研读者:李飞夏/天使不嘿
时间:2019/8/13
《从受欢迎到被需要》第二周读书笔记
一、读书摘要:
为奋斗者而设计的硬核情商书，致力于协助奋斗者修炼这个能够“变现"的高情商。
二、金句/摘要。
1.把自己活成一束光，照亮自己也温暖别人。
2.你就是和你最常来往的五个人的平均值。
3.人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮助你解决问题的资源。
4.人脉饥渴症其实并不是人脉真的不够，而是你感觉不够。
5.年度人脉管理系统是根据年度目标建立，它属于未来你要实现目标的间接性实现方式。
6.生态社交形态，一个健康的生态社交系统内必须存在着多样化的圈层，各圈层既保持各自独立性，又能让信息和资源在他们之间稳定得流通，并在流通过程中产生价值。
7.六度分隔理论，只需要通过六个人，就可以认识奥巴马。
8.真正有效的人脉必须是建立在对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。
9.从容面对与我们非同类的人，就可以多样化地拓展我们的人脉圈，从而见识到不同人眼中的世界，碰撞出更多的创意。
三、思考题。
Q 1:梳理自己的周边的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
【首先，强化自画像，明确自己的价值，人生蓝图；
其次，根据10/20/150法则，把自己的人脉则微信通讯录近期进行首次的梳理，其中重点找出对实现自己人生目标有价值的20人，同时关注20人的需求，按照“他们所需”链接彼此关系网，促进弱连接到强连接的关系升级；
最后，根据年度目标建立自己的年度人脉关系管理系统，给自己的150做好标记，具体记录好:关系、生日、父母子女、喜好、重要日子】
2.如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐！
【首先，了解对方所需资源或者帮助；
其次，顺其自然引入萌姐的真实案例，表达对萌姐的崇拜，而后引出萌姐的身份，背后的品牌、课程；
最后，说下萌姐对自己的影响，也期待对方能通过萌姐可以得到帮助】
3.请举例说明你对人脉交往中的沉没成本的理解。
【成长路上身边的交际圈也在不断变化，有的人脉交往是出于工作所需，有的人脉交往处于日常情感经营，在这种情况下，我们为了维护日常关系人脉圈会强迫自己“牺牲”某段时间、精力去经营这个关系，而这个经营过程就是“沉没成本”，最后决定沉没成本的有用性和无用性在于经营的结果！
例如，我曾是美容行业的督导老师，工作性质对接的对象是全国各地的各加盟门店的店老板，这个人脉网维护了三年多时间，这个过程我都投入了很多工作属性以外的付出，但是当我从美容行业转为互联网行业时，两个行业属性的跨度更重要是服务地区的不同，人脉经营结果是无用的，这就是从短期看是可以的，但是长期看或者从现在看来是属于无用的，那它就属于沉没成本】
4.请回忆并简单描述你是否遇到人脉关系僵化的局面，你是怎么破局的，说出你的解决方案。
【在还没接触萌姐系列课程，对“人脉”的认知是不够的，所以从问题属性来看更多是认知的问题，目前对于人脉有了更深的理解，对于人脉关系本身存在的问题是不懂得有效的运用，导致周边资源存在无用性；
目前运用10/20/150法则以及年度人脉管理法则对自己的人脉圈进行梳理和优化】
5.如果用自己的语言向别人描述SWOT 法则，你将如何描述？举例说明你是如何在人脉管理中运用这个法则。
【如果你在对一件事摇摆不定，你还在丢骰子吗？记得SWOT 可以帮你，比丢骰子来的更加直观靠谱，提高对事情的评估，让自己做出高效有效的行为。
S :strength 优势
W :weakness 劣势
O :opportunity 机遇
T :threat 威胁
人脉管理术之明确自我定位:通过S、W 明确自我的优势和劣势，找出自己需要与牛人大咖学习的地方，明确自己的人脉圈中的10/20/150；
人脉管理术之圈外交际:圈层多维度和多样性发现，在经营中要达到人脉交往的“沉没成本”最小化，善于利用SWOT 分析法，分析与其交往的利弊，对方的资源与自我资源结合中的机遇点与威胁点，做到心中有数，也反向促进圈层从弱关系到强关系的转化！】
四、总结与收获
1.解决问题如何做到精准高效:
【先对问题的属性进行准备的判断，是认知上还是实操上，如果是认知给对方提供思维即可，如果是实操上就是工具的问题，提供工具即可
对于认知上，解决原则——利他思维，对方的需求上提供服务】
2.如何解锁自己的价值:
【1).斜杠一下，解锁自己的新技能为大咖提供帮助的机会；2)不断精进自我；3)串联资源】
附上思维导图:
思维导图0813版本
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