宁向东《管理学》课程笔记（六）

004讲：识别机会窗口～借势破局！

宁向东《管理学》课程笔记（六）

前面课程里之所以有“破局”这一说，就是因为我们有目标。其实，每个人心中都有一个目标，有的人目标小一点，近一点；有的人目标大一点，远一点。但是，无论大小、远近，很多目标光靠我们自身的力量是无法达到的。

这就是这节课要和你分享的内容：要善于借势破局，做到事半功倍。

在管理学上，“势”叫做机会。中国人常讲“顺势而为”，就是指要有效地利用和把握“机会”。

本节课分享三点内容：我们为什么必须要借势？我们如何借势？我们如何把握趋势？

1、为什么必须学会借势

首先，要明确个人自身的努力属于资源准备，是必须要做好的功课。有一句话叫做：没有人可以随随便便成功。但是，同样的资源，如果配合上不同的外部环境，也就是不同的趋势，你是逆流而上，还是顺势而为，结果相差太大了。这就是借势的道理所在。（信天翁跟随大型轮船横渡太平洋，一山一鹧鸪，此鸟飞不远的道理，都是借势的故事）

故事里面包含了人生和企业发展的一个大道理，就是：为什么大家的出发点相似，但结局的差异竟如此之大。一个非常重要的原因，就是不同的人、不同的企业把握机会的能力是不同的。能做大事的人和成功的企业都不会只靠自己的蛮力，而都善于借助外部的力量。（引申出了的管理学道理）

2、如何借势

最近，社会经济变化和技术发展的速度非常快，每一个人、每一家企业都需要做好顺应趋势的准备。

故事引申出的道理：沃尔玛今天火成了这样，就是因为当年抓住了一个黄金机会，一下子把摊子铺开了，然后再不断迭代。而且还因为沃尔玛先进入了镇一级的市场，把黄金位置都占了，后来的人基本也就没有机会了，这个叫做“先动者优势”。

3、如何把握趋势

如何把握趋势，关键在四个词：审视、准备、辨识和行动。

先审视局势，然后做准备，辨识“机会窗口”，最后再行动。这有点像鱼鹰抓鱼，要抓到最佳的时机，讲求的是准和快。前面都先蓄积力量，然后静静地等待，在最好的时点上出手，抓住机会、有效切入，最后取得成功。

最经典的例子就是乔布斯，乔布斯重回苹果之后，他先是扭转了公司业绩下降的颓势，但之后的几年，他一直处于一种蛰伏的状态。有人问乔布斯为什么没有动作？乔布斯回答说，我在等机会做下一件大事，现在时机不到。这就是等待“机会窗口”的来临。所以，乘势而起、破局而出，关键是要赶对节奏。在机会窗口出现时，要能够把所有的资源都恰到好处地利用起来，及时出击、一举成功。

对于当下的人来说，如何借势，宁老师给出了一个参考意见： 如果你想要一个简单的方法，现在和你分享一个，也许对你有用。

建议平时你除了自己多注意发现隐含在环境变化中的机会以外，还要注意盯住“大块头”，盯住“大块头”就是最简单的方法，为什么？因为大公司通常都会有专门的人员去研判趋势，比如要是国家出台一个政策，最先抓到政策信息，解读趋势的一般都是大公司，大公司会先知先觉，先动作，先受益。如果你比较小，就要学习信天翁，懂得跟住大公司这条横渡太平洋的船。做企业如此，做人的道理也一样。

宁老师给出了课后延伸阅读：

掌握最佳行动时机：

时机管理能力，可以简单用一个问句总结：“何时？”何时推出新产品、进入新市场、收购新公司、投资新科技、重整旧有组织架构、执行既有策略计划，或者另辟蹊径？何时是最佳行动时机？

关于最佳行动时机，指挥家雷纳德·伯恩斯坦（Leonard Bernstein）如此形容：

指挥下手的最佳时机，只在一瞬间。下手前，乐团必须就定位、乐手必须做好准备，指挥必须凝聚气力、贯注意志于眼前曲目：要等到台下闲谈间歇、最后一声咳嗽终止、节目手册不再被翻阅、乐器全悬于空中蓄势待发之时，蓦然出手。一秒之差，都是太迟。

世间道理都是相通的，深入理解可以借鉴。

许多主管面临时机问题时，典型地会想到速度，以为就是要快速采取行动、打击竞争对手。当然，抢得先机的确能带来竞争优势，但这样的命题有下列前提：

1.当“领先者”的形象相当重要时；

2.当“学习与经验”相当重要，且难以模仿时；

3.当“顾客忠诚度”相当重要，顾客容易一试成主顾、不再考虑其他竞争者时；

4.当抢得先机可以掌控稀少资源，或是独占市场利基时；

5.当抢得先机可以及早巩固与供货商和经销商关系，取得成本优势与优恵待遇时；

6.当早期、具规模、无法逆转的投入，能吓阻竞争者进入同一市场时；

7.当采购方更换供货商会带来高转换成本时——一间公司一旦已经为了适应供货商的产品而注入相关投资，便不会经易更换供货商；

8.当抢得先机就能结束游戏、成为赢家时——有时候，竞争者之间会有所共识，由于持续竞争对各方都有害，因此有任何一方胜出时，便须停止竞争。

但是有时候，等别人身先士卒，会是更好的策略。譬如说：

1.当你稍后可以迎头赶上时——一间公司在制造、营销、经销上可能具有特别长处，因此可以快速追上领先者的脚步。这样的公司有足够的余裕，让其他公司身先士卒，负担教育顾客的责任、承担摸索与犯错的风险，然后再参考对方心得，快速赶上。

2.当市场上充满不确定性时——有时候，暂缓行动、等待市场准则浮现，静盼相关风险明朗。

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