看西游教你打造佛教超级IP——读《超级IP》

原创 | 西游大师兄

看西游教你打造佛教超级IP——读《超级IP》

——共同的价值观才是所有时代最大的稀缺。—《超级IP：互联网新物种方法论》

近日读吴声老师的《超级IP》，文中提出，超级IP这一新物种，具备独特的内容能力、自带话题的势能价值、持续的人格化演绎、新技术的整合善用、更有效率的流量变现能力，很有启发。

但当我们将目光越过眼前移动互联商业喧嚣，投向历史纵深层面，你会惊喜发现，超级ⅠP一直在那里，它从来不是什么新物种！

有故事超级IP，即将上映的电视剧山海经讲述洪荒之力，近期热播的“神剧”大片封神榜神魔大战，长盛不衰的改编热门白蛇传人妖情末了，给我们示范了如何讲一个好故事。

有人物超级IP，芈月传第一太后，秦皇一统天下，汉武虽远必诛，武则天千古女帝，甄嬛传后宫乱斗。五千年的历史有足够长的时间打磨一个个光彩夺目的人物形象。

有信仰超级IP，佛教，道教，儒家，你方唱罢我登场，各拥信众粉丝，在融合中争斗，在改造中升级，输出多元价值观，争夺信仰主导地位，也为迷茫大众提供了更多选择。

有文学超级IP，西游，红楼，三国，水浒，从单纯文本衍生出戏曲、影视、音乐、书画等各种艺术品类，为大众提供了无尽娱乐话题。

而当我们重温经典，却发现西游记才是一部完美的教科书，教你如何打造超级IP。

在西游中，它打造的超级IP是佛教。

故事说到，佛祖有三藏真经，想永传东土，劝化众生。实质就是想在一个儒家和道教竞争激烈的红海市场一一大唐一一推销自家原创产品一一佛教。为此，需要把佛教打造成超级IP。

⊙⊙赋话题势能

超级IP一定要自带话题，对于这一点，董事长如来的认识是清醒的。

在取经大业筹备会上，他首先定调：去东土寻一个善信，教他苦历千山，远经万水，到我处求取真经。一个励志的鸡汤故事就此诞生。

话题势能足够高，才能推动超级IP走得远。随后在观音姐姐的具体策划下，布局九九八十一难持续制造热点话题，既有大闹天宫、三打尸精等动作大片，也有恨逐美猴王、聚义花果山等煽情故事，还有落胎泉受难，女儿国取亲等狗血八卦，用十万八千里距离，三十三个国家范围来增加话题传播性。

⊙⊙推爆款网红

超级IP不仅要打造系列产品线，也需要引爆点。

在西游中，宣扬佛教有神道投佛，有圣僧信佛，有妖魔伏佛。而取经故事成功推出了孙悟空这个爆款网红。先宣传战斗力爆表，后刻画忠心取经，从一个不信佛，不服佛的顽猴，改造成斗战胜佛，形成又一个浪子回头的传奇故事。通过打造孙悟空这个网红，为佛教IP吸引了巨大流量。

同时，推出了唐僧这个主打产品。从一个孤苦伶仃的江流儿和尚，手无缚鸡之力，经常人妖不分善恶不辨，直至历尽艰险，一步步修成正果，加升大职正果，成旃檀功德佛。塑造的这个产品有人性，接地气，让普通信众有了可信可学可赶的鲜活榜样。

⊙⊙拉多轮投资

启动超级IP项目，需要大量资源支持。

在传经这个项目启动之初，如来作了天使轮投资，一次性拿出五件宝贝：锦蝠袈裟一领，九环锡杖一根，穿袈裟免堕轮回；持锡杖不遭毒害，还有金紧禁三个箍儿，更是降妖利器。后来的故事也印证了这五件宝贝的重要作用。

观音姐姐在西游团队创业时也组织过多轮领投，先后拉来各路神仙施法显宝，甚至多次亲自上场助阵，柳枝净瓶水不吝挥洒，帮助渡过个个难关，推动了团队发展壮大。

⊙⊙找大 V 加持

超级IP是新生事物，要迅速成功需要抱上大粗腿。唐王，玉皇大帝作为天上地下的大Ⅴ，给取经团队出了不少力。

唐王作为大股东之一，不惜动用自已名号并亲自出马，与唐僧结拜兄弟，口称“御弟圣僧”，又指经取号，为和尚取法号作“三藏”。经唐王这个大V加持，唐僧立马身价倍增。

玉皇大帝自从投资入股创业团队后，更是不吝资源加持，对西游团队要风给风，要雨给雨，派下各路神仙转发点赞忙个不停。

⊙⊙有吸粉特质

成为超级IP的一个重要标志是粉丝数量。为了吸引粉丝，团队也是拼了，走亲民路线，与粉丝互动，各种见面亮相，各种发布会展示会。

唐僧第一次开产品发布会，排场宏大，场面热烈。只见在那大街上，烈烈轰轰，摇摇摆摆。你看那长安城里，行商坐贾、公子王孙、墨客文人、大男小女，无不争看夸奖。俱道：“好个法师，真是个活罗汉下降，活菩萨临凡！”产品尚未发布，名声已动四方。

观音姐姐在大唐国的首秀，也是酷炫拽炸天。在唐僧法会上，飞上高台，遂踏祥云，直至九霄，现出救苦原身，托了净瓶杨柳。结果是喜的个唐王朝天礼拜，众文武跪地焚香，满寺中僧尼道俗，士人工贾，无一人不拜祷道：“好菩萨，好菩萨！”一次亮相圈粉无数。

⊙⊙多变现手段

打造超级IP，最终要把流量转化变现。如来在佛经变现上可一点不含糊，各种手段都上，各种渠道都用，比如以敬献人事为名收手续费，以供奉为名收供养费。

唐僧师徒们受了万蜇千魔，千辛万苦，自东土拜到西天取经。如来却纵容阿傩、伽叶以敬献“人事”为由，硬是从唐僧师徒手中要了紫金钵盂作为传经的代价。给创业团队结结实实上了一堂资源变现课。

佛经如何变现，如何炒高价格，佛祖也是大爆猛料：原来上轮IP估值时，众比丘圣僧下山，曾将佛经在舍卫国赵长者家与他诵了一遍，保他家生者安全，亡者超脱，讨得他三斗三升米粒黄金回来。就这样离谱的高价，佛祖还说忒卖贱了。

你看八戒受封，口中嚷道：“他们都成佛，如何把我做个净坛使者？”如来道：“因汝口壮身慵，食肠宽大。盖天下四大部洲，瞻仰吾教者甚多，凡诸佛事，教汝净坛，乃是个有受用的品级，如何不好！看来，管理天下佛教信众供奉的各类佛事，直接让IP变现，是一份妥妥的肥差，正适合八戒这样食肠宽大的角色。

⊙⊙序曲

时代在发展，技术在进步，IP在演进。超级IP，本质是一群共同价值观的人的聚合体。犹如那五色梅时开时结，万年桃时熟时新。千果千花争秀，一天瑞霭纷纭。