有人说：相信相信的力量。偶然在一次会议上听到的，乍一听，还真不懂。其实当我们对某事没搞清楚之前，你是无法判断这话对你来说是有用还是没用的。
所谓相信相信的力量，就是你相信这事儿很重要，那就要去做，而且你要矢志不渝地相信有用。比如你相信努力很重要，努力是有意义的，那就努力去做，一分耕耘一份收获，坚持不懈地去做一件事，努力终将是有所得的。那还有人其实是不相信努力的意义，你还别说，真有这样的人，更准确地来说，是在某个时期或者某个阶段，人们不相信努力这事有用。那别人说不靠谱，就说我自己。这事是亲身经历过的。
很多朋友应该都有这样的经历，当你听完一段鼓舞人心的演讲后，或者领导开会时，条理清晰地分析完当前大好形势下，就差让你随手捡金子了，此时不做何时做。当时的你是不是信心满满，相信自己一定能做好，抱以饱满的热情就以迅雷不及掩耳响叮当之势开始了。可是你会发现，绝大多数时候，如果你刚开始做某事，一下子用力过猛，你是很难把这事儿坚持做下去的，很多人更是习惯性开始用力过猛，经常虎头蛇尾。是不是很有同感。很多时候人们都是这个样子的，所以期待越高失望也就越大就是这个意思。
这事大家经历肯定不少，比如减肥这事，你想想，当初是多么言之凿凿，我要每天跑步十公里啊，我要晚上不吃饭啊，第一天勉勉强强坚持下来了，第二天早上就想，唉，减肥这事也太难了，每天十公里晚上还不能吃饭，这种苦差事谁愿意去做谁就去做，反正大爷我是不做了。过了两天新鲜劲儿，是不是以前什么样子以后还是什么样子。这就是期望太高，落差太大，心里落差一大，人们往往也就无法接受了，对不。现在想想，为什么当初我减肥的时候一次又一次失败，真的都是抱着这种“一下子要见结果”这种心态，当即没有效果就被自己打击到了，也难怪会失败。这简直就是没什么可能会成事嘛嘛。
刚入行的时候，对于销售，知之甚少，做事全凭一股冲劲儿，满心欢喜地以为凭自己的能力可以轻松开单，刚开始做的时候，抱着极大的热情去学习专业知识，然后就是接受前辈的指导，做的不亦乐乎。一个礼拜，两个礼拜，结果两个月过去了，毫无动静，好在那段日子里还时不时有带看，也给自己聊以慰藉。自信心早已被打击地无以复加，甚至一度让我产生我不能开单的念头，常听人家说，销售的第一步是最难迈的，如今，深有体会。果然，整整三个月都没有什么动静，加上公司的事情，以至于有好几次竟然想要放弃。因为在那以前，我从来都是这样的一个人：先尝试一下吧，如果短时间之内做不什么名堂就放弃，再去做下一件事情，反正早晚有适合我的罢。
过年的时候压根没心情，大家都开开心心的，我还在想明年会去哪里，是回上海还是留在老家？还是去天津？船哥的一个电话，我还是义无反顾地回来了。其实我一直认为做商业地产这行是个特别讲义气的行业，因为一个承诺，我还是选择回来了，没有放弃。至少，这一次，我没准备放弃自己。
三月份回来，然后入职，然后适应新环境，第一个月又是没动静，一度让我深陷自我怀疑：是不是我能力不够？什么时候才能开第一单？算上过去的三个月，我整整四个月都没有开一单啊。所以我的第一单格外印象深刻，严格意义上来讲，那不是我的单子，可是，还是让我欣喜不已：至少让我看到了希望。终于，四月底，30号那天，真正属于我的第一个单子来到了。从整个四月份下半个月，重新燃起斗志，每一个客户每一处细节都去做，不断邀约客户，不断看到希望，最终，第一单如愿而至。
其实关于上面这个故事无非说明一个问题，就是你相信你可以，一直坚信不疑，然后做到，事儿往往就这样做成了，可是如果你不相信自己，不相信自己能，你还真的不能。这是个神奇的现象，所以时常给自己一些正向的心理暗示：我能行！我可以！我一定没问题！其实是非常有必要的，尤其是我们做销售的这一行。压力实在是大。
信仰的力量之所以那么强大，是因为人们实实在在地相信一个事，当一个人相信一个事，矢志不渝地坚信的时候：他就会不顾一切去做。当大众相信一件事时，这个事也就成了事实。
所以，如果你还是经常会怀疑自己，不妨多给自己点信心：相信的力量非常强大，相信它，然后做到它。
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