说到奶茶店可能很多人都会想到贡茶，的确贡茶曾经掀起了一轮风潮，大街小巷都是贡茶身影，然而近段时间随着喜茶、丧茶的火爆，奶茶店再次被掀上风口。在喜茶店门口往往会看到排如长龙的队伍，而有人说丧茶就是针对喜茶而开的，确实有不少的丧茶店是开在了喜茶的对面，这些究竟是什么一种玩法呢？
抓住人性
买过喜茶的小伙伴一定会注意到，要买一杯喜茶，不排上个半天队是不可能买到的，而这个排队就是被“喜茶”进行巧妙营销的，因为消费者都会有“凑热闹、从众”的心理，当他们看到有不少人为买杯茶而不惜排队等候，他们总会为了满足好奇心而去选择。
在上海刚刚开业的丧茶快闪店，第一天卖出了1000杯，第二天开始上午供应150杯，11点开始售卖，下午供应350杯卖到2点，当天售卖完就没有了，想买就得等第二天，这显然是在制造稀缺，所以有些人为了感受丧茶文化而不得不选择提前去排队，丧茶利用饥饿营销去刺激消费者进而做出购买反应。
借力互联网
不论是喜茶的排长队，还是丧茶的饥饿营销排队都是利用了消费者的消费心理诉求，在移动互联网非常发达的今天，商家借助微信、微博以及新媒体大肆推广品牌，特别是喜茶借助了很多本地微信、微博大号做推广，当消费者看到后，就会有一种跃跃欲试的冲动。
其次消费者为能买到饮品而高兴，进而会不自觉的将产品的分享到朋友圈，当大家都在发的时候本身就会形成一种传播，同时也是在帮品牌做了一次背书，当你的好友看到后，就会认为这个品牌不错，有机会一定会体验一下。
两者充分发挥了互联网的魅力，通过制造新鲜事物，抓住消费者的好奇心，对品牌的宣传推广起到推波助澜的作用。
文化传承
不论是喜茶还是丧茶，在文化传播上都做的非常好。随着消费升级，当下的年轻人的消费需求相比过去有了巨大的变化，他们更加追求精神层面的理解和服务，而不仅仅是物质层面的满足。消费者往往更喜欢环境优雅安静的场所，就拿喜茶来说，如果用心去看喜茶店，你会发现他们的店铺装饰有点像星巴克，给消费者的感觉就是环境好、品质高，正迎合了他们的需求。
丧茶得益于当前“丧文化”的流行，主要还是抓住了年轻人的心理，在当前社会工作压力之下，有不少人为了缓解压力情绪，而通过这种自我调侃的方式来进行缓解。虽然在他们的口中经常会口无遮拦的抱怨不停，但是他们往往比任何人都看得重，所以丧文化可以看做是心理解压的一种方式。
消费体验
喜茶在产品品质方面把控的不错，在制作上工艺考究，用料优良，进而不断去打造自己的文化特色，在店面氛围布置等方面向星巴克看齐，开始把奶茶店打造成集休闲，交流的多功能场所，迎合了消费者的消费体验需求。
丧茶从本质来看其实就是针对当前年轻人的消费心理所设计的品牌，表达的是一种“小确丧”的态度。商家就是希望消费者能借助丧茶文化的体验以满足自身的精神需求。
因此，不论是喜茶还是丧茶，两者都迎合了消费者的心理诉求，迎合了当下社会公众的消费需求，通过制造热点，借力互联网、新媒体的优势，让消费者进行潜意识的传播推广，充分调动了消费者的积极性，可谓是当前做得不错的营销手法了。关注金班长公众号：bz332159585，沟通交流请加微信号jinbz01。
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