蝶徙：千万不要小看做小生意的，人家小姑娘开家零食铺都年薪400万

常常去的某家零食铺子，不到100平方，生意却好的出奇。有个在工商干的朋友说，他们家一年可赚400万。

我一点都不怀疑。他们店里大约有4，5个伙计，每个人的月薪将近一万，外加房租（地段非常好，边上都是比较高尚的社区），掰指头算算，每个月投入了多少，大致也能窥见他们收成之一斑吧。

这家店是俩个小姑娘开的。常常在店里的某一“小姑娘”，矮矮胖胖，待人和气亲切——曾经有人说，做生意的女人一定要漂亮，不漂亮根本做不成事儿。

其实不然。持此类论点者，看待世间万物都如同看待青楼，看待任何女人都如同看待风尘女子——其实，在真正有“青楼文化”的时代，名妓第一看的也绝对不是姿色，而是“功架”。

这小姑娘的“功架”就非常好，有一种推销和聚拢熟客的本事，而且姿色平常，毫无杀伤力，买零食吃的又以女性为主，她这样的人就非常合适。当然，她能赚那么多，秘诀在哪里，是因为在网上买了大量经营管理的商业课程来学习吗，不是。

按那个“工商朋友”的说法，她的货“真假掺半”，也就是说，她有本事进到别人很难进到的货，有的货确实挺好的，和高档超市的东西一模一样，比如小罐夏威夷果，嘉里中心之类的超市卖100多，她只卖30多；某大牌日本薯条，某大厦超市100多一包，她20多；还有一些代购的，比如上海，苏州，无锡等地方的尖货，或者手工制品，她都可以代购。当然这些东西绝不是靠低价吸引人。例如手工制辣椒酱，超市买2，30的，她起码68……

“真假掺半”，那朋友说，“现在做生意的如果不是真真假假掺着卖，赚不了钱，全卖假货当然也不行，自己把招牌给砸了”。

这就是秘诀。戏法人人会变，各有巧妙不同——比如，假如你觉得从前吃的那些日本薯条，确实是真货，到后来就变了味儿了，那么，很有可能为了降低成本，进了仿制品。但，架不住店里还有一些真品不是。

“这不丢人？”朋友说，“马云不也一样？淘宝不也是假货集中地吗？”

马未都曾经说过，做小生意的才发财，以前的首富都是什么糖王，盐商，你觉得卖盐，卖糖，卖罐辣椒酱能赚多少呢，其实人家就是赚。

所以，千万不要眼高于顶，勿以利小而不为。

我写《蝶徙》的时候是几年前，那时候还没有蛋饼大妈振聋发聩，曰“我月入三万，怎么会少你一个鸡蛋？”

但我们楼下确实有个大妈卖蛋饼，那时候别人都有卖3块5一个的，她的基本款，什么东西都不加，也绝对要6块5以上，更别提还加香肠，烤肠，火腿什么的了。但她做得就是比别人好吃，每天只下午营业，很多小伙子大姑娘光顾——中年和老年人不买她的，因为贵。“一个蛋饼都要6块多”，那些上了岁数的人都很不屑。

不屑归不屑。她很快就耳朵上，手腕上，手指上，都戴上了一个又一个黄黄的金箍箍，成色特别足，分量特别重，那平底锅起一层油，面粉甩下去，金黄的鸡蛋哗的一声打进面粉里，滋滋作响，她那手上，耳上，脖子上，也就堂堂皇皇地闪烁出一片金光。

后来她还戴翠戒。马鞍戒，戒面老大一块绿翠；翡翠手镯箍着肥肿的手腕，干活倒很利落“葱花要伐，梅干菜要伐，榨菜丝要伐”——这些都是她自己做的，味道不错。

那一年我一个朋友在一个名头极响亮的公司当码农（不是应届生，而是老油条），一个月才挣一万多，这大妈绝对比他挣钱多，起码月收入两万，而且，她还不用交税，因为她没有店面。

我那蝶小姐从发廊逃跑是对的，假如把她和那大妈换一个场景干活，她绝对是比在发廊里“工作”赚钱多。假如她卖蛋饼几年，再开一家像前面说的那“小姑娘”开的零食铺子，假如她肯“真假掺半”的话，年薪一百万总是没有问题的。

赚钱没有什么秘诀。在相同智商情商之下，假如一个人对赚钱有着强烈的欲望，那他一定能胜出，能胜过那些“小富即安”，认为吃饱了就可以去寻求一点“生命的意义”的人。

而蝶小姐是后者。

                                                               蝶徙

没有人知道蝶小姐曾经在发廊上过班。

蝶小姐自己都好像已经忘记了。

蝶小姐来这个城市的时候17岁。她以为发廊就是给人理发洗头美容的，就像镇上的那几家发廊一样。

其实发廊老板娘对她还不错，教她怎么给客人洗头，按摩，还送了她一支口红。

蝶小姐在逃跑的时候，口袋里竟然还带着那支口红，那个晚上她一路跑，忽然听到微弱的啪的一声，低头一看，是那枝口红，紫黑色的管子，裂出了朱红色的心。

后来她知道，这个牌子叫安娜苏，在那一年，是小姑娘们，或者说还以为自己是小姑娘的人喜欢的。

也就是在那天，蝶小姐知道了在发廊做是怎么一回事。

她接待的第一个客人微胖，微秃，可也不怎么猥琐。

但是她跑了。

是她运气好还是这世上本就无有逼良为娼的事呢？反正，蝶小姐跑的挺顺利。

蝶小姐在街上卖蛋饼。

当然有些人是醉翁之意不在饼，可是，也有不少人夸她饼做的好吃。

蝶小姐卖饼的地点离一个大学不远，是小贩云集之处。

有个卖寿司的小哥，有次约蝶小姐去公园坐云霄飞车，木马，然后，喝珍珠奶茶，吃烤肉。

末了，蝶小姐和他算账，问自己要出多少钱。

小哥给出了一个极低的数字，居然是个位数。

蝶小姐飞快地在心里算了算，给了他一百块钱。

小哥没说什么，脸上也依然微笑着。

后来大家都说，蝶小姐自己也是个卖蛋饼的小贩，还看不起小贩，难不成想傍个高级点的男人？

蝶小姐笑笑，不响。

其实蝶小姐不缺钱。她每个蛋饼赚3块，做生意的地段又好，每天最少卖400个，多的卖时候有500个以上，算算她一个月赚多少钱吧。

再说蝶小姐压根还不知道哪样男人算高级，哪样算低级。

蝶小姐还不懂男人。

她倒是很喜欢常来买蛋饼的一个姐姐，长发，细腰，丹凤眼，她在心里叫她细腰姐姐。

蝶小姐做蛋饼的时候爱听个歌，听个收音机，某次电台里播诗朗诵，是舒婷的，大意是我们都长成两棵大树，然后在天空中拥抱在一起之类。

细腰姐姐听了就说了一句，这都什么玩意儿。

蝶小姐很惊讶，说，电台播的。

那时候在蝶小姐心里，但凡电台播的，书上写的，都是好的，对的。

细腰姐姐说，你写，我相信你写一句，也不会比她差。

蝶小姐突然觉得写俩大树拥抱在一起这样的句子，似乎也不怎么难。

她就随口绉了一句道，我是鸡蛋，你是面粉，当我们拥抱在一起的时候，突然出来了两个太阳什么的。

原句蝶小姐已经不记得了。反正大概其意思就这样吧。可能是因为太鲜明，反而在记忆里把原句都给模糊掉了。

说完之后自己被自己吓了一跳，细腰姐姐好像也吓一跳。

细腰姐姐说，看来，9年义务教育没毁了你。你天生是个诗人哪。只不过，你还要学习，对了，还要“祛魅”。

蝶小姐准备去上学。

她想上历史系，或者文学系。或者，上完历史上文学。

反正蝶小姐卖了这么多年蛋饼，有点钱么，省着点儿花也够了。

有人说，你不结婚了？你现在还年轻，可过了这村就没了这店，女人么，就像是夏天里的新鲜牛奶，耽搁不起哪。

细腰姐姐也没有结婚。以她的年龄，在蝶小姐他们镇上，都应该是拖儿带女了。

细腰姐姐说，有的女人认为自己是一座寺庙，等着男人来朝圣，可是，朝圣者虽然多，但真正信佛的人少。

蝶小姐琢磨了一下，觉得挺有道理。

对面卖棉花糖麦芽糖的王叔说，他儿子就在大学里读的历史系，可毕业了连工作都还没找着呢，现在只能先去超市收银。

蝶小姐想，她读书可不是为了找工作。她想过了，上完学回来，她还是要在街上卖蛋饼。

那你为什么还去上学呢？大家都这么问。

蝶小姐曾经在杂志上看到一篇文章，说是有个和尚在得道前做的事是打柴挑水，得道后做的事还是打柴挑水，但是这个打柴挑水和那个打柴挑水，怎么会一样呢？

蝶小姐记得自己还特意拿这篇文章给细腰姐姐看，问她怎么认为。

细腰姐姐说，那当然不一样。

细腰姐姐还说，一个文明的社会，是会允许小贩摆摊的，当然是在某个特定的区域。这事儿全世界都有，不丢人。

那，蝶小姐就想，说不定有一天她还要去巴黎，去伦敦，去维也纳，去布拉格，去那里摆摊卖蛋饼，顺便也上上学，看看风景呢。