在这家公司快一年半了，当时手上有两份offer，待遇相差无几，最终选择了现在这家公司，其原因有两个：
第一：国资背景相对私企会稳定很多；
第二：云计算技术很火，未来是发展的趋势；
然而讽刺的是现在公司已经准备清算了。 主要是现在云计算公司太多，小厂商利用开源虚拟化技术，就打出云技术这个招牌进行“招摇撞骗”，搅乱了市场，另外公司市场投入为零，迟迟无法打开局面，所以在烧钱的行业只能早早牺牲。
在这一年内本人从事了三种不同的工作岗位，分别是高级工程师-售前-销售，因为后两种岗位对自己的性格和思维改造还是非常大的，彻底催熟了本人的心智和改变了为人处世的方式，所以闲谈一下对工作的理解和自己的感悟：
实施-“兵”
高级工程师只是美其名而已，本质就是实施。实施为兵，因为和兵一样是一线具体干活的，所以要懂技术的，技术就是他们的“武艺”，”武艺“的好坏直接关系到他们的生存。同时由于经常要解决技术问题和系统故障，所以比注重于技术的学习和讨论技术的好坏。当时本人在这个岗位时只有系统客户系统除了问题才去解决问题，没事时就处于待命状态，可谓于“养兵千日用兵一时”，对其他如用户沟通等方面不太关注，并且讨论技术问题时往往容易较真，可以争得面红耳赤。
武艺高强
售前-“将”
售前为将，已不在一线干活，退居幕后了，当然也不排除有“率先士卒”的，具体负责前期的”作战计划“——解决方案和产品演示，一份完美的解决方案，除了产品选型到解决方案的整合，对客户需求的每个细节都要考虑到。因为在和客户、对手的交锋中经常有意外发生，需要频繁的调整战术，所以除了基础是”武艺“之外还需要有一定的文笔能力和心理素质，否则不足以赢得胜利。关注的重点不是单一的技术，而是需要从如何最大化整合资源、如何放大对手的缺点和我方的优点等多方面考虑，并且要对客户的软硬环境进行详细的调研，以获得用户的认可。记得刚转到售前那会，连续两个月加班写方案和整理方案，还要经常接洽其他厂商，进行系统选型和测试，在和客户的交流中经常是一天修改多次方案。
战术思维
销售-“帅”
销售为帅，有些人会觉得有点夸大了，一个直接客户打交道的销售是必须具有帅才的能力，这也是为什么很多公司的CEO都是有销售经验的。非销售岗位的人员总觉得销售很简单，就是耍耍嘴皮子卖卖货物就可以了，但那只是外在的表象，合格尽职的销售是需要修炼强大的内在能力的。除了要掌握产品知识之外，其他的如商务礼仪、心理学、沟通技巧、战略规划等必须要学习，特别是沟通技巧、战略规划、心理学非常重要，因为你讲的每句话和做的每件事情都关系到项目的成败。在非面对面沟通的情况下，沟通之前都会考虑话应该怎么说才能达到目的，客户会有哪些反映，我应该如何应对，这些场景都要在脑子里面推演一番之外，另外还需要对客户的每句话和表情都要深度揣摩其隐藏的含义。在打单过程中，要处处小心，全局考虑，有利位置时小心谨慎保持优势，处于被动时还需想办法通过策略去扭转局面，不到最后时刻不能认输，很多时候由于切入点不一样，商场入战场情况瞬时万变，所以还需要一颗强大的心脏。
本人深有体会，每次给客户打电话是都要考虑再三话应该如何说，在不利情况下如何扭转局面，真的是满脑子都是各种琢磨，虽说做优秀的销售很难，但是个人觉得作为男人就应该有销售的经验，因为会让你体验到“战争”的残酷。
谋定天下
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