孙子兵法（13）：“全”为上，“破”次之

原文：

孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。

译文：

孙子说：大凡用兵的原则，使敌举国不战而降是上策，击破敌国使之降服是次一等用兵策略；使敌全军不战而降是上策，击破而取胜是次一等用兵策略；使敌全旅不战而降是上策，击破敌旅而取胜是次一等用兵策略；使敌全卒不战而降是上策，击破敌卒使之降服是次一等策略；使敌全伍不战而降是上策，击破敌伍而取胜是次一等策略。因此，百战百胜，并非好的用兵策略中最好的，不交战而使敌屈服，才是用兵策略中最好的。

解读：

《孙子兵法·谋攻篇》开篇的第一部分，用五个“全”字，点出了用兵之法中“保全”自身的重要性。

依次由大到小，通过“国、军、旅、卒、伍”五个层面，具体分析，证明“全”技高一筹，“破”是下策。进而提出，战争的最高境界不是“百战百胜”，而是“不战而屈人之兵”。

要想达到最高境界，达到不战而胜的理想状态，非常困难。

主要原因是聪明人总是太少，对胜负的预见性差。大部分战争非得要打到一定状态，或者说不到明显决出胜负的时刻，战争双方不会收手，直到双方拼得头破血流。

“全”体现在“不战而屈人之兵”，很多人由此认为，这主要是相对占优势的一方而言，不但要战胜对方，而且还要保全对方和自己。

不是说这种思想不对，我觉得还可以有另一种解读，相对弱势的一方同样可以“不战而屈人之兵”，最经典案例就是“烛之武退秦师”。

公元前630年，秦晋两国联军联合伐郑，郑国面临生死存亡。郑文公同众臣商讨，最终决定让老臣烛之武去见秦穆公。

而在烛之武去见秦穆公之前，不过是一个小小的“养马官”，跟孙悟空这个“弼马温”差不多，完全是大材小用。所以，在启用他去说服秦穆公时，他自己还托辞了一番。

事实证明，姜还是老的辣，经此一番“舌战”，烛之武名满天下。民间这样评价他，“五论救弱国，妙语退秦师。”

现在看来，烛之武不过利用了秦晋之间的矛盾，通过以下三个方面说服秦国退兵，达到了保全郑国的目的。

第一，秦郑并不接壤，郑国灭亡，秦国得不到好处，郑国如果拼死抵抗，秦国还可能受到一定的损失，这是典型的“损人不利己”。

第二，晋国跟郑国接壤，郑国灭亡，势必增强了晋国的势力，相比之下，秦国实力就削弱了，后续晋国强大了还有能反过来“灭秦”（秦穆公领教过晋惠公的出尔反尔），这是典型的“引狼入室”。

第三，郑国不亡，不但可以照应秦国往来的使者，还可以一定程度上牵制晋国，对秦国可谓好处多多，这是典型的“百利而无一害”。

秦穆公和烛之武都是聪明人，他不但答应郑国的请求，立即撤兵，还让杞子、逄孙、杨孙帮助郑国守城。

烛之武就是通过“全”敌、“全”己的策略，以弱“说”强，双方都觉得保全了自己，实现了共赢。这就达到了战争中的最高境界——不战而屈人之兵。

现在看来，“不战而屈人之兵”的含义，更深层次地解读，那就是共赢。

曾经看到过这么一句话，“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”

众所周知，腾讯有自己的网购平台，但做得确实不咋地，跟阿里的淘宝和天猫完全没法比，为了弥补自己在这个领域短板，才跟京东合作的。

大家估计还在猜，为啥腾讯不跟阿里合作，强强联合，那不是无敌了。这一切都源于之前阿里成立之初的时候，找腾讯投资，腾讯没兴趣，由此结下的梁子。

正所谓敌人的敌人是朋友，于是，腾讯跟京东合作了，双方都“全”了自己，增强了自己在电商领域的竞争力，进一步从合作中获取了更大的收益。

现代企业竞争，不再是“鱼死网破”，而是更高层次的战略谋划，大家追求的不再是“消灭对手”，有时甚至需要跟竞争对手“牵手”。

这就好比龟兔赛跑，乌龟和兔子各有优势，不同条件下，比如在陆地上和水里，龟兔各有胜算。

竞争对手也可以是合作伙伴。后来，龟兔合作，兔子把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去。

这就是典型的由“竞争”转化为“共赢”。

启示：

聪明的人，会积极地使用“不战而屈人之兵”，以“全”为第一手段，不用“破”之下策。积极地与竞争对手合作，并且从中获取收益。