宋江:用人是种技术

01宋江究竟长得啥模样。

《水浒传》里，宋江甫一出场，施耐庵是这样描述的:"年及三旬(中年人)，眼如丹凤，眉似卧蚕"……

打住，这词怎么这么热熟哩？原来撞脸了。三国里的关大侠不就是这

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接着说:滴溜溜两耳悬珠，明皎皎双睛点漆。

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接着说:坐定时有如虎相，走动时有若狼形。

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你看这宋江绝对是一枚大帅哥耶。

然鹅，接下来的宋江却并非如此，他杀了妻子阎婆惜之后，通本书似乎他止亲手杀过一个人，自己的老婆。他便逃窜江湖，每一次落难，慌张失措，从未反抗过，从未用计谋脱险过，束手待毙一声长叹:可怜我宋江…他每次叨念这句，犹如神助，脱险为夷。

由此可知，宋江就一手无缚鸡之力的书生。在旁人眼里，宋江长得怎样呢？李逵眼里他是"黑汉子";在为官府提供目击材料的店小二眼里是“长得黑矮肥胖";在跟花荣下属去看戏，因"矮挫”原故，被别人挡住视界。

宋江渐渐露出庐山真面目:一个中年大叔，黑，肥胖，油腻，甚至有些痿瑣。

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这才是宋江哩！怪失望吧。

施耐庵的出场诗:眼如丹凤，眉似蚕卧。滴溜溜两耳悬珠，明皎皎两眼点漆。唇方口正，髭须地阁轻盈;额阔顶平，皮肉天苍饱满。坐定时有如虎相，走动时有若狼形。年及三旬，有济万人之度量，身躯六尺，怀扫除四海之心机。志气轩昂，胸襟秀丽。刀笔反欺，萧相国，声名不让孟尝君。

这首诗更像现代的简历，看着精彩，其实水货。

02。泡妞高手西门庆，结义专家是宋江。

王婆传授西门庆泡妞秘笈是:潘，驴，邓，小，闲。即颜值高，财大，器粗，隐忍(情商高)，有空闲。

其实这五条同样也适用男性的交往，宋江就是用了其中的三条赢得好名声，好人脉。三条者，财大，隐忍，有空闲。

好相貌绝对是一种资本，可以迅速获得別人的好感，获得别人的信赖。这一点马云应该深有感触，因为长相奇特，高颧骨，脸颊深陷，创业初期，去拉投资，屡谈屡败，被人误为骗子。当阿里巴巴成为互联网巨头，影响着人们的日常生活，谁还敢鄙视马云的相貌，他的言行举止都成为一种流量。

宋江没有一副好皮囊，行走江湖，没有一个人因为他的相貌对他青眼有加，但当得知他是宋江之后，纷纷下跪折服。什么魔力？

因为宋江成功地打造了个人品牌一一①及时雨②忠义黑三郎③呼保义。

更为成功的是，他的价值观普及江湖，成为江湖人的处世标准。一个时代有一个时代的价值取向。有以武艺为标杆，谁武艺高谁就是老大，金庸小说大抵如是;有以钱为标准，商业社会，谁是首富，谁就是老大。宋江的价值观是‘义’，宋江成为"义"的践行者，"义"的代言人，在《水浒》的江湖里，江湖人信仰的是义，所以宋江能感化所有江湖人。

一个人会成为什么样的人，跟他的志向有关。西门庆一生追逐美色，他就成为千古淫虫，最后呢，精尽人亡！宋江的志向是结交江湖好汉。这志向厉害了，因为人际关糸是最复杂，最危险的。孔子讲“唯女子与小人难养也，近之不孙，远之则怨"。要结义江湖上的好汉，要和他们和睦相处，该要多大的容量和委屈。

宋江就有容人的本事，"江湖好汉有人来投奔他的，若高若低，无有不纳，留在庄上馆谷，终日追陪，并无厌倦，若要起身，尽力资助，挥金如土"。

我们看这“终日追陪，并无厌倦"，这端的是要有多大兴趣和体贴。通本水浒，以好客名动江湖的还有小旋风柴进和晁盖，柴进专结交江湖好汉闻名，但他的口碑和威望要远逊宋江。

为什么？他是官后代，身份高，做不到“终日追陪，并无厌倦"。他待客是初时殷勤，后来疏忽。武松慕名投奔柴进，住了一年，不期和避难的宋江误会，正要纠缠打架，柴进的下属制止说:"不得无礼，这(宋江)是大官人最相待的客官"。武松说"客官，客官，我初来时也是客官。也曾相待的厚，如今却疏慢了我。真是‘人无千日好，花无百日红"。柴进遭江湖上鼎鼎大名的武松投诉了，说明他虽喜结交，但不耐心敬爱。所以水浒的江湖上他做不了盟主。

我们再来看晁盖，富二代，平生仗义疏财，专爱结识天下好汉，但有人来投奔，不论好歹，留庄上住，去时用银两资助。

晁盖和宋江类似，用钱财交人，但他也不能"终日追陪，并无厌倦"。第四十七回，杨雄，石秀投奔梁山，诉说因为时迁偷了祝家店的扳晓鸡被俘虏，还央及梁山，祝家店要扫荡梁山。晁盖一听大怒，他不是先怒祝家庄，而是怨杨雄，石秀怂，来投奔梁山，不带光彩带晦气来。发令:将两人斩了。

从这件事可以发现晁盖已然不是当年的他了，当年不论好汉好歹，只要来投奔，无不酒食相待，钱财相送。而今他要当众斩人，是不是比王伦不如？当初林冲上梁山，王伦百般刁难，惹得后来火并，丧了性命。晁盖不思前車之覆，反更出格，岂不自留祸事？宋江，晁盖，柴进的比拼中，宋江胜出。

03宋江的为人处事之道:将每个人视为宝贝

《红楼梦》里有句名言:世事洞察皆学问，人情练达即文章。宋江一介书生，和杀人如麻的草莽英雄玩转得游刃有余，和他的洞察力分不开，不同的人有不同需求。狼嗜肉，猫喜腥，羊吃草，老鼠爱大米，你必须精准地捕捉到他们的喜好，才能被他们引为知己，视为同类。

和武松相交:宋江洞见他的需求是面子，尊重。武松因醉酒打伤了人，投奔柴进处避难，住了一年。每次醉酒，怨柴进下属招待不周，挥拳即打，所以庄里每个人都不喜欢他，累及柴进也不喜欢他。

宋江待他却如宝贝，吃宴席拉着他同坐上位，又出钱给他做衣裳。后来分別，宋江送银两给他。上路，宋江先送了五七里，武松说:"尊兄远了，请回"。宋江道"再送几步又何妨"。又过了三二里，武松实在过意不去，说:"送君千里，终须一别”。宋江说:"容我再行几步"。最后在一个小食店再摆酒饯行，武松彻底被征服，主动请求结为兄弟，宋江大喜，拿出十两银子相赠。武松心想:好个及时雨，能结为兄弟，不惘此生。宋江将"终日追陪，并无厌倦"的信条发挥到极致。

与李逵交:李逵是个典型直性子，一言不合动手打人;一醉之后，动手打人。宋江洞察他爱得是吃喝，于是给钱，感动得"及时雨"名不虚传。

秦明丧妻后，宋江做媒把花荣妹子许配给他;矮脚虎王英好色，宋江应允做媒，将一丈青许配给他。

04宋江被招安，是叛徒还是圣人，曾国藩给出了答案。

宋江最终被招安，梁山的出路对吗？宋江被朝廷收编，被奸臣计算。李逵吼道:反了吧，杀了皇帝取而代之。宋江说:自己一生践行“忠义"，如果谋反，一生就失去了意义。

清朝的曾国藩遇则了同样的处境，平定太平天国后，功高盖主，有人劝他自立为王。曾国藩吸取了宋江的悲剧，不但不谋反，还解散军队，告老还乡，颐养天年。成为一代"立德，立言，立功"的巨儒。

宋江做人做事无疑是儒家代表，但格局小了，勘破不了富贵，一 杯毒酒了终身，是为可悲。