花粉姐姐。
花粉姐姐是昵称，她也是创业妈妈，孩子已经念大学了。
花粉姐姐是河北承德人，三十岁时才开始创业。
创业之前，花粉姐姐在国企上班，电力部门的，上一份班，相夫教子，生活安逸。
只是呢，她老是觉得生活缺了些什么，就想自己做点事儿。
刚开始，花粉姐姐和一个朋友做花草茶，做代理。
交了代理费，拿了产品，两个人就去做推广，推广方法是做地推，找渠道铺货。
才谈了一家，朋友就顶不住了，就想退出，花粉姐姐就把产品盘过来，她一个人做。
那时花粉姐姐还在上班，她是在下班后和周末的时间里去跑渠道，完全就是靠一双腿在跑。
一家一家地跑。
花粉姐姐在单位里很腼腆的，但是在推广的时候，她要陪着笑脸，耐心地介绍产品，这个心理落差很大的。
跑渠道很辛苦，跑完这个地方，又要坐车赶另一个地方，有时连饭都没时间吃，吃点面包喝口水，再继续。
很辛苦，她挺住了。
不停地跑下去，对她的锻炼很大。
在外面跑久了，什么地方都敢去，对着陌生人也能很淡定地侃侃而谈。
有一次，花粉姐姐去一家药店谈铺货合作。因为要找经理谈，她就挨个找销售员要经理的电话。要到电话，经理说没空，她就多约几次，经理总算答应周日见面谈谈。
周日，花粉姐姐早早过去，经理又开会去了。
花粉姐姐就在楼下等，这时突然下雨了，花粉姐姐就想回去，后来又想，如果不回去，就在雨里等，经理应该会感动吧？
于是花粉姐姐就打着伞，在雨里继续等。果然把经理感动了。
也难怪，花粉姐姐把自己都感动了。
花粉姐姐终于把货铺进药店。
靠着坚持，她把产品铺到了更多的渠道。
花粉姐姐很有成就感。
放着安安稳稳的日子不过，她就是追求这份成就感，她觉得自己的辛苦很值得。
花粉姐姐还有一个转变，对于那些有钱人，她很尊敬，但是不羡慕了。
自己经历过波折，就明白有钱人光鲜亮丽背后的付出。
没有免费的午餐的。
有一次，一个顾客要了十几盒，这已经是大单了。
花粉姐姐中午下了班，急匆匆去给顾客送货，到了顾客楼下，她打电话让顾客下来拿，顾客不肯，让她送上去，她再送上楼，毫无怨言。
这样的例子数不胜数。
花粉姐姐很努力，但是还是遇到危机。
合同里说好的退换货，品牌方都没有兑现。收到钱，发完货，品牌方就什么也不管了。
没有品牌方的支持，花粉姐姐撑不下去了，她的第一次创业就失败了。
花粉姐姐很快开始了第二次创业。
她这次吸取了教训，和本地的一个品牌合作，上门拿货当面给钱。
这次做的产品是松花粉。不过没什么利润，六折拿货七折销售。
很多人劝花粉姐姐不要做，这个拿货折扣赚不到钱。
品牌内部也有工作人员也劝她不要做，她们也做过，都没做起来。
花粉姐姐说：让我试试吧。
花粉姐姐这次选择了做淘宝。
她不懂淘宝怎么做，就去网上学，学一点做一点，学着装修店铺，经常折腾到晚上二三点。
产品上架后，几天才能有一单的销售，一单也才赚十几块钱而已。
有一天，一个苏州的顾客在店里下单，花粉姐姐就和她聊了起来。
苏州客户说，她在承德旅游的时候，在专卖店买过松花粉，吃了后觉得不错，就在网上找，找到花粉姐姐这里。
花粉姐姐就觉得这个产品可以做。
只要有回头客，就说明产品有效果。这个产品能做起来，只是需要时间，要慢慢地做起来。
花粉姐姐坚定了信念，要把这个产品当成事业做下去。
花粉姐姐又在店铺里上了一些承德的土特产：板栗、杏仁、红果等。
因为松花粉的销售太低了，需要这些来做辅助销售。
承德的特产比较出名，因为地域原因，这里的板栗等特产都是富含铁及其它元素，很多国家指定要承德的板栗出口。
靠这些承德特产支撑，花粉姐姐把店铺开起来了。
卖一瓶松花粉，她就去拿一瓶货。
从少到多。
等到松花粉的销售起来后，她就把其它特产全部下架了，专注做松花粉。
坚持了五年，花粉姐姐的名气打响了，稳定的老顾客超过3000多个。
这时，她又遇到了发展瓶颈。
花粉姐姐的生意起来了，她加盟的品牌反倒开始走下坡路。
品牌方的营销战略很不稳定，一年要换几个营销总监。
花粉姐姐这边好不容易养起一个爆款，品牌方却通知换产品了，让她的营销很被动。
她开始思考转变。
有人约花粉姐姐做直销。
花粉姐姐婉拒了。
凭借花粉姐姐的客户资源，她做直销能赚钱，而且是赚快钱，但是她不愿意做。
直销体系里都是前几名赚钱，赚的都是后来的人头费。花粉姐姐觉得这个钱赚的不安心。
这时，花粉姐姐认识了一个原料供应商。原料商和花粉姐姐交流时，说的一些内幕让花粉姐姐很吃惊。
在日本，最好的产品一定是留在国内，次级的产品才出口；而在国内却相反，好的产品大多出口，国内销售的多是次级的产品。
以松花粉为例，国内的松花粉产品是以马尾松为主，花粉姐姐销售的产品则是纯油松。
《本草纲目》里有纯油松的记录：“松处处有之，中原虽有，不及塞上者佳好也。”
塞上松就是油松，纯油松花粉比马尾松的效果要很好多，但是用户并不知道两者的区别，只有行家才知道。
更遗憾的是，有些生产厂家即使有纯油松的原料，在生产的时候与马尾松混合，产品的品质会降低。
这些，用户是感觉不到的，再加上某些产品商的包装和宣传，用户还会产生纯油松花粉不如马尾松花粉的错误认知。
在某种程度上讲，用户也是弱势群体。
花粉姐姐感到很痛惜。
好的产品，如果找不到好的生产商，上游无数人的心血就会浪费了。
花粉姐姐考虑了很久。
去年，花粉姐姐做了决定，她要和原料商一起，筹建松花粉工厂，从源头上控制产品品质。
并且做自己的品牌。
把最好的产品留给国人。这是他们几个合伙人的情结。
听说这事之后，反对的人很多。
大家都觉得奇怪，现在都在赚快钱，花粉姐姐为什么反道行之？
花粉姐姐不为所动。
她觉得，现在食品安全的现状很坏，而且是最坏的时候，但是已经到了转折点，一定会慢慢地往好的方向发展。
这时候，更需要有一些有良知的人来推动。
花粉姐姐相信，随着市场的规范，好的东西一定会留下来，烂的东西一定会死掉。
这个时候转型做品牌，做高品质的产品，是正确的。
为了谨慎起见，他们邀请了享受国务院津贴的中国林业专家、北京林业大学沈熙环教授来考察。
沈教授是国内研究油松的专家，被业内尊称为国内油松花粉研究第一人。
今年五月份，沈教授来了。
五一的那几天，80多岁高龄的老教授连续考察了几个林场，对花粉姐姐他们做的产品很满意，老教授觉得他们几个都是踏踏实实做实事的人。
在国内，油松的价值更多体现在绿化荒山，抵御风沙。沈教授看到花粉姐姐他们通过采集松花粉，又挖掘出油松的经济价值，他非常高兴。
沈教授觉得，这是给当地农民致富又找出一条新路。
考察后，沈教授主动提出要帮助花粉姐姐他们推动这项事业。
在沈教授的帮助下，国家级的媒体《中国绿色时报》在7月26日报道了花粉姐姐他们的故事。
老教授的肯定，让花粉姐姐他们信心倍增。
花粉姐姐和合伙人又折腾了一年。
注册品牌、筹建厂房、购买和安装设备，终于要开张了。
值得一提的是，从厂房的装修开始，花粉姐姐和合伙人就邀请了药监局参与，在药监局的指导下进行各项工作。
主动接受政府专业部门的指导和监督。
不必满口道禅，不必装神弄玄，认认真真吃饭，凭着良心赚钱。
这就是花粉姐姐。
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嘉诺赏访谈录：讲述100个草根创业者的真实故事，这是第13个访谈故事。
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