两天前，我读完了一本很好的书，名叫《马云点评创业》。说它好在于，如今市面上关于马云的书，都不是马云自己写的，而只是旁人对于马云的二手理解甚至是商业利用。而此书的主要内容，却是马云亲自说的话——关于创业方方面面的见解与智识。
《马云点评创业》是马云在CCTV《赢在中国》栏目上，对于我国创业者代表及其创业项目的精彩剖析与衷心告诫。虽然点评的是创业个案，但之中展现的却是马云最宝贵最核心的创业经验和人生智慧。
我们中间有很多人，并没有在创业，也并不打算创业。但马云的很多话，却值得我们每个人，静静聆听。创业的本质无非是做事情，我们每个人每天每月每年都要做事情。如何把一件事做成功？道理其实都是相通的。
马云在许多场合，说过许多连珠的妙语，谈过许多独到的见解，做过不少惊人的论断，当然也有一些风趣的调侃。在马云那么多精彩语录的背后，我认为最关键的东西是他的智慧。但因为马云是实践家，而不是理论家，所以他的智慧之语，难免显得散乱、重复甚至逻辑欠缺。
本文的目标是：把马云纷纷繁繁的精彩论断，所体现的智慧精髓，浓缩在十句话里。希望这十句话能激起我们对自身的深刻反省，看看我们这些人与真正的成功者相比，到底缺少了什么东西。
第一句：智商、情商与逆商，三者兼备，做事才能成功。
智商和情商是什么意思，诸位肯定知道。不赘。
我们来看一下，百度百科对“逆商”的定义——“逆商（Adversity Quotient，简称AQ）全称逆境商数，一般被译为挫折商或逆境商。它是指人们面对逆境时的反应方式，即面对挫折、摆脱困境和超越困难的能力。”
马云的小学上了8年。第一次高考，数学考了一分。第二次，十九分。第三次，才勉强进入了一个三流学校——杭州师范学院。从此可以看出，马云的智商明显是不太高的——至少从世俗角度来看，如此。
智商高的人，往往会怪这个笨、嫌那个傻，因而陷入低情商。而马云，深知自己并不那么聪明，所以特别懂得用人。马云自己不懂财务、不懂IT、不懂技术，于是就请最好的财务人才、最好的IT人才、最好的技术人才，统统加入自己的团队。
来看看马云，在《马云点评创业》中是怎么说聪明和智慧——
“聪明是智慧的天敌，傻瓜用嘴巴讲话，聪明人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。”
“永远要相信别人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者。相信自己比别人聪明，麻烦就会来。”
马云在早年，因为经历了太多挫败和打击，逆商反而被锻炼得很高。
归根结底，我认为，智慧是由智商、情商和逆商这三者组成的。马云的智商也许在数学、考试等方面低一些，但情商和逆商却高得要命。于是，整体而言，马云的智慧指数也就常常爆表，进而取得让人望尘莫及的成就。
第二句：长得不好看没关系，学历低也不要紧。关键是，你要胆子大、有才华、会学习。
马云有一句名言——“男人的才华往往与其容貌成反比。” 这句话不是真理，但却有相当大的道理。君不见，除了演艺界，有几个取得显著成就的人，长相特别好？马云本人，更是丑得天下皆知。
那些长得不好看的人，别再顾影自怜、整日哀伤了。帅哥和美女的好容貌你没有，但你身上的好东西，那些长得好看的人往往也没有啊。长得不行，就让自己的才华“行”起来。这是一个看脸的世界，但更是看实力的世界，想想马云吧。
学历低也不要紧。你去百度查一下，看看有几个世界级企业家，是由读MBA读出来的。你去查一查，世界有几个大文豪是念过中文系的……蔡志忠说得好：没有实力做支撑的文凭，不过是一张废纸。
看马云在《马云点评创业》中如何说学历——
“学历不等于学习力。”
“我自己读书读得不是很多。创业者最好的大学就是社会大学。我发现学位高的人、学校名气大的人，好像都不是很灵。”
“判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是有很多哈佛，或者斯坦福等名牌大学的毕业生，而要看这帮人是不是发疯一样干活，看他们每天下班是不是笑眯眯回家。”
中国首富王健林先生，也说过类似的话——“哈佛耶鲁不如敢闯敢干”，“清华北大不如胆子大”。
他们的话不是真理。高学历当然有高学历的意义。但，马云和王健林这两位大实践家、大企业家，经过无数摸爬滚打，才讲出来的话，也绝不能一笑置之便了。
第三句：考虑问题，要有战略头脑和前瞻眼光。对未来的发展，最好是胸有成竹。
也许会有很多人觉得：所谓战略头脑和前瞻眼光，都是那些做大事的人，才用得着的。和我们这些普通人，讲那个干嘛。
其实，做小事也是需要战略头脑和前瞻眼光的。大事需要大的战略和远的眼光。小事需要小的战略和较远的眼光，否则，连小事都难以做好。
著名企业家史玉柱，曾这样谈及他眼中的马云——“在《赢在中国》一起当评委的时候。我问问题，更多都侧重于战术方面的，马云基本上都是从战略的角度。战略其实就跟下围棋一样，你单独看每一步的时候，有可能是臭棋，但是你要往后多看个十步、二十步，有可能那棋就是很妙的一招。战术动作不一定每个都是很完美的，但是因为他的战略是正确的，所以这几年马云做的每一件事都做成了。”
所谓做战略，我认为，就是从最根本、最深入、最切要的角度，想清楚如何避免可能会遭受的失败，如何一步步取得成功。战略做好了，未来发展的基本脉络，也就能成竹在胸了 。对未来能够胸有成竹，当然就可以信心满满地勇往直前。
第四句：做事须专注于一点。做精做好比做大做全，重要得多。
做一件事之前，要先做好战略。那么如何做好战略呢？马云在《马云点评创业》中是这么说的——
“做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破。所有的资源，在一点突破才有可能赢。面面俱到，那就什么都不可能赢。”
“别急着做大，做好做强会变大。迅速做大，反而会落到迅速做大的陷阱里面去。”
“有人问李嘉诚，凭什么到处投资，做这个，做那个基本都成功，为什么中国绝大多数人都不成功，你能成功，李嘉诚回答说，手头上一定要有一样产品，是天塌下来都是挣钱的。因此，不一定做大，但一定要先做好。”
创业如此，做其它事情亦然。
第五句：在世俗面前，要敢于与众不同；在潮流之中，要勇于逆流而上。
创业的灵魂，是创新。如果没有真的创意在内，那么，创业就和在大街上卖烧饼没有本质区别了。适合创业的人，往往是那些喜欢与众不同、讨厌随波逐流的人。
看马云自己怎么阐释与众不同——
“与众不同不是我做出来的，而是我的本能。”
“我朋友遇事总去大庙求菩萨。我劝他1。刮风下雨天去。人少，菩萨有空和你私聊。2。去小庙破庙。那里的菩萨＂行政级别＂相同且更乐于助人。3。真心默念＂菩萨，求您的人太多，别太忙。怎么开心怎么来，您快乐我才快乐＂只字别提自己。菩萨想：哟~这小子与众不同！那就帮帮他吧！”
“一个项目，一个想法，如果不够独特的话，很难吸引别人。”
“大家认为对的地方，往往里面有错的地方。大家认为危险很大的时候，要想到机会就躲在里面。”
“在大家都觉得是一个机会的时候，我们不会去凑热闹。而越在大家都还没有开始准备甚至避之不及的时候，往往正是最大的机会所在。”
“当所有人都在撤退，我们要像抗战胜利时一样，迅速抢占地盘。”
这世上，大多数人注定都是碌碌无为的。如果你走的是和他们一样的道路，凭什么你最后到达的，是与一般人不一样的目的地？如果你想要获得成功，那就要问自己：我与他们有什么不一样？凭什么是我获得成功？
第六句：拥有大海般的胸怀，才能有大海般的气象。
坐拥千亿以上的财富和全世界最大的网购公司，与艺术家随手合作一张画，就能拍到500万以上的价位……这当然是大海般的气象。这气象从何而来？大海般的胸怀。
看马云怎么说胸怀——
“男人的胸怀是委屈撑大的。多一点委屈，少一些脾气，你会更快乐。”
“一个成功的创业者要有三大要素：眼光、胸怀和实力。”
“小企业要有大的胸怀，大企业要讲究小的细节。”
“那时候，很多人说，阿里巴巴如果能成功，无疑就是把一艘万吨轮，抬到喜马拉雅山顶峰上面。我跟我的同事说，我们的任务是：把这艘万吨轮，从山顶抬到山脚下。”
“让天下没有难做的生意。把全世界的商人联合起来。”
“今天我唯一可能拥有的长处，就是我比大家容纳得多一点。”
第七句：成功和顺利之时，要有强烈的忧患意识。
忧患意识这一点，在马云的思维模式中体现得非常鲜明。
马云在《马云点评创业》中这么讲——
“一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示未来的灾难是什么，想清楚未来的灾难，你才能度过未来的灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。”
“做领导就是把灾难消灭在摇篮之中。”
“永远是在形势最好的时候改革。千万不能弄到形势不好的时候，再改革。下雨天你才修屋顶一定麻烦大了，所以要在阳光灿烂的时候准备雨伞、修屋顶。”
“永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。”
“从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。”
“永远要把别人对你的批评，记在心里，别人的表扬，就把它忘了。”
“成功的原因千千万万。失败的原因就那么几个。创业者一定要多看别人失败的经历。”
“很多企业前面的成功，往往为后面埋下了更大的失败。”
“成功学课程，听一次两次可以，四次五次，此人就废了。”
第八句：在奋斗路上，遭遇残酷现实和重重困难时，要心怀光明，自我温暖，绝不轻易放弃。
有人问马云，“你的座右铭是什么？” 马云答了四个字——“永不放弃”。
马云最广为人知，同时被马云本人重复得最多的，应该是这一句话——“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。”
“创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当做快乐去体味、去欣赏，你才会有成功。”
拼命坚持的意义，诸位都懂得，不赘。
值得一提的是：如果在错误的方向上永不放弃，那就是在顽固地坚持一个错误了。
第九句：兼怀激情与理智，融合现实与浪漫，方能活出生命的灿烂。
央视主持人王利芬，在《马云点评创业》的序言中，这么说——“人最大的痛苦也是理智与情感的冲突。马云作为企业家，本应是用理智说话的经济思维，却充满了激情，但这个激情极少跑出他理智的框架。他所携带的激情，让他有着持续的创业原动力，让他的理性显得有情有义，让他的表述入情入理。”
一位企业家曾说：“马云是现实主义与浪漫主义的超级结合体。”
众所周知，马云是金庸的粉丝。马云对金庸的作品，不仅是熟知熟读，而且经常会拿金庸中小说的人物，来比喻创业想法。
更好玩的是，他把自己的办公室命名为“光明顶”，把阿里巴巴的文化概括为“六脉神剑”等等。
一位成功的企业家，我们会尊重他。而对于马云这么有浪漫精神的成功企业家，我们则会喜爱他。
富有浪漫激情的人，理智和现实感往往都比较欠缺。理智丰富的现实主义者，大多不懂什么激情与浪漫。而马云，对何为这两者间的美妙平衡，做出了令人赞叹的示范。
第十句：让目标的制定与最终的成功，服从于根本目的。
这是马云微博的截图。发现了什么异常没有？我很早就注意到了这一点：马云作为阿里巴巴的创始人、董事长兼CEO，在新浪微博的个人简介和微博认证中却只填了这么一条——“大自然保护协会全球董事会董事”。如今他的微博名也多了个前缀——“乡村教师代言人”。这其中有什么深层含义，实在是不言而喻。
再来看看马云是怎么谈钱的——
“赚钱是一种结果，但永远不会成为我们的目的。”
“赚钱是一个企业家的基本技能，而不是所有技能。”
“我们遵循的最高原则：一，唯一不变的是变化。二，永远不把赚钱作为第一目标。三，永远赚取公平合理的利润。”
“如果一个人脑子里想着人民币，眼睛看到的是美元，嘴巴吐出来的是英镑，那这样的人是永远不会真正把客户的需求，放在第一位的。”
“我大概20年没拿工资过，我都不知道该怎么花钱，我身上都不带钱。但是正因为我不爱钱，才有今天那么多的资源，如果你爱钱了，你的钱不会多。”
在一次乌镇峰会上，小米创始人雷军畅想了手机未来十年发展的美好前景。完后，马云紧接着说了一句——“如果空气是不行的，水是不行的，手机再好，又有多大意义？”
钱，只是为生命和人生服务的工具。挣了很多钱，是一种成功。但成功，不是我们奋斗的根本目的。什么才是根本目的？把心彻底静下来的人，都清楚。
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