假设你有一个好的创意，成功生产出了产品，你是否知道产品怎样才能推销出去？你该怎样制定一些营销策略，使自己的产品口口相传，疯狂传播？
《疯传》，就是一本教你如何赚钱的书，它将教你一些营销策略，使你的产品达到疯传效应。
图片来自樊登读书会
一、作者简介
本书作者是乔纳·伯杰，现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他在全球知名学术刊物上发表了大量关于营销学的文章。他的研究及想法被《纽约时报杂志》评为年度新概念之一，他在学术和教学上都获得了诸多的荣誉，被沃顿商学院授予“钢铁教授”称号。
二、两个基本知识点
1、可视化
所谓可视化，就是你的产品要让人们可以看到。
有一个人，生产了一款老年鞋，功能很多，价格也不贵，但销量就是上不去。这时，樊登老师问他这个鞋子是什么样子，他说和普通老年鞋样子差不多，这样便于老年人接受。樊登老师建议他把鞋子款式做的怪一些，和其他老年鞋区分开来，之后果然销量大增。
这就是一个可视化的例子。基本的原理在于，把鞋做成和普通老年鞋一样，人们就看不到你的优势和特色。而如果鞋的款式能让人们看到并引起注意，进而人们才会了解到这款鞋子的特色功用，购买兴趣就会提升。
2、消费消费者的行为剩余
什么是消费消费者的行为剩余呢？
举例来说，有一个人买了一件李宁牌运动服，他的消费行为是为了穿这件衣服，并没有其他目的。但是，他穿上以后，衣服上有李宁的商标，他穿着走到哪儿，就相当给李宁的运动服做了广告。这一点就叫做他的行为剩余。而作为商家来说，就是要尽量消费掉消费者的这种行为剩余。
还有一个精彩的例子，比如你去买肯德基，商家赠你一个精美的手提袋。你拎着这个袋子走到哪儿，大家都会看到袋子上的肯德基。等你到了办公室，把袋子放到桌子上，等到午餐时才吃掉肯德基，把包装及袋子扔掉。那么你这一路走来，包括在办公室的一上午时间，都在为肯德基做广告。你的消费目的只是为了添饱肚子，但间接上，为肯德基做广告成了你消费行为的剩余效果。
这些都叫做消费消费者的行为剩余。
图片来自樊登读书会
三、达到疯传效应的六大原则
（一）铸造社交货币
什么是社交货币呢？现实的货币是为了买来实物，社交货币是为了买来社交时别人的好感和更积极的印象。研究表明，超过40%的人谈论的话题都体现着他们的个人经验与私人关系。自由表达与披露信息对个人来说是一种内在奖励。社交货币有以下三种情况：
1、内在吸引力
就是说这件事或产品本身有价值。如网上流行的许多所谓干货，你了解以后确实对你的生活有帮助，你就更愿意把这个消息传递下去。这就是它内在的吸引力，也是你铸造社交货币的一个资本。
2、杠杆原理
杠杆原理一个最普遍的应用就是游戏排行，一旦有排行，就会放大这件事在人们心里的感受。人们需要通过杠杆提供的度量标志，也就是排名来显示其成就，以表明自己比别人做的更好，达到更加优越的水平，增加自己的社交货币。
3、使人们感觉象自己人
如家乐园超市的会员卡制度，一旦办了会员卡，好多商品就可以打折，还可以积分换物。而没有会员卡的，就享受不到打折，这会让持有会员卡的人产生一种自己是主人的感觉。并乐于向别人分享自己拥有的特权，以此增加自己的社交货币。
（二）诱因
所谓诱因，就是一些经常出现的，最容易被人记起的东西或事件，这些高频事件就是诱因。比如说送礼就送脑白金这句广告语。其中送礼是高频事件，脑白金这个产品是低频的。那么利用送礼这个诱因，把脑白金和此高频事件联系起来。人们买礼品时不自觉地就会想到这句话，从而使脑白金销量大增。
所以，制定营销策略时， 一定要想办法把你的产品和高频事件联系起来。
（三）情绪
情绪分高唤醒情绪和低唤醒情绪。高唤醒情绪就是一种让你总想做点什么的情绪。比如愤怒，敬畏等都是高唤醒情绪。一旦你有了这样的情绪，你就有了转发，让信息传播开来的欲望。
比如前一段男星 的丑闻，可以说火极一时，就是因为这件事激起了人们愤怒，谴责的情绪，导致传播速度极快。
（四）公共性
就是在公共场合的可视性，它可以让人们随时随地观察他人的所作所为，并随之模仿。比如苹果的标志原来仅仅考虑到了使用者的感受，而当笔记本打开时坐在对面的人看到的苹果标志是反过来的。这就是公共性不强，后来乔布斯坚决让技术部门改了过来，必须让其他人在笔记本打开时看到的是苹果的正面形象。
（五）使用价值
商品的使用价值包括它是否能让人健康，是否能帮助人们省钱，是否能帮助人们更快乐，是否能节约人们的时间，等等。使用价值也就是商品的有用性。
我们需要将产品的有用性更加清晰地展现在顾客面前，以使人们心甘情愿地传播这些内容。
（六）故事
把你的产品编成一个故事，或者和一个故事联系到一起，将更有利于它的传播。故事因其趣味性，更容易被人们记住。故事也可以快速便捷地向人们提供大量的商家信息，使人们很快了解该产品。
以上就是营销的六个基本原则，请认真学习背后蕴含的原理，他们可以帮助你的产品达到疯传效应。
四、读书感受
这是我第二次《疯传》，第一次听时，还懵懂不已。这次再听，有好多知识点竟然一听即明。也由此对产品营销产生了浓厚的兴趣。我想商业上的任何成功都不是偶然的，其背后必定有许多科学原理。只有透彻了解了这些原理，并在实践中加以应用，才可以让你的思想，产品疯传开来，打造出商业奇迹。
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