作者：少帅
少帅打单秘籍：
在大项目运作过程中，难免涉及人情往来的情谊馈赠。但送礼有两条原则：一是所送礼物是否让对方感受到用心；二是送礼目的让对方感受到单纯。所谓用心就是你的礼物确实结合了客户的真实个性化需要，不是销售遐想出来的需求，而是客户真实的需求；所谓单纯，就是必须明确送礼目的：是为了向对方示好，而不是为了给对方分配任务！永远记住，送礼的目的是为了交心，不要变成交易！
Selene紧闭上双眼，额头的卷刘海低垂下来。往事一幕一幕似梦似真般的浮现。“为什么？”Selene心里一阵阵发悸。暖暖的海风开始变冷。温暖已被彻底打扰。
“今秦赵间有相思草，状如石竹而节节相续，一名断肠草，又名愁妇草，亦名霜草，人呼寮莎，盖相思之流也。“这个好似中过情花毒的女人虚弱地睁开双眼。
看看远处欢快的孩子，真像极了那个男人。
”项目是我的，谁也别想跟我抢！“巨大的力量不知从身体哪个部分突然间开始生发，随着深处的断肠之痛开始数以万计的开花。一瞬间的虚弱又被无比强硬的外壳武装起来。
而那个和Selene“抢”项目的谁，此时正着急地来到机场，准备挽救他的爱情。
男人常常遇到问题都会用理性解决的方式。但当遇到情感的问题时又总会乱了阵脚。女人绝对是一种很在乎感觉、很在乎感受的动物。
你想和她们讲道理和找借口，不但无济于事，反而越发激怒对方。
“只有深切照顾到她的感受，才能取得原谅。”邵帅提醒自己说。
贵宾室里，苏雪正带着一位客人到安检处。
昨天辗转反侧的一宿，苏雪可怜的小脸熬得格外憔悴。那亲眼所见的一幕，还需要别人解释什么吗？她不停地告诉自己，可是另一个声音又跳出来说服自己，那一幕不是真的。
这一天，她无数次地拿起手机。
心里有不安和失落。
邵帅在机场贵宾厅门外跺步。
说实话，做销售这么多年，拜访客户、约见领导，邵帅已经习惯了等待。有时等的焦躁，有时等的心冷，有时等的欣喜，有时等的无奈。
但那些七七八八的情绪都源于项目利益，所以等的心烦意乱。
但这一次等待虽有些许未知的不安和惆怅，但心底深处却有浓浓的爱。
心里有爱时，人就温柔起来。
邵帅想了一会儿，编了一段有诗意的短文发了朋友圈：
在这里
望着飞机频繁的起降穿梭
思绪万千
终于
懂得每次离别那深情眼神的意义
**也许 **
不是担心
不是牵挂
不是怜惜
而是爱
**北京 **
夕阳西下
我只想学会
默默的等待
邵帅特地@了苏雪，发了定位。就真呆呆坐着，等着了。
贵宾室里，苏雪看到那条朋友圈。那条向自己表白的讯息，同时也是邵帅第一次向外界宣布了自己的情感状态。心里顿时暖了起来。
贵宾室外，又一个钟过去。
虽一门相隔，还不能相见。想念之情却愈来愈浓。
邵帅想给苏雪打电话，又怕苏雪还不肯原谅着他。惴惴不安中，看那些接待大厅的空服们忙碌着，脑海里浮现苏雪的婀娜的身影，爱屋及乌地心疼。
“苏雪，你吃饭了吗？一定注意自己的身体。“
“苏雪，知道吗？在刚才等你的这一刻，我对爱有了更深层次的理解，爱不是取悦，也不是占有，而是担当！”
“苏雪，我想，给你一个无后顾之忧的未来，让你不再这样辛苦。我想让你成为这个世界上最幸福的女人！“
这个常常为了业务废寝忘食，忘记给她短信的男人；
这个始终把时间分配在事业上，记不起约会她的男人。现在竟然在工作门外诚心诚意地等待了4个小时。苏雪的心已经融化。
靓丽的身影从贵宾室走出来。
拟歌先敛，欲笑还颦，最断人肠。
邵帅张开双臂，拥她入怀。
蓝宝石项链戴在了苏雪白晢纤细的脖子上。“蓝宝石代表我的忠诚，相信我。你也要把这份爱带在身上，藏在心里！”邵帅轻轻地说。
千言万语不如一次让对方感动到崩溃的行动！
风轻云淡，又是一夜缠绵。
那一夜，有人心烦意乱。
李泉这人人胖心思重。他琢磨这次考察中王小兵给力，够哥们儿。
可是怎么感谢人家呢。他想着怎么和王小兵走得再近点，把事儿往前推一推。
第二天大清早，有了主意。
他先去朝阳门附近找了个熟人，弄了一些国外儿童常用药物，塞到白色纸袋里。
然后径直去了SK大厦17层，找到王小兵。
李泉小心拖过旁边空位一椅子，挨着王小兵坐下，把白色纸袋塞到王小兵手里：“王总，从我上次在徐州见你后，我就一直想吧，您孩子小，您又不在身边，老照顾不上。
这不，我特地托了朋友从香港带过来一点小孩儿常备的药物。平时用上这些，有点小病也好得快。”
李泉边说边随手从包里掏出一张纸，“这袋子里十几种药，具体的一些用法，都列在了这张纸上了”。
王小兵对自己不能陪伴家人，心里本来就有压抑和焦虑。那些物品一下触动了他内心的那个需要。
王小兵有些颤抖地接过那张纸，开始浏览。
李泉在旁啰嗦地叮嘱：“这些药，之前我们家孩子也用过的，您就让嫂子放心用。你看，像这个衔生七星茶就是开胃消滞的，当孩子烦躁易哭食欲不振时，吃这个作用就特别好……”
王小兵，被李泉把心煨暖了。
共情是一种融合，化解了心的界限，也让触动容易发生。
王小兵抬起头，压抑心里那股涌上来的感动。满怀深情的对眼前的这个胖子说：“兄弟太客气了，我先替孩子谢谢啦！
你这么着急来找我，说，有什急事吗？”一边说一边接过李泉给的白色袋子往办公桌下面放。
“没啥事，就是香港的朋友刚把药物带来，我就给送过来了。因为平时出差多，怕一放就不知道啥时候才能再给您送来了。嘿嘿！”
李泉怕对方误会自己想把交情变成交易，也不想多说什么。只憨厚地笑着。
王小兵看了看李泉，主动打开话匣子：“这次到你们公司参观考察，我们技术口上对你们的评价都不错。
你们的产品业绩也足够，商务层面应该没啥障碍，按照公司以往惯例，评审过关问题不大，我们会马上启动供应商短名单评审程序。”
李泉心里一阵轻松。
突然，王小兵压低声音说：“但是，你们入围才是万里长征第一步啊！其实你们自己也知道，上海安泰对这个项目真的运作了几年之久，背后的力量之源非常惊人，他们现在有志在必得之势。你们真能搞定？”
寥寥几句，李泉听出了弦外之音：在神矿项目上，技术层面的人员对于北京蓝天集团已经没有任何异议了，即使不会公开支持，但肯定不会让北京蓝天吃亏；
但是依照目前北京蓝天集团运作的关系层面，肯定不足以打败上海安泰工程赢得此项目，高层运作是关健啊；
最可怕的是上海安泰背后的支持力量处于暗处，关系错综复杂不好把握；
在此项目组织架构的最高层，有上海安泰的铁杆拥护者，想扭转项目负责人贾磊的看法，难！
李泉赶紧表态： “谢谢您的建议，别的事情我来想办法，对于我们的技术您已经十分了解，您只需要在专业层面保持客观就好了。
有任何为难的地方随时告诉我，项目不做以后还有，项目硬做朋友就没得做了！”王小兵点点头，对于李泉的表态十分认可。
王小兵这一好心的提醒又让李泉心里没底了，借着去洗手间的机会给邵总去个电话。
就目前形势看，其实他们处境也只有两种。要么自己主动放弃，要么逼迫别人放弃。所以他们的选择应该是什么呢？
“你觉得我们能放弃吗？”邵帅问
“当然，我们不可能放弃！”李泉被邵帅打了气又充足能量了。
邵帅在电话那边笑笑，最后的建议是让他一定要到王小兵的行动承诺。
李泉又回到座位上的时候。王小兵正凝神沉思。
显然，王小兵已成为李泉的铁杆内线。
因为，他在主动帮他想事儿了。
李泉准备离开，嘱咐道：“王总，您工作那么忙，临时组织材料挺费事儿的。您看，咱们那报告有什么需要配合填写的，我来。我们经常写这些东西，资料都是现成的。”
王小兵爽快的拍了拍李泉的左胳膊：“好兄弟，我一会儿就把这个考察报告的格式发给你。你明儿填完了发我”。
李泉站着不走，看着王小兵把邮件发了才放心离开。
督促客户采取实际行动、推进项目有利前行。这，是销售每次拜访的核心任务要领。
李泉几乎是飘着走出了SK大厦，上一了辆出租车。
不过，他还得去找一个人。
这个人叫魏政，是东华工程公司副总经理。
在之前的项目分析会上，邵总说他是属于组织架构里未知风险点和机会点的这么一个人物。
魏政——身份又为神矿江苏工业园搬迁项目总包项目招标负责人。影响力，未知？喜好，未知？
但，已知的是：老头性情古怪！他再过一年就退休了！
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