作为一个罗辑思维的听众，在得到App推出之后，我就挺喜欢的，就经常在上面收听节目。有些课程专栏挺好，但收费贵啊，要199元。虽然很喜欢，但是思前想后就是下不了手。有一次偶然跟老婆说起这件事，老婆分外鄙视，说你吃份小龙虾都要两百呢，订阅专栏好歹是学习啊，这都不舍得买？最后在老婆的鄙视下，狠心订阅。最后，我一发不可收拾，至今已经订阅了十几个专栏，收获了许多，起码眼界是开拓了许多。
回过头去反思，我为什么开了这个付费的口子，就停不下来了呢？我之前购买时的那种犹犹豫豫去哪儿了呢？现在就这么糟蹋钱了，看几眼就立刻订阅？反思过后，我觉得，这是一个付费习惯的问题，习惯一旦建立，哪怕只是开了一个头，就好像种子在你脑中扎根，之后这种习惯就会发芽长大。
罗辑思维的罗振宇曾谈到，得到app为了吸引用户付费，有时候也会使用一些小技巧，比如有一招，叫做0.01元购买。一本听书或电子书，原本要几元甚至十几元的价格，现在特别优惠，只需要0.01元。你以为这是在薄利多销吗？错了，这个叫做培养用户的付费习惯，打通付费的最后一关，这是临门一脚。很多免费用户，他们确实有付费的潜质和欲望，但是因为种种原因比如懒得注册、懒得琢磨怎么支付，而始终停留在免费用户这个范畴。0.01元活动一出，吸引那批人去稍微动动手指去开通支付流程，这一次开通了，下一次的购买也就顺利多了。
而且，花钱是一种习惯，这次花了0.01元购买，下次花1元也变得很自然，那么之后花5元、10元也都顺理成章了。最终，用户将培养出一个认知习惯，知识付费是理所当然的，甚至推及到知识产权类产品付费都是自然的。那么付费买软件、付费买游戏都是水到渠成的事情了。
说到这，你发现了没用，习惯的力量是巨大的，特别是认知上的习惯，甚至大到不可思议。有这样一个案例，有一个娱乐场所的老板跟朋友聊天，说他从来不逼迫女大学生来当小姐，都是她们自己的选择。朋友们纷纷表示不相信。老板就说出了他的秘密：
他公司的财务岗位招聘女大学生，这个岗位比较正经，人家也愿意来，但是工资比较低。女大学生来了之后，开始倒也安稳。慢慢地，有时候店里生意好人手不够的时候，也让她去帮忙端端盘子，干着干着然后她就开始不平衡了，端盘子的小花，学历才初中生，赚得还比我多，端盘子我也端过啊，有什么了不起的，那我下个月也端盘子！于是，女大学生开始端起盘子了。有时候店里忙，也会让她端盘子的时候顺便喝一杯啤酒，干着干着她又开始不平衡了，陪客人喝酒的小丽，学历只有高中生，我一个大学生赚得还没她多，不就是喝酒嘛我也喝几次啊，没什么了不起的。于是，女大学生就开始陪客人喝酒。接下来的事情，你也猜的到了。
有些事情的变化，不是一蹴而就的，它有一个缓慢的、渐进的过程，正因为是渐进的过程，你很难发现，很难阻止，等到事态严重了你才醒悟过来，但已经为时已晚。渐进式的变化，会让一个只会花1分钱去买产品的人，会舍得花199元去订阅专栏，也会让一个女大学生会好端端地自愿去当小姐。现在你知道渐进式的习惯有多可怕了吧。
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