拆页十一

原则：思考差异化优势。

永远不要在热门领域随大溜。永远不要在热门领域随大溜。永远不要在热门领域随大溜。重要的事情说三遍。

价值越高的领域，竞争越激烈，越要凭借独特的优势，你先不要着急动手，要用足够的时间观察对手，思考差异化优势再进入。

这件事为什么难？因为当所有人都疯狂奔向新大陆，还有人在里面赚到大钱的时候，每个人心里都会升起“再不上就来不及了”的本能冲动，这种冲动来自祖先多年逃生的经验积累。此刻 要静下心来思考和判断，相当反人性 。

巴菲特的办公室没有显示当日股价的电脑和电视，也是一种可以让自己不受打扰的必要机制。

知识源头

OODA循环约翰·博伊德（John Boyd）被认为是美国史上最伟大的战斗机飞行员，他的战术思想指导了F-16飞机的研发，他把自己的空战技术总结为OODA循环，今天还广泛应用在军事、商业和体育竞赛中。博伊德认为，在战斗中进攻速度并不是唯一的关键。重要的是时机和方式。一旦对手开始行动，你应该按照观察（observe）、调整（orient）、决策 （decide）、行动（action）四个动作行动，争取后发而先制；这四个部分会不断往复，被称为OODA循环。

真正的高手会花很长时间观察好几个赛场，观察游戏规则、赢家的玩法，对比自己的实力，找到最好的优势角度切入。他们知道这种处处都有的机会，很多不属于自己 ；在那些属于自己的机会里，他们也并不着急出手，他们在等待更大的概率。

所以，千万别相信“去最激烈的战场，哪怕从头做起，哪怕是个小兵”这样的鸡血故事，名人成功可以这么说，但你在进场前不要这么做。

I

「what」

       在竞争激烈的“红海”市场，你先不要着急动手，要用足够的时间观察对手，思考差异化优势再进入。冲动意味着失去理智，冲动来自祖先多年逃生的经验积累，我们需要用思考来代替下意识、潜意识行为。如，股票一路飘红的时候，大家都觉得买涨，跟风；但冷静思考后，会知道，股票是有周期性的，表面上看上升的可能性越大，那么下降的危险性就越高。

「why」

      为什么要思考差异化优势，互联网信息时代，消息的普遍传达，竞争会越来越激烈。没有差异化的行为和方式，意味着，你只能跟随其他人的脚步，如创业过程中，大家都觉得现在电商是风口，那么你也做平台，我也做平台，懂不懂的都要尝试一下，因为马云成功了。最后发现，创业的行为只能算是一个冲动，成功的几率等于彩票中一等奖的几率。

「where」

人和组织都需要思考自己的差异化优势，比如说，培训泛滥的年代，作为培训师，你有没有和别人不一样的标签，如拆书家；比如说，大家都在开便利店，我们能不能开无人便利店等等。

「how」

善用OODA循环约翰·博伊德（John Boyd），一旦对手开始行动，你应该按照观 察（observe）、调整（orient）、决策 （decide）、行动（action）四个动作行动，争取后发而先制；这四个部分会不断往复，被称为OODA循环。

A1

      16年底，我所在的团队开始做社区020项目，当时来看，从11年开始，无数个社区020的项目倒在了B轮之前（融资），14年开始我们接触相关资讯（o），调整自己的策略（od），16年开始行动，做了与别人差异化的产品：1、PC到手机端的转移（智能手机的普及已经到了基本覆盖的可能性）；2、关注物业到关注社区用户（大部分物业和社区用户是天然的对立面）；3、单一的电商平台变成综合性服务平台（社区社交等）。在8个月内，产品迭代4次，每次迭代都是一次OODA的循环过程。

反思，在OODA的过程中，最难的是循环的过程，因为第一个O是不全面的，慢了耽误时间，快了，会缺少观察角度和内容，所以按照适用的节奏循环，才能有更好的迭代。

A2

      个人性格是偏完美性的，因此冲动的可能性相对低。现在在回来创业的过程中，同样面临着OODA这样的循环可能性，培训这个行业或者说平台，我已经从事大概12年了，很了解，这是一个红海，但是新一轮的商机是内容运营，社群运营，因此在准备的过程中，了解了当地的培训、内容及社群运营的机构和组织（O），在接下来的调整和决策中，会先拉长（横向）产品线，在拉伸（纵向）产品线（OD），现在差第一次行动，在9月15日前完成第一次行动,产品上线（A）。随后在6-12个月内按照差异化的思维模式和盈利模式来调整产品结构。