诸葛东珉读大学的时候,他肚子里的笑话已经装得满满当当,一有机会,他就尽情地向别人表露。五四青年节,诸葛东珉所在的大学大二年级搞联欢晚会,诸葛东珉代表班级登台说了段单口相声,他那风趣调侃的表演不时惹得台下的师生爆笑阵阵。等他说完后,有几位同学还不过瘾地让他再说一段。诸葛东珉想了想,便对同学们说:“我给大家说一个笑话吧!有一天,一所学校考地理,老师要学生
们简略描述下列各地:如阿拉伯、新加坡、好望角、罗马、名古屋和澳门。可是在这个班里却有一位同学是这样答题的一一从前有个老公公,大家叫他阿拉伯,有一天他出去爬山,当他爬到新加坡的时候,突然看见一只头上长着好望角的罗马直冲过来,吓得他拔腿跑进了名古星,赶紧关上澳门。”诸葛东珉的笑话说完了,台下又是一片叫好声。之后,同学们还不放过他,诸葛东珉只好又随口说了两段笑话。在这次联欢晚会上,诸葛东珉出尽了风头。一时间,诸葛东珉成了班里的“大红人”,无论是男同学还是女同学都愿意与他接触,他们想从他身上感受一种快乐。有一位同学对诸葛东珉的评价是:“他是我们班上的开心果,谁沾上了他,笑神经会自然条件反射!”不久,诸葛东联“笑话大王”的外号被“开心果”所取代。
诸葛东珉自从进了大学后,他开始认识到知识归类和系统化的重要性。为此,他利用课余时间把自己多年来积累的各种笑话进行分门别类,用文字的形式记载下来,诸如古代笑话、现代笑话、国外笑话、民间笑话、ル童笑话、成人笑话、家庭笑话、夫妻笑话,以及军事、医疗、体育、交通等笑话,就连顺口溜、歇后语、绕口令和迷语等涉及风趣幽默的段子,他也进行归类。为了拓展自己所掌握的笑话范围,诸葛东珉除了把父亲从小讲给他的笑话记录成册外,他经常跑到书店去选购各类笑话书籍,像《历代笑话集》之类专门介绍清代、明代、宋代、隋唐五代、汉魏六朝和先秦等方面的书籍摆满了他的书架。不仅如此,诸葛东珉还有心到网上去搜寻诸如爆笑水浒、大话西游、搞笑武侠和爆笑三国等动作性的通俗笑话。
诸葛东珉一边做着理论工作一边活学活用地把所掌握的新笑话再拿到同学间去传播。在大学的四年里,诸葛东珉一直没有放弃自己的爱好,他在平常的生活中给同学们带来的欢笑不计其数。
2.两次就业发现商机
诸葛东珉大学毕业后回到了家乡,由于他在大学里学的是地理专业,所以在人才市场应聘时,总是找不到自己理想的职业,最后进入了一家房地产公司跑业务。好在诸葛东珉是个开朗而善于表达的人,他在跑房地产业务与客户打交道时,总能给客户留下很深的印象。即便是那些性格内。向、不好说话的客户,他们面对诸葛东珉这样一位风趣幽默的业务员,也时时被他风趣的语言逗得合不拢。
诸葛东氓遇到一位“这山望到那山高”的中年客户,这位中年客户看了诸葛东珉给他的房产样本后时拿不定主意。诸葛东珉了解了这位客户的心理活动后,便冷不丁地冒出了一个笑话:“从前有一个秃头的男人坐在理发店里,发型师问他:有什么可以帮你吗?'那个人说:“我本来去做头发移植,但实在太痛了。如果你能够让我的头发看起来像你的一样,而且没有任何痛苦,我将付给你5000美元。“没问题!’发型师说,然后他很快帮自己割了个光头。”
听了诸葛东現的笑话后,那位中年客户止不住地放声大笑,笑过之后,他领悟到了其中的道理,立刻敲定了一处房产
由于诸葛东珉善于揣摩对方的心理,并用风趣幽默的语言博得客户的欢心,使他在三个月的时间里,就赢得了不下10单的房产业务。为了表彰诸葛东珉的业绩,公司的老总不仅给诸葛东珉以红包的奖励,还提升他为业务部副经理。诸葛东珉做了副经理之后,他更加卖劲地投入房产的推销业务,运用自己的智慧和幽默进一步赢得了许多客户的信赖。与此同时在诸葛东珉的周围,不管是生意上的客户还是公司里的员工,大家都喜欢与他交往,这使他的“人气指数”日渐攀升。正因为如此,诸葛东珉的“旺
势”直接威胁到了业务部经理,这位嫉妒心理很强的中年经理越来越觉得诸
葛东珉是他的眼中钉,他有意要拔掉这个钉子。因此,中年经理一方面故意找碴,另一方面经常在老总面前打他的小报告。
随后有一段时间,房地产生意较为清淡,即使诸葛东珉使出浑身的解数也难以做成几单像样的业务。然而,就在这种不利的形势下,有一天,中年经理跑去对公司老总汇报说:“下面有不少人反应诸葛东珉吃着碗里看着锅里”,他私下把一些客户介绍给天高房地产公司,据说那家公司塞给他优厚的奖金。”不明真相的公司老总“恍然大悟”:“怪不得最近我们的生意不好做!原来他在吃里扒外!”老总听信了中年经理的一面之词,他一怒之下炒了诸葛东珉的魷鱼。
离开了房地产公司后,诸葛东珉又重新弃往人才市场寻找工作,找来找去,还是找不到中意的工作。正在他有些茫然之际,一位已经做了一家茶庄老板的中学同学来他家玩,他想邀请诸葛东珉到他的茶庄去客串,主要工作是向前来喝茶的客人说段子,以此吸引更多的顾客。这位姓秦的同学恳切地说:“我知道你满肚子的笑料,你只要每天到我的茶庄去客串个8小时,我每小时给你50元的酬劳费。”见老同学这么诚恳的邀请意,造葛东珉有动心了,他考意了片刻后答应了下来。
两天后,诸葛东珉便来到了秦老板开的“亲亲蔡庄”做客串。第一次走进秦老板茶庄,诸葛东珉觉得这企的生意比较冷清,200多平方米的茶庄里只有六七张桌子坐着喝茶的人。秦老板把诸葛东珉领到大厅正前方的一个事先准备好的“讲台”上,他拿过台上的麦克风话筒,向在座的顾客介绍着诸葛东珉。
对于这样热闹的场面,诸葛东珉并不陌生,他在秦老板介绍完之后,接过话筒
,像位演说家似的用风趣的话语说了开场白:“各位父老兄弟姐妹,我姓台,就是台湾的台,名叫诸葛东珉,大家可以理解为台湾和祖国连着根。他的话刚一出口,场下即刻发出一片笑声。接着,诸葛东珉用俏皮的语言讲了第一个笑话,他说:“有一天晚上,一位喝得烂醉的男人从香格里拉酒店走出来,他上了一辆出租车,马上对司机说了ー声:“我上香格里拉酒店。”说完,他便在靠背椅上呼呼入睡。
这时,司机愣了一会儿之后、他忙推醒醉汉说:“你现在已经在香格里拉了。”
醉汉被推醒后,立刻掏钱递给司机,说:“不用找了。”
临下时,他对司机说:”以后开车别太快了,那样很危验的!”
诸葛东珉笑话一说完,场下又发出了笑声混合着掌声。
由于茶庄增加了诸葛东珉说笑话这一服务项目,一些听过诸葛东珉讲笑话并从中感受到开心的顾客一传十、十传百,他们把自己的亲朋好友纷纷领到茶庄来寻乐。没过多久,茶庄的生意因此而日渐兴旺,每天晚上茶桌座无虚席,老板见生意如此兴隆,他对诸葛东珉这位“摇钱树”很是感激,当月就给了他3000元的额外酬劳。
时间住后推进了半年多,虽然诸葛东珉在“老同学”的茶庄里干得很顺心,可是他总感到自己这样做只是在为别人打工,他不想一直“寄人篱下”地干下去。有一天,诸葛东珉产生了自己开家公司当老板的念头。于是,他毫不隐瞒地把自已的想法对秦老板说了,秦老板善解人意地接受了他的辞职。
3 开家“来了就开心诊所”赚钱
离开茶庄后,诸葛东珉很快决定开一家“笑话诊所”。这一想法源自于在茶庄期间,诸葛东珉发现自己所讲的笑话很受顾客欢迎,不少人完全是冲着他的笑话而来的。他还发现,现代人在心理和生理上都不堪重负,造成了或多或少的人得了精神抑郁症,寻求快乐是他们精神得以释放的一种方式。
说干就干!诸葛东珉除了把自己打工赚来的钱拿出来,他还向一些亲朋好友借了一大笔钱,注册了一家名叫“来了就开心诊所”。
三个月后,“来了就开心诊所”在家乡闹市区正式开张营业。诸葛东珉在诊所的
门口贴了张条幅,上写着“笑一笑,十年少”和“笑不仅能带来快乐,还能带来健康”。诸葛东珉还在门前的标价牌上注明了:成人每小时收费10元,小孩5元,不开心不收钱。
刚开业的几天里,人们对这种新冒出来的诊所难以理解,认为讲几个笑话还要收钱,太不值得!甚至有两个附近的小侃爷走进诊所,带着戏弄的神情要与诸葛东珉比试讲段子,而从这两个人的嘴里说出的尽是“黄色段子”。诸葛东珉听后非常气愤!把他们轰了出去。
前几天的生意清淡,并没有影响诸葛东珉的情绪,他相信只要自己始终抱着“把快乐传输给需要的人”的信念,总会有人来光顾诊所的。果然,到了开业的第四天,一位自称是某公司职员的王先生走进了诊所,他要求诸葛东珉给他讲一个小时的笑话。王先生说自己是趁外出办事溜到这儿来听笑话的,他觉得工作压力太大了,需要松弛一下自己绷紧的心弦。
诸葛东珉根据白领先生的工作特点,有选择地对他讲了能够令他发笑的段子。其中有一个段子是这样说的:“一天,公关部的袁小姐问经营部的屠先生:你知道世界上最尖的东西是什么吗?”居先生回答“不知道。
袁小姐马上告诉他“那就是你的胡子呀!你的脸皮那么厚,可它们还是破土而出。居先生一听、他立刻反同袁小姐那你知道世界上什么东西最厚吗?不知道。这回轮到袁小姐答不出来。那就是你们女人的验皮呀!屠先生加重语气地说,胡子那么尖,可它在你们女人的脸皮下就是长不出来。””这个段子的包祔刚一抖落,王先生就笑得合不拢嘴。一个小时到了,王先生觉得太过瘾了,他付钱给诸葛东珉时留下了后话:“明天,我还来听你的笑话,”从这天起,王先生便成为“来了就开心的常客。他不自己光顾、还领来了一些同事和朋友。
又有一天、一位正在态爱的青年走进诊所,他是来听有关爱情方面的笑话,用他的话说:”我想把这些笑话在约会时说给女友听,也好增进我之间的感情。”得知这位青年的用意后,诸葛东珉便调动起了自己脑海中积蓄的有关爱情的笑话,他说的第一个笑话是:一天黄昏后,一对恋人相约在花前柳下,男青年从身后拿出一枝玫瑰递给女青年并说:“ I loveyou。女青年立刻扭过头,她说:“我对你没有感觉!”男青年忙表
白:“我是真心的,求求你答应我好吗?你看不上我哪一点我可以改。”
女青年接过他的话说:“我也是真心的,你看上我哪一点?我改!”诸葛
东珉说完了这个笑话后,那位前来听笑话的青年重新复述了一遍这个笑话,接着,诸葛东珉又给他讲第二个、第三个笑话,这位青年都一一记了下来,直到他离开诊所时,已能背出诸葛东珉讲述的所有笑话。
随后的日子里,前来诸葛东珉诊所听笑话的人由开始的稀稀落落,逐渐发展到三五成群。之中,有退休老人、有幼儿园的小朋友、有打仔、打工妹、还有做生意的小老板……他们来此听笑话的目的不尽相同。有一位时常来诊所的老人就是因为老伴已去世,儿ル女又不在身边,他感到很孤独,平时根本没有什么快乐和开心的事,诸葛东珉知道了老人的情况后他只象请征性地收他一点点费用,只要有空隙,他就给老人讲一些很有趣的笑话,让老人笑口常开。
一个双体日上午,一位母亲领着20出头的女儿来到了诸葛东珉的诊所,母亲向他述说了女儿的病情:她说一天晚上女儿咳嗽不止,而脑门也有点发烫。女儿怀疑自己得了肺结核,她赶紧把恐慌中的女儿送进了医院,留院观察了几天,经医生作全面检查后得出结论,女儿得的是重感冒。虚惊一场后回到家里,女儿总认为医生的结论有问题,尤其女儿看了电视上放的介绍肺结核病人的特征,更加怀疑自己有可能染上了这种病。过了两天,她和文夫又带女儿到医院去复査,医生仍然说她是重感冒,女儿还是不相信医生的话,担心和怀疑自己的病症,这样一来,女儿整天处于恐慌的心理状态中,吃不好、睡不香,精神很萎靡!
只几天的时间,就明显地瘦弱下去。看着女儿这副可怜的样子,她只得带女儿去看心理医生。心理医生说女几得的是“心理恐慌症”,除了要吃些镇定药务,还需心理琉导。所以,她就带女儿来笑话诊所,想让他给女儿松驰松弛紧
张的心理。
听了这位母亲的一番叙述,诸葛东珉知道了自己的职责,他马上对这位母亲说:“你放心,我会让你的女儿开心起来的!”
接下来的两个多星期里,诸葛东珉每天都让这个女孩来他这儿听笑话,他针对女孩的恐慌心理,有意识地选择一些能缓解她紧张情绪的笑话,使她忘却了现实中的苦恼,沉浸在轻松的世界里。
经过一段时间的“心理话疗“,这个女孩总算走出了心理困境。
两年后,诸葛东珉“来了就开心诊所”每天的生意可以用络绎不绝来形容。他经常是早上8点开门,晚上12点多才关门。
虽然这时候,诸葛东珉已培养了两名能说会道的诊所职员与他一块儿交替说笑话,可他还是觉得生意供不应求。
最近,诸葛东珉打算扩大自己诊所的规模,他除了想把诊所的空间扩展并隔成一个个包间外,他还准备再招一些有志于说“笑话”的青年加盟。诸葛东珉对“来了就开心诊所”充满着信心,他说:“人人都需要快乐,我要把我的快乐传输给热爱生活的人们!”
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