让自己像顾问一样专业

The Question-01

人工智能的新时代即将来临，大家开始有前瞻性的惧怕，毕竟传统行业的失业率会大大增加，然后越来越多的人开始寻找转行的机遇。

自由职业的职位创造力，将会是人工智能新时代一个全新的工作模式。

在跟很多人探讨的同时，发现这个职场领域的吸引力虽然足够大的，但只是表面上门槛低，具体实施起来，却发现门槛比500强企业的面试还难，就单单如何开始，如何入门这一块，就难倒了一大片人。

“面朝大海春暖花开，吃了上顿没下顿”的状态，是最好形容自由职业者的。

我自己本身也是一个自由职业平面设计师，关于如何入门，如何有效的提升自己的专业这块，我听到过最好的一个回答就是国外一位超过30年经验的自由职业平面设计师的总结：

“一个新手自由职业者，应该开始思考如何去成为顾问”

我仔细回想这几年我自己的自由职业之路，发现用这句话来概括我的起始之路，是最贴切的。

虽然当时我不知道我为什么那样做，但是我想先成为顾问，是有以下几个原因：

The Answer-02

原因1：你成为了你的技能代言人，你需要让自己成为专业意见领袖

技能是自由职业者的必备，没有技能，你无法开始，但是有时你没自信，是因为自己的技能不够专业，换个角度说，对于自由职业者来说，客户聘用的不是你本人，而是你的技能。

客户因为不懂，所以才要聘用你，而这时，你就需要用技能顾问的模式，去引导客户，引导客户你如何用你的技能去帮他们解决问题。

但是这个顾问的前提不单单只是技能，也包含你的个人经验与表达专业的演讲能力，所以台上一分钟，台下十年功。

只要你选好自己的技能，就先“深度学习”你的技能，这些是你作为后期个人品牌的重要前提。

顾问不仅要知道专业的知识，专业技能的周边也要了解，这迫使你有更多的动力去深度学习。

原因2：你的时间是最有价值的，培养说重点的能力

专业顾问，并非长条道理的跟客户去天方夜谭，纸上谈兵，很多自由职业者跟客户沟通的时候，没有逻辑性，总是以自我的优势为中心，侃侃而谈自己做了多少优秀的项目，见过多少企业大老板。

这完全是自由职业谈判当中忌讳的，还是接上面的重点，客户聘请你的不是你的人，而是你的技能，而自由职业者的最大成本价值，就是时间。

所以不仅要培养自己归纳，总结，以及情商心理学各方面的知识外，还要在说话时带着很强的目的性。

几句话总结给客户，你可以如何快速的帮他们完成他们继续填补的业务空缺。这就是为什么你要先成为一个顾问，才能懂得如何抓住客户的痛点。

例如客户找我最一款产品包装，他最终表达的不是要做的多有特色多漂亮，虽然他嘴上是这么说的，但他心里想的是，这个包装，如何可以让销量增加，卖的越多越好，而不是越漂亮越好。

原因3：重视自己的价值，他人也会尊重你

我自己作为自由职业者最初的时候，有很多类似这种深有同感的事情，当你以一个自由职业者的卑微比价格的姿态去索求一个订单时候，结果客户往往不会因为你的卑微而可怜你并给你订单。

因为你不重视自己的工作价值。

客户很多时候请顾问，就像请律师一样，是以尊重的姿态，希望能解决他们的燃眉之急。自由职业者也如此，你的收费已经比企业低很多了，又不用税务之类的，但当你还在用价格战来获得订单时候，会变得越来越被动。

因为在国内，总有比你价格更低的。

所以要入门自由职业者，必须前提要摆正自己的位置和心态，你的技能是低薪高价值的对于客户来说（当然前提是你的技能水平完全可以，但是开始就要养成这种价值观的塑造）、

所以对于客户来说，你越是重视自己的价值，他们也会越放心把订单交给你。

原因4：客户会开始询问你的建议

入门的话，肯定很多时候是没有现成客户，但是潜在客户很多，当你像顾问一样，能在专业的领域互联网内，回答很多专业性的问题，那么你就获得一定资源的潜在客户。

除了深度学习自己的技能，寻找自己特长和兴趣之外，你还必须树干式的衍生自己的辅助技能，包括演讲能力，写作能力，领袖驱动力能力等等。

虽然你的专业技能是第一特长，这些技能你可以不用非常专业，只是为了作为切入点而已，因为只有这样，你才会获取信任，通过前期的入门积累，你还能获得经验。

说不定，你可以不靠自己动手的技能去赚钱，还能当咨询师赚钱。这何尝不是另外一条道路？

原因5：站在对方角度思考问题的思维转变能力

目前的话，国内的大多自由职业是艺术创作类的，比如设计师，程序员，摄影师，自由撰稿人等，但是作为艺术类的自由职业者，有时会有个缺陷：主观意识太强。

这也难免，我自己作为一个设计师，是非常能够了解主观意识所带来的危害。虽然说，创作犹如你自己的孩子，不容得别人去评价。

虽然你也会很负责的考虑如何做的更好，但是也要考虑，站在对方的角度想，你所想的，做的，是不是对方想要的？

如果不是对方想要的，那么不就失去了你这个顾问的意义了吗？顾问是解决大方向的问题，所以你要学会站在对方的角度去思考你的工作，主观是建议，并不是命令。

所以，要想入门自由职业，其实就是一场跟自己的能力较劲的旅程，不单单只是个人品牌那么简单，还要学会客观的看待双方的需求。

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hello，我是不戒，一位自由职业者，这里是自由职业从0到1成长研究院，探索人工智能新时代的个人工作方式！

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