今天给大家分享如何通过三个圈进行保险观念导入，什么是三个圈圈？是哪三个圈呢？三个圈分别代表银行、医院、保险。
在给客户讲解时，我们事先拿出准备好的纸笔，先在白纸上画上一个圆圈，画的圈圈一定要又大又圆，给人的感觉是丰满而富有活力的。如果画的是个干瘪的圆圈，客户看上去会很难受，心里会嘀咕，连个圈都画不好，这个人肯定水平不怎么样。画好了第一个圈写上银行两个字，我们就可以开口了。
哎先生，如果你在银行里有100万，你觉得这100万一定是你的钱吗？是的。
没错，平平安安健健康康，我们可以拿着100万来买房买车，做自己喜欢做的事情，毫无疑问他就是您的钱。当然人这一辈子无论再有钱，再有本事，有两件事情我们是无法控制的，一个是意外，一个是疾病，你认同吗？
认同。
如果不小心生病了，我们会去哪里治病？
医院。
这时候我们在银行这个圆圈右上方画上一个又大又圆的第二个圈在上面写上医院。没错，肯定要去医院。如果不幸发生的是重大疾病，医生还会拿着确诊书说这病要治的话就要100万，你觉得这病得治，这钱也得花吧！肯定要花钱。没错，钱从哪里来呢？是不是得动用银行的这100万？这时候我们从第一个圆圈画一个箭头指向第二个圆圈。没错。这100万就给了医院。
治病会有两种结果，第一治好了，但是我们也花光了所有的储蓄，变成了一个穷人，真的是一病回到解放前。第二个是没治好，到时候人财两空，家人可能还东挪西凑地借钱，我们走了，但是留下了一家的穷人，这种情况是很多人都会遇到。
原本是小康之家，因为一场疾病和意外陷入了困顿，其实我们可以换一种思维，你说放银行的这100万我们总会有利息吧，比如三年期定存的话，保守利息3万左右，这3万块平常可能也会花掉来提升我们的生活品质，对吧？
是的。如果我们把这3万块钱放到某个地方，并且做好连续放个20年或者30年的准备，这时候我们在第一个圆圈的左上方再画一个又大又圆的圆圈，里面写个问号，从第一个圈画一个箭头指向第三个圆圈，上面写上3万元利息。当我们第一次放3万块进去的90天后，万一得了大病需要100万，无论我们交了多少年，这个圆圈都会一次性把我们给到医院100万的费用。这时候从第三个圈画一个箭头指向第二个圆圈，上面写上100万保障费用。然后我们继续讲，同样会有两种结果，一是治好了，我们放在银行的100万还是我们自己的钱，我们至少还是一个拥有100万的有钱人。
二是没治好，我们也留了100万给到我们家里人，当然拥有这个账户并非一定会发生风险，如果我们一生平平安安，健健康康从来没有用到这笔钱，那就更好了。一方面交满20年或者30年后，我们在银行的100万就可以随便花了，另一方面百年后我们还留给家人100万，这时候我们可以问客户，您知道这个圆圈是什么吗？
客人听到这里时一般会说保险吧，没错，就是保险其实每个人都已经投保，有的人是向保险公司投保，而有的人是向自己的腰包投保，所不同的是向保险公司投保的人，一旦有什么风险，保险公司会给他买单，但是向自己腰包投保的人只能从自己腰包里掏钱买单。今天先到这里
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