伙 伴

     “谁tm这个点儿还打电话，不知道冷啊？！”B翻了个身，听着手机再次响起来，还是不想下床去接，虽说正值初春，可是在这个沿海城市，依然是春寒料峭，典型的海洋性气候，没有暖气的午夜，鬼才乐意爬出温暖的被窝呢。“唉，以后晚上一定记着关机，”耐不住铃声不断，B弓腰抱肩的快速拿过手机，“有病吧你老S,这个点儿了还不睡，干嘛？”手机那头传来故意压低但满含亢奋的声音：“B，我决定了，明天辞职，自己干，今天下午我去科技城办事，正好有柜台出租，真是个好机会，我们俩关系铁，我想我们一块儿，同意吗？”

      B激灵一下就精神了，这话虽然问的突然，可事并不陌生，B和S同年进入这家电脑公司，那时候都是刚出校门的矛头小伙，B做技术，S做业务，客观讲，历经四年的磨砺，B从小白已经成为技术骨干，而S也能说会道，典型的业务能手，业绩也是遥遥领先。有时候S谈大客户，遇到比较专业的问题，他总是请B出面和他一起公关，两人合作默契，攻无不克，他们被同事戏称为“黑白双煞”，遇到难题必定能攻克的好伙伴，在B心目中，S是他的铁哥们儿。业余，哥俩经常一起喝酒，一起分享喜悦，当然也会吐槽公司和老板不厚道的行为,说道激愤处，两人相约，早晚有一天一起组建自己的公司，不再辛辛苦苦却要看别人的脸色吃饭！

     B还在考虑，略沉默了一会儿，电话那头大声说：“哎呀，干嘛，机会来了怎么又犹豫了，我们一定要抓着这个机会，想想回家过年时跟有些同学发小比比，脸红啊，咱们俩技术业务正好互补，好好干，没有挣不到钱的道理，到时候也让我们的爸妈在亲朋好友面前有些面子！”这话说到B心里去了，对他有相当的触动感，辛苦打一年工，除去租房吃饭买衣服，真是剩不了几个钱，回家过年买东西都要算计着花，再看看自己的住处，屋里陈旧的简陋家具散发出淡淡的霉味，还有房东隔三差五来巡视时的不屑的表情，唉，自己也算是在大城市混的大学生吗？B眉头一皱，咬了咬牙：“好，明天我们一块儿辞职，他娘的，好好干一场！”

     老板看两个骨干一起辞职，有些惊讶，转而很生气，这一走损失多大呀，坚决不同意，怎奈两人铁了心，软磨硬泡最终放弃了本月工资，双双走出了公司，他们长舒一口气，相视一笑，感觉今天天气真好。

    两人说干就干，拿出仅有的一点儿积蓄，又让家里给凑了点儿，手上有了五万块钱，交了柜台租金，手上仅仅剩了两万二，好在科技城有个不成文的规则，商家相互调用商品，不用现金结算，正好给他们留出了周转时间，这样基本就是收了客户的货款，再给同行结账，他们赶紧买了些必须的工具桌椅，就开张了。B觉得应该两人签个合作协议，毕竟是合作，可S说不用，没必要，我负责业务，你负责技术和售后，按照出钱的比例，我六你四，就这么简单。B想两人本来是好朋友，过多的争讲反而会伤了感情，也就默认了。

    S有心计，辞职时顺便吧这些年积累的客户资料都拷贝了，所以他集中火力，电话轮番“轰炸”了一遍，排出重点直接上门拜访，又把最近接洽还没完成的业务，密切的跟进，几乎都拉到了自己公司，但看这三米的柜台加上4平方的空间，B忙的热火朝天，他也是拼命了，班上完不成的，晚上下班直接把硬盘带回家做软件，第二天一早装机简单调试就可以送货了；至于需要上门的售后服务，就一律约到晚上，所以B在下班后，好多时间都是披星戴月穿梭在去各个客户的路上，有时候忙到半夜回来，简单吃点儿洗洗脏衣服倒头就睡了。B虽然很累，但粗略的一算每天的进账，着实让人兴奋，觉得辛苦也值得。

    不管是苦是累，经过近一年的努力，不但老客户有所巩固，新客户也逐渐有了积累，当然，也感谢当下的时代，因为对于海城来讲，2000年正是IT业起步大发展的的时候，尤其是科技城的开张，不但把商户及其资源集中了，而且对客户也有聚集效应，这样，对他们这样后期加入的商户的发展非常有帮助。

    又是一年春节时，还有不到一个月就过年了，B回想这段时间的经营很是兴奋，手头终于可以宽裕了，过年可以大大方方的给父母买几身衣服，给弟弟买一大堆喜欢的零食，当然也要买些学习资料，学习第一嘛。B前几天看了下S用来记账的笔记本，有十五万元的余额，这样的话，每人拿几万回家过年，让父母也高兴高兴。日常的账目是S在记录，可是他没用专业的记账本，而是用笔记本随手记的，B并不在意这些，觉得大家精诚合作，岂能抓这些小节呢？

    终于忙完了，吃过午饭，工人们都高高兴兴的放假出发了，B提出了之前的想法，想着拿了钱也赶紧往回感，弟弟已经在盼着他的零食了。S说：“不行啊，咱们没多少钱啊。一人拿上五千过年吧。你算算，年后回来就该交柜台租金了，而且价格涨百分之十五，开工后的两个月是淡季，工人工资总要支出吧，再一个，很重要的是，之前卖货我们都是从同行出调用，虽然有了一定的账期，但无形中也增加了成本，年后我们自己找厂家进货，成本会大大降低。”B拧着眉头说: “可以啊，这些都没问题，可是，我们的钱呢？上个月我看账本，还有十五万元，怎么现在就只有不到十万了呢怎么过了一个月反而少了这么多呢？”S解释说是给同行结账用了。B说不对啊，我们一般是利用同行给的这个账期，催着客户结款后再给同行结算的啊，即使有些不是很同步，也基本差不多少啊。S不说话，顺手拿出一大堆笔记本，哗啦啦推到桌上，说这是所有的账本，你查查看吧。可是，这，记的什么帐啊，杂七杂八，乱糟糟一片，根本理不清来龙去脉，B明白了，这只有S自己才能理清楚的账目，怎么能看的明白呢，以他的精明，账上怎么能查到漏洞呢！看着S似笑非笑的表情，B气的脸红脖子粗，本身口才不好的他，结结巴巴的说不出话来，上前揪住S，要他给个说法。S镇静的出奇，坚持让B自己查，感觉不行就分家好了。B 简直气晕了，分，坚决要给S分清楚，S反而大方的说：“好吧，你愿意分我同意，我多分给你点儿，你出去另立门户吧，唉，不当家不知柴米贵啊。”B气的说不出话，厌恶的也不想和这种人有瓜葛了，分吧，拿回本金两万，外加四成分红两万，另外S又不阴不阳的递给他六千。B抬头看看S的脸，再看看桌上的钱，苦笑着说：“老S，你拉我出来说合伙干公司，其实你就是捡个现成的技术工用啊！我这是廉价的给你打了一年工啊！”可无论B说什么，S只是似笑非笑的听着。