故事来自于我和另一位培训师朋友。今年夏天的时候，我们见面一起聊天（因为我现在是自由人，所以会有比较多的时间拿出来和大家聊天，那是补充自己，进行思想碰撞非常好的一种方式）。期间她提到，最近设计出了一门课程，希望可以推广一下。以下就是我们之间的对话。
“太好了，有了课程就可以出去讲了，至少先把CIPT的学费赚回来，哈哈哈。”
“对呀，不过你要帮我卖课啊~~”
“这是个很严峻的问题，你的课程是什么课啊？”
“演讲课，因为我是TM的组织者，而且在演讲比赛中获过奖，所以就想把自己的这些知识和经验分享给大家。”
“这真的很不错！”
“但是现在有个问题，我还不知道怎么样才能够把这个课推广出去啊。我在里面设计了很多自己觉得不错的内容，但市场上类似的课程太多了，实在是不知道如何才能够突出我自己的课程。”
确实如此，每位培训师在开始的时候都会面临这个问题，因为还没有口碑，所以很多的时候，课程都需要有USP，也就是我们所说的独特卖点。
而因为自己处于IT行业，所以看了不少关于产品研发相关的书籍，其中有一本叫做《精益创业》，与之相关的还有一本书叫做《精益创业实战》，所以决定利用这些知识来引导一下。
“高效能人士的七个习惯里面，第二条叫做以终为始，我们要不要来试试看。”
“好啊。”
“这件事的最终目的是要把课程卖出去，对吧。”
“没错，那样才可以把学费赚回来啊。”
“好的，那我们要来研究一个问题：学员为什么要买你的课程？”
“这是一个很好的问题……”
“因为只有解决了Why的问题，然后我们才能够去研究你要交付What内容的事情，再然后才可以研究How to交付这些内容，也就是用什么样的方式和形式来上课。”
“对呀，为什么要来上我的课呢？为了能够获取演讲的知识。”
“在这里我们又忽略了问题中的主语，前面还要明确学员是谁，是吧。”
“对的，这也是以终为始。”
“好的，那么你决定把课程卖给谁呢？”
“这个问题还没考虑过呢，哈哈。”
“那就先杀熟吧，开个玩笑，并不是说要拿熟人下手，而是说从我们最熟悉的人群下手。”
“我们来看一下精益创业画布的几个内容，首先确定目标人群，你对什么样的人最熟悉？”
“我一直在软件园工作，最熟悉的人就是身边的这些IT研发人员了。”
“哦，那么这些人会有什么样的特点呢？我们来做一下人物画像吧。”
“这些人不太擅长表达，大多数比较内向，更喜欢和机器打交道而不是和人打交道。”
“很准确，所以他们会有什么样的痛点呢？”
“在分享或者是当众讲话的时候都会比较紧张，没有办法很好地表现自己。比方说在分享会的时候，分享知识这件事本来是很开心的，但因为不擅长，所以把这件事做成了非常枯燥的事情，大家没有收获，自己也很受打击。”
“还有其他地方会用到当众演讲的技巧吗？”
“当然会啊，还有每年绩效考评的时候，很可能需要在现场说明自己的一些情况，这也非常重要的。”
“那么针对这些人群，你是否有好的解决方案呢？”
“我的课程里面都有啊，比方说如何让大家有勇气，为演讲设置比较好的结构，现场表现的技巧等等，都有的。”
……待续
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