商业文学的出路就在于类型化——类型的越彻底，商业上会越成功。
众所周知，商业小说市场是比较完全竞争的图书类型，畅销书作者、运作方式相对透明。市场分类也越来越清晰：有人专门做原创，有人关注经典再版图书，有人留意最近那个作者又火了起来，随时准备下手挖……因为各自的定位不同，关注的点和运作方法自然不同。
寻找红海中的蓝海
做出版的这些年，从最早十年前的奇幻小说热潮（哈利波特的全球浪潮和电影《指环王》的成功是肇始者），到后来的悬疑恐怖小说的“泛主流化”；从传统文学式微，到网络文学大热；从百家讲坛火爆，再到探险、穿越作品风生水起，诸多题材，不一而足。中间有人得手，有人失手，可谓几家欢乐几家愁。
其实无论何种题材，都要有明确的类型，明确的情节和明确的卖点。这里说的类型，指的是作品提供具体的价值点，而非探险、悬疑、军事、商战等类型，价值点是指具体类型中“特质”，特质是指自己优于别人的地方。
比如说《鬼吹灯》这样的作品，明显属于探险小说，但探险小说无疑是小说中的“红海”，竞争非常激烈，但“盗墓”这样的构思，自然就是创造了探险小说的蓝海。
前些年，我策划出版的军事小说多一些，多年后的经验后告诉我，军事小说一定程度上也遵循了这个法则。虽然市面上的军事小说很多，但我坚持寻找军事小说的蓝海，寻找作品的差异化特质。
如军事类型中，我深挖的警犬题材，做成了畅销小说《特警犬王》大获成功（后被改编成电视剧《神犬奇兵》）。阅读在现在这个社会，日益私人化和细分，阅读偏好更加多元，在媒体更加丰富，信息日益膨胀的现代社会，这为我们的出版事业注入了新的机遇与希望。
没有趣的图书很难阅读，没有“点”的作品很难畅销
历来关于读书的功能，历来存在着很多争论，现代人被各种媒体轰炸的头昏脑胀，是否足够有趣，当仁不让的成为了众多休闲阅读者的选择标准。
一本书有时候也像一个人一样，首先要有趣、有亲和力。然后，这个人也要有一定的内涵，浅薄之徒自然让人日久生厌，具备有趣和有料之外，还要有性格——有了成熟的性格，他才称其为一个完整的人。
从一部文学作品来说，具有了亲和力和内涵，读起来又让人饶有趣味，这样的作品自然性格鲜明，有了自己独特的立场和观点。
拥有如此诸多气质的“颜如玉”，如何不令读者心动？
作为一个图书策划人，策划和卖点的提炼当然更为重要。作为作品“点”的提炼是个宜早不宜迟的事情，在作品刚刚诞生，还未成书的时候就开始“预谋”，这样的准备和预热工作是令一部作品畅销的先决条件。有很多读者的好奇心和阅读需求恰恰都是在这个时候被制造出来的。
在很多现实操作中，大众类的图书关注者众多，话题的提出更为容易。比如传记类书，相对一些学术图书和专业图书，就更加容易受到大众媒体关注。
话题的筹划、选择最好在选题阶段就有通盘的考虑，最重要的还是要对具体图书的内容有较为清晰的提炼，敏感地捕捉到其中的闪光点。
聊出来的选题
类型小说需要对读者和市场有着清晰独到的认识和见解，一个人的力量当然有限，如果能发挥集体的力量，发动身边的朋友，围绕一个具体的点来谈，以点带线，以线带面，带面成体，如此一来，很多选题都能通过这种头脑风暴式的讨论方式创造出来。
特情小说《特警犬王》就是这样“诞生”的。这个长篇小说从“要为中国的警犬立传”这句话得到启发，我开始罗织作品的整体定位、故事大纲。
当初酝酿策划《特警犬王》时，结合当年的图书市场，发现动物题材图书突破了以科普类图书为主的格局，讲述人与动物感情和以小说形式描述动物独特品质的图书成为热点。其中，尤以“导盲犬系列”和“狼文化”为最，几年前，《再见了，可鲁》曾赚去了无数人的眼泪。而《狼图腾》不仅从畅销书变成长销的畅销书，而且引领了一股出版潮流，有关狼的图书迅速达到数十种之多，涵盖了文学、企业管理、成功学等各个领域。
特警犬王实体书封面
同时，我还发现军事类型小说也渐渐开始风声水起，市场还有很大运做的空间，目前市场上军事题材小说有描写特种兵、雇佣军、未来战争等等的小说，但描写警犬的军事小说确实没有。充分分析市场后，我想到了这个集合动物、军事、特警题材的小说《特警犬王》的雏形。
随着思路越来清晰和明确，题材的衍生和卖点让我越来越兴奋，后来的作者很好的执行和印证了这些策划，《特警犬王》在当年掀起了一轮军犬警犬的热潮。这种成就感自然是策划其他作品所未能体会到的。
想想看，糅合了多种畅销元素的这样一部作品，不畅销才怪。
时下人们对出版普遍怀有急功近利的想法，发现一个好的题材、好的作品都是一窝蜂。严重透支了读者的需求，最后造成了读者的厌烦心理，这对整个行业来说都是噩耗。
细节绝对成败
细节决定成败，很巧合，这曾经是一本超级畅销书的名字。事实上，图书是个十分要求细节的工作。一本书的任何一个环节出了问题都可能前功尽弃，正如已经烧到99℃的水，因为缺那“1℃”，水就无法沸腾一样。
把握出版环节上的各个细节，大到选题策划，小到排版上每个字号的大小，都非常讲究。为了一本书的封面装祯仔细研究、反复修改是经常的事情，为图书内文字体、版式的变化几经琢磨更是家常便饭。
有人重视营销，但忽视了文本。岂知，再好的营销都是要依附于一个优质的文本，用“向和尚卖梳子”的营销理念作书，实在是丢了西瓜捡芝麻。对文本细节的重视，才是对读者负责，针对作品的营销也相应能得到最大程度的回报。
网络淘金背后的丛林法则
作为一个嗅觉灵敏的出版人，网络已经不仅仅是个寻找出版资源的“作者仓库”或者“文学作品集贸市场”，网络正日益演化成“出版高地和源头”，能从中看到很多潜在的读者需求点。目前的图书出版市场也的确引证了这点。翻开近年来的畅销书排行榜，会发现越来越多的作品都是从网络开始发迹的。
很多出版机构围绕一部四大名著，基本上半年的选题都出来了。这样做当然无可厚非，只是会在老路中慢慢失掉对市场的敏锐感觉。从2006年开始，我发现军事小说领域是很多出版人尚未涉猎的领域，市场上关于军事文学大多是跟历史有关的沉重题材，虚拟类的小说作品很匮乏。
《弹痕》系列图书封面
很快，我在第一时间内找到了一个系列小说的好“胚子”《弹痕》，充分打磨包装后，系列作品的第一部《弹痕—绝密尖兵》终于上市了。这本书在新浪读书开始连载，仅仅两周的时间，《弹痕》从众多的题材和各路的名家中脱颖而出，在新浪读书榜上排名第一，颇受关注。
《弹痕》从作品在网络上甫一露面到2008年，整整一年多的时间，在百度畅销书排行始终居于前十名左右，网络上慢慢升温，使该书的市场销量也节节攀升，成为了众多军事小说迷追捧的对象。
如今，《弹痕》系列军事小说已经成为军迷心中无可超越的经典，而作者纷舞妖姬也成为了现象级电影《战狼》系列的编剧，目前已经是影视行业炙手可热的人物。
出版策划人的使命
图书策划人就像一个项目经理，是整个图书创作过程中的灵魂和指挥者，良好的社交沟通能力是必备的，与作者和助手充分沟通，默契配合是整个策划制作过程的保障。
另外，策划人与出版社和媒体沟通的时候社交能力则更为重要，要千方百计说服出版社接受自己的好选题也不是件容易的事情，还要说服媒体朋友认可自己所策划图书的市场价值。
每个图书策划人都有自己的观点和看法，关键是看如何能与自己所出版图书的定位读者打成一片，把读者代入自己书的世界中徜徉，读者喜欢才是最值得做书人高兴的事情。
图书上市之后，还要涉及到后续的营销。
图书营销一定要以内容为王。营销者应该清醒地认识到，营销活动不管以何种方式展开，如果脱离了内容这个实质性的东西，营销活动做得再好、资金投入再多、声势如何浩大都无法达到图书销售业绩和利润的增长，最终有可能是一场眩目过后的亏损。
我在简书的首次面对面分享：
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