在日常销售过程中，我们导购往往在乎的是购买者的需求，从而忽略了陪同者的感受。
今天上午我在卖场支持顾客，有位顾客应该是属于犹豫型顾客，试了好几款外套，每件她都很喜欢，但是她只想选一件，尽管我给了她建议，最后她还是决定打电话让她的朋友过来给她看看。我心里顿时咯噔了一下，心想有可能朋友一来啥都不买了。没多大一会儿，她的朋友就过来了，顾客就试穿了之前喜欢的那几款外套，正如预想的那样她的朋友都会说出不满意的点来。然后我就随口问了一句，亲爱的，你最了解你的朋友，卖场来了好多新款，你可以帮她选一套让她试穿一下。然后她朋友就说，顾客穿那个黄色毛呢大衣挺好看的，就是内搭没有搭好，然后我就紧接着说，美女个子高，不如上衣给她搭个紧身的，下装给她搭条阔腿裤，然后就找了一套让顾客试试。顾客试穿之后，她朋友看了一下觉得还挺好看的。再加上有满赠活动，她朋友也跟顾客讲性价比也确实挺高的，可以购买，搭配完以后顾客也确实挺满意的，最后顾客把那一套全都买了。
作为导购来讲，我们不能够把注意力完全集中到顾客自身，相反我们也要意识到陪同者的重要性，通过听取陪同者的建议，获取有效信息，提升成交率。
我们在销售过程中是不是时常会忽略了陪同者的意见和建议，导致顾客想购买的衣服，因陪同者的一句话和这一单失之交臂了...
我们要想成交必须先搞定陪同者，让她们对我们认可和信任。 今天有两个美女进店选衣服，刚开始我还觉得两个美女都挺有主见...
快下班的时候店里来了一对情侣，男方问我：“有没有皮的短裙？” 我：“有，有这款黑色的包臀裙，还有这款灰色的A版裙，...
加入didimax这个大家庭也有一段时间了，每天的学儿村日课也让我受益匪浅，每天学一点，积少成多，从之前的小白慢...
做为销售行业我们的任务就是把你的商品怎么卖出去，有时我们在接待顾客时，刚管顾客了，陪伴者就对它爱搭不理的，这样是不...
我不知道你们有没有发现，每次顾客来买衣服的时候，最少2个人一起来，很少有自己一个人出来逛街的，达成率也很低，所以...
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我最近在学习王建四，从中学习了很多与顾客的交流和促进销售的技巧。 比如前几天听的一堂课中说到顾客有朋友陪同一起来购...
很多时候我都会去想一个问题，怎样去做才会提高我们的销售?如何去做才会增加我们的顾客群? 其实这个答...
前两天，支了一个阿姨，她是跟她三个朋友一起来的，只有她再试衣服，她试了一条丝绒裙，觉得很喜欢，她朋友也都说挺...
本文标题：陪同者的重要性
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