本回篇：如何销售自己，让更多的人认可自己并与自己合作？
导语：
谈到销售这个话题，真是有人欢喜有人忧。
喜欢销售并且想要提升销售技能的人，是十分兴奋的，因为又有了特别擅长销售的人，教她如何做好销售；
而那些不认可销售，而且不认为自己具有销售能力的人，就显得有些消极，甚至有些怀疑了：我真的可以做好销售吗？哎呀，如果我做销售，被人拒绝怎么办？我还是不要做销售了吧。。。
这就是心彤师姐今天分享的第一点前提，想要做好销售，你一定要相信销售，相信销售可以为你带来的好处。如果这一点前提不具备，那么你想拥有顶级的销售能力，那几乎是不可能的。
所谓吸引力法则，就是因为你相信某件事，于是上天都会帮助你完成这件事。你只有相信自己能够成为顶级的销售高手，你才有实现的可能。
关于“相信”，很多业内人士用的一个词叫做：笃信。就是百分之一百二十的相信。
提升销售技能，包括硬实力和软实力。硬实力包括你的背景、地位、人脉、资金实力、产品实力；软实力包括专业功底、形象力、气场还有交情。
销售核心要解决的一个问题是，信任问题，一旦这个问题解决了，合作与成交就显得很容易。提升信任感，提高销售力。
下面我们来做详细的分享：
要解决信任问题，首当其中你要具备良好的专业功底。
如果你是做产品的，那么对产品的背景描述、品牌故事、产品功效、后续服务，都要十分清楚熟练。如果一问三不知，很显然，客户在信任度上就会大打折扣。何谈成交？
对于专业功底的提高，没有别的窍门，就是花时间花功夫熟悉，熟能生巧，只有记忆的多了，练习的多了，定然可以把专业技能提升起来。
提升信任感的第二点是形象力。
几乎所有的销售人员都会告诉你，形象价值百万。是的，英国有人做了一个实验，把两个孩子放在街上做乞讨，一个衣衫褴褛，邋遢不堪，一个干净整齐，清清爽爽。
观察发现，脏兮兮的这个小孩站在街上，路人都唯恐避之不及，更别提给钱了；
而干净整齐的那个孩子身边，却总是有路人停下来，关心他，并且给他钱。
形象好，连乞讨都更有优势。
不过这里心彤师姐说的是形象力。它更超乎形象的外在含义。形象力要求你着装符合场合，妆容符合身份和场合，发型符合身份和场合，谈吐符合身份和场合。
打扮的过于妖娆，不利于销售的完成，因为你会把客户的吸引力吸引到对你的兴趣上，而不是对你提供的合作机会上。
打扮的合体，但是张口说话不注意场合，不注意用词，甚至说话声音不好听，都会影响客户的信任感，从而影响后续的成交。
客户一般分为三类：视觉型，听觉型和感觉型。
视觉型的人，第一眼就会关注你的着装，你的发型，你的妆容，你如果形象打扮得体，你们信任的第一步，就很容易完成；
听觉型的人，很在意你说话的音调、音量、用词和韵律。他喜欢你娓娓道来，喜欢你谈合作时候为他营造的这种舒服的感觉。声音不刺耳，速度不快，音量合理，用词讲究，并且整个谈下来，都是不慌不忙，从容淡定。如果你能做到这样，那么这类型的客户，就比较容易被你成交。
感觉型的人，算是综合型的人。就是他对你是综合考量。又要你形象得体，打扮得体，还要你说话得体，声音得体，同时要求你专业，能hold住他。也就是综合起来，你能给他带来好的感觉。
感觉这个东西，很抽象。但是只要你把握好了，一样容易成交这类型客户。
提升信任感的第三点，打造专属于你的名片。
我见过很多微信好友，加你之后的第一分钟，就啪啪啪给你发一大通销售资料，让你真是后悔怎么刚才就接受了他的添加呢，恨不得立马拉黑。
这是不懂打造个人名片的人的常见性问题。
微信算是现在销售中很重要也很直观的一个工具了。接触新客户，维护老客户，方便又简单。今天心彤师姐拿微信作为案例，来教会你如何打造专属于自己的名片。
1、微信名称、图像和签名。
这是基本的三部曲。你要打造的是个人名片，那么微信名字就不要用“轻舞飞扬”“阳光女孩”了，直接用真实姓名或者真实姓名+公司，最直接有效。图像最好用个人真实照片，签名最好就是你所从事职业的介绍，用一句话介绍清楚你是干什么的。
这三部曲是与客户产生链接的第一步，非常重要。我之前遇到过我拒绝客户跟他合作的很大理由就是，他的微信名称是“财富管理导师”，微信图片是一朵花，然后签名没有。
如果你要做销售，但是你连最真实的信息都不敢放上去，那么客户也必然是不敢跟你合作的。
也许会有人说，你看人家“彪悍一只猫”就是用的猫的图片，你看谁谁谁，怎样怎样，我们做销售，要的是大概率事件，你不能用个别小概率，来跟我说，谁没有使用真实信息一样怎么样。这不具备核心探讨价值。
2、朋友圈的经营。
我们通过朋友圈分析客户，也通常把客户分为三类：
第一类是朋友圈比较少发个人照片，但是会发猫、狗等这些动物的信息的，其他信息就是偶尔发一下会所开业、股票上市、经济形势等这些链接。这类人非富即贵，他不需要靠朋友圈吸引客户，他本身的资质和人脉圈就已经很棒，事业也经营的不错。
跟这类人合作，只要你够专业，提供的机会或者产品好，就比较容易成交。
我自己做销售，有差不多40%的业绩，来自于这类人。
第二类是，有规划的发朋友圈的人，有时候是发个人照片，有时候是发团队信息，有时候是发项目信息，有时候是励志信息，这类人的朋友圈有一个特点就是，具有正能量。你看他的朋友圈，是一种享受。
这类人就是咱们这类人，会销售，对生活充满梦想，野心，对未来积极看好。
但是这类人有别于微商成员，微商的天天刷屏，以及大量的虚假信息，已经被大量客户排斥了。第二类人的朋友圈，每天的发布不会超过6条，一般以3条为宜。既不刷屏，也让人喜悦的可以在朋友圈看到你的动态。这是最佳的。
第三类人，就是经常晒名牌包、晒车、晒娃的人群，经常没事干了在朋友圈里无病呻吟求关注的这类人。这类人目前被我删除的概率极高。一方面是这类人对生活缺乏追求，也没什么实力，他给你提供不了什么价值，另一方面是这些人不够付出，他们的索取心里很重。他们经常给你群发信息让你这点点赞那个点赞，还一点感恩的心都没有。我的朋友圈比较不喜欢这类人的存在。
通过分析朋友圈的这三类人，你就明白了你应该如何经营你的朋友圈了。朋友圈的发布要适度，内容最好是原创。经营朋友圈的核心目的就是让人对你产生信任感，发布的东西越真实越会减少你的销售成本。
我的朋友圈，经常会发我的原创文章、喜马拉雅声音和个人照片，所以现在无论走到哪里，客户都会说对我很熟悉，好像在哪儿见过，我们细致分析之后发现，原来他是在我的朋友圈见过我。
我自己做生意这么多年，有非常多的合作客户到现在为止，都没有在现实生活中见过我，但是我们合作的频率非常高，合作的金额也是6位数+。这就是经营朋友圈的魅力和价值。
经营好朋友圈，还有另外一个好处就是，很容易产生转介绍，因为一个人对你的信任，于是他身边的很多人都对你产生信任。于是你的销售就变得源源不断了。
所以，从现在开始，一定要好好经营你的朋友圈。他就是一张你的名片，一个让陌生客户了解你认识你信任你的窗口，也是老客户关注你欣赏你支持你的一个地方。
其他地方，比如豆瓣、知乎、微博，都可以采取同样的方式。把这些互联网工具好好加以利用，你的个人名片，就出来了。
提升信任感的第四条是，学会与人共赢，学会为别人买单。
就是你平时销售都是要收别人的钱，你也要学会去为别人的销售买单。买单刷卡本身就是一种实力的体现，刷的是卡，得到的是话语权。尤其是在公众场合。
很多人总想刷别人的卡，收别人的钱，轮到别人要刷自己的卡，收自己的钱的时候，就把钱包捂得比谁都紧。这不地道。而且这很容易让你之后销售做不下去。
送礼都讲究礼尚往来，何况是合作？
我们做招商会议，经常会遇到这样的人。等到项目要发布，现场要收款的时候，他就假装要去洗手间，或者假装要接电话，于是推门出场了。
；高手捧场，小人破场，顶级高手造场。
哪怕你不能刷卡，没办法捧场，也不要破场。收款环节要的就是现场的气氛，你等一会儿没人会杀你，更何况卡是在你兜里，密码是在你心里，谁都拿不走。你何必这样不地道？
而我自己，因为我不喜欢这样的情况发生，所以我到的场合，我基本都是积极配合主办方，很多时候都是第一个站起来刷卡。一方面是我既然到这个场合，我心里一定是认可这个场合的，那么我来了我就会支持，另一方面是，刷卡是为了买话语权。通常，只要我第一个刷卡，我就有机会站上台做分享，于是全场的人都会认识我，并且希望深入跟我接触。
如果主办方的项目确实好，我还会积极站在台上帮忙做成交。这让主办方感动，也让台下的很多其他老板感动。于是会议结束，都会过来找我，请求与我接下来的合作。
因为特别会捧场，积极为别人刷卡，这个习惯为我带来了非常多的优质客户，和非常多的粉丝。后续成交率也是非常高。
而我自己做招商会，也得到了大量客户的积极支持。于是招商会的成交额就很棒。
世界就是这样，你愿意付出，别人就愿意为你付出。这是一种气场的营造。如果在你营造的气场里，你只想收别人的钱，那么别人就不会想跟你合作。
提升信任感的第五条，持续去做有价值的事，形成自己的销售团队。
你想做好销售，那么你所销售的产品或者项目，就不能一天一换，这很容易让人觉得你是个骗子，不靠谱。这会大大影响你的销售。
这就要求你要对所销售的产品或者项目负责，要花时间去分析这个事情，是不是真的好，是不是真的能够给人带来价值。如果你自己都没有搞懂，你就天天发给别人，让别人去搞，这不是专业销售人员的所作所为。
有一个专业术语叫做“爱惜你的羽毛”，说的就是这个意思。你不分青红皂白，今天卖这个明天卖那个，你的羽毛就会被你破坏，客户对你的信任感就会打折。
销售人员需要一种氛围，一种销售的氛围，所以如果有一群志同道合的人一起做事，定事半功倍。心彤师姐一直都主张大家与人合作，团队合作才能创造一个又一个奇迹。
培养团队一起做事，还有一个很大的利好是，当你拥有属于自己的营销团队的时候，你在跟人谈项目合作的时候，这就是你的筹码。
人一旦筹码高了，价格就水涨船高。
这个团队里面，不一定人人都是销售高手，但必须人人都是爱销售的，都明白销售的意义和好处。大家的合作，分成合理就好。圈子共同维护。这让大家每个人都工作的轻松。
提升信任感的第六条，注意人际交往的灰色地带。
我一贯主张君子之交淡如水，与人的距离不要太远也不要太近。保持一个合适的距离，有利于彼此之间的完美印象，更利于销售的长久。
没有人喜欢被人过于了解，而且每个人都有做老大的梦想，一旦太了解，之后遇到任何诱惑或者枝节的时候，这种太近的距离，都会是风险发生的理由。
这样的例子比比皆是。电视剧里，把主角整的死去活来的，往往都是自己当初最信任或者彼此最了解的人。
生活里也是一样，那些对你越了解的人，越会插手你的生活，这对你没什么好处。
销售也是一样，销售的氛围需要一种美好的感觉，彼此有一些合适的距离，会更好。
有一些灰色地带，就不要去碰了。
比如好朋友夫妻关系不好，你因为太熟悉，而对他们插手，劝和吧，下次吵了，还得找你；劝离吧，如果人家两口子和好了，你就是仇人；
比如，合作伙伴要做一些什么事情，缺一些资金，你因为太熟悉，所以不得不借，可是借了，又不知道对方能不能还，还的话给不给利息？不借吧，连朋友都没的做；
比如，人家男女朋友，你因为太熟悉，经常搞的距离很近，于是就给人错觉，你会不会跟人家男朋友或者女朋友搞在一起。。。
既然要建立信任感，就要有合适的距离来保持这种信任感。不要因为一些不必要的灰色地带，而失去了曾经苦苦建立来的这份信任。
上面为大家分享了提升信任感的六种方法，希望大家把握。把这些提升信任感的方法，贯穿到你的生活的方方面面，你的销售会越来越好，你的圈子也会越来越好！
（备注：文中插图为李嘉欣）
我是心彤师姐，30岁完成财务自由的金融女！
擅长招商主持、易经决策、天使投资！
专注思维、口才、财富、智慧！
助你有颜有闲又有钱！
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