为什么创立自主品牌的企业家CEO张沫凡会成为中国第一网红？

为什么创立自主品牌的企业家CEO张沫凡会成为中国第一网红？ 文 | 臭臭新说

6月16日，由微博承办且每年一度的超级红人节在上海举行，正如去年所说的网红元年，时至今日，网红已经历一年的持续上升期，背后隐藏着的是下一步的正规即合理性发展，在如今日趋正规常态下的环境中，个人IP的发展就显得尤为重要了。而就目前越来越多的红人开始主打自主品牌，身居要职的情况下，显然中国第一红人张沫凡似乎又走在了前列，而企业家也逐渐成为红人们又一个明显的符号。

值得一提的是，在超级红人节上，微博联合时尚芭莎、艾瑞咨询权威发布中国红人价值榜单，红人张沫凡则毫无疑问坐拥榜首，与其他榜单不同的是，本次红人价值榜是从传播、互动、商业三个维度立体化评估网红价值，进一步给了其权威及有效性。电商红人的出现与其他网红的共存有相当程度的原因是同平台不同粉丝之间的诉求与喜好的结果。而以往粗俗晒脸的直播网红模式显然在网红领域出现了偏差，也导致整个社交平台上对于电商网红的认可度褒贬不一。而沫凡成为榜单第一，可谓实至名归。

第一网红，背后是优质内容+认真服务的勤奋

早先熟悉张沫凡的人大抵会了解，其真实及及时为粉丝朋友们排忧解难，早已在微博上聚集了几百万粉丝，而她本人之所以有如此高的人气与粉丝黏性，则与她持续优质的内容输出与超强的带货能力是分不开的。长期关注的人都会了解，尽管已坐拥百万粉丝，但依然坚持内容输出，日常、美妆教程不断，当然福利更是从未间断，记得刚拿到红人第一的那天，她就豪掷10万送粉丝。

早先经常看她的视频，记得她说的最多的一句话是，“我希望我所有的粉丝都能够把我当成好朋友，并且坚信变现是一个水到渠成的事情。”并且从来没有把变现当做最终目的，给人一种更纯粹，更真实的亲近感，而粉丝的持续支持也让沫凡坚持并且坚信做好产品，实实在在的帮助自己的粉丝朋友，也可以说是为数不多红人之一了。

细观其微博内容，一个很深的感受对粉丝的细节性体验做的特别好，无论是上新时的长图解析，还是上新时的视频解读，无一不能体现这个表面大大咧咧90后姑娘的细心之处令人钦佩。正如早先所说，优质原创内容可降低获取流量及留存的成本，社交则通过与粉丝的深度互动与运营，增加粘性和收入。显然，这点在她身上展现的淋漓尽致。

坚持自主品牌，以改变国货现状己任

与其他红人不同的是，这个90后姑娘则背负着巨大的使命，早年因做过代购并深知其背后的套路，坚持做自主品牌早已在她心中根深蒂固。一个众所周知的现状是，在国内大部分人的认知里，早已把网红及国内的护肤品作为不耻，直接导致的是，国外化妆品一度畅销，甚至鼎盛。正因如此，当一个行业变得极为繁荣的状态时，那么其服务及产品也会逐渐趋于良莠不齐，甚至假冒伪劣。而借此投机的人们也更是蜂拥而至。

而张沫凡坚持自创的「美沫艾莫尔」护肤品品牌就是想要把最好的产品提供给自己的粉丝朋友，乃至所有对国货有偏见的人群。在这个品牌发展七年以来，对于产品的研发及公司的管理上，张沫凡一直是事必躬亲，亲自打理品牌，在外是一位各地游览忙着上新拍视频的红人，在内则是负责着人才挖掘、产品研发、试用、推广的企业家CEO，尽管如此，还是在坚持着自己的梦想。而美沫艾莫尔以它强劲的销量也强势证明了其产品优势。

自美沫艾莫尔品牌创建七年以来，一直为淘宝红人品牌美妆榜第一名，而且每天还在以200%速度的增长，一方面，张沫凡凭借其强有力的粉丝粘性及用户喜爱的原创内容，将个人品牌化越发深入人心，与之相关的是直接带来了不菲的销售业绩；另一方面，其改变国货状态的梦想不灭，销量则直接证明了美沫艾莫尔产品的用户接受度与好评度。据说，该品牌旗下的彩妆品牌也会即将推出。

在创业的路上，仍不忘分享经验、心得

令人印象深刻的是，张沫凡自创业至今，除了收获了近700万粉丝，加上近期成为最具商业价值红人TOP1，还是全国杰出青年创业代表、更是被授予了团中央全国大学生创业导师的身份，而这也与她一向秉承分享关于自己的创业经验、网红经济、女性独立的观念高度符合。

而最与其他红人不同的是，这位19岁就已创立个人品牌的红人并没有显赫的学历背景，也没有一炮走红的经历，有的只是数年来的一些经验和实质经历，而她也一度很希望把自己最宝贵的东西拿出来与更多的粉丝小伙伴和年轻人们分享，难得可贵的是她已经成功了，年营收过亿则是直接证明了这些年的辛苦并没有付诸东流。

红人品牌化持续升级，企业家化会成为常态

总而言之，在网红电商日趋成熟的今天，整个行业形态瞬息万变，竞争依旧异常激烈，这个时候趋势和方向就显得不那么重要了，底蕴和资源成了主要的竞争力，而早先以个人品牌熟知与社交网络的红人则是最大的受益人，而整个行业也会更规范，随着红人商品越来越成熟，社交电商人格化深入人心，IP现象级的红人企业家则会成为常态，但显然做起来会越来越难。

当然更多的人是当不了网红，事实上也卖不出去那么多货。之所以写张沫凡，其多年来的创业经验、对自主品牌的坚持是我写这篇文章的重要原因，也是她成功路上说值得一说的优势所在，而具备红人及企业家双重身份的她显然要背负这更大的压力把自己坚持的事情做下去，有些事情我们是需要学习，但更多的钦佩和支持。那么在2017乃至2018年，基于社交电商下的红人经济仍然会强劲增长，自主品牌+社交将持续发力，不意外的是，张沫凡显然又走在了前列。