营销12阶|做销售，你不仅要学会“想要”，更要有“渴望”的精神！

  今天40个人拒绝了我，4个人让我相信坚持的力量！

营销12阶|做销售，你不仅要学会“想要”，更要有“渴望”的精神！

万事始于相信，以及什么都可以学，就是不能学放弃！

  最近的销售心得，很少更新了！原因很简单，逆水行舟，不进则退！没有用心的去做陌生拜访，对我而言，内心没有触动，就写不出来东西。

  “想的都是问题，做的都是答案”，这句话，第一次听到是出自于师傅之口。师傅一直是我心目中的榜样，他自律，专业，并为了目标，千方百计去达成。而我，欠缺这种品质！

  可我心目中一直明白“当你没有成功时，就去跟随成功者；当你已经成功，那就继续与成功者同行”。所以想要自由，且先学会自律！

  下午2点，外面的温度，时刻在考验着我去陌生拜访的坚定程度。但是脚步没有任何迟疑，依然前行，尽管额头已经布满了汗水，因为我知道，我，没有资格去退缩，只有行动！

营销12阶|做销售，你不仅要学会“想要”，更要有“渴望”的精神！

  来到奥体中心商场，两眼自动筛选合适的拜访地点；来到一个华为手机店体验中心，由于之前的经验，锁定一位中年大哥应该是店长，满脸笑容，迎上前去，“大哥，方便吗，帮忙填份子女教育的理财问卷”，他上下打量了我一番，看了看我那时刻保持的灿烂笑容，略有迟疑，不过还是委婉拒绝了我，说道:不好意思，我帮不了你，请你去隔壁吧！这时有两位消费者进来了，我没有再做争取，识趣地表示谢意，接着下一家！

  然后一家接着一家，基本上第一层的商铺店主，都拒绝了。马不停蹄，来到负一层，行至一家体育用品店，热情地向店主姐姐问好，说明来意后，姐姐虽有犹豫，不过还是答应帮助我填写问卷，我相信是我的真诚，打动了她。姐姐在不断回复他人信息时，也顺利地填写了问卷，在这个期间，我的内心有些许忐忑，因为这是今天第一张问卷，希望能够开个好彩头，不希望突然中断，当我不断地内心暗示自己，第一次一定可以成功，事实证明念力大于恐惧！第一张顺利完成，很是感激这位姐姐的支持！

营销12阶|做销售，你不仅要学会“想要”，更要有“渴望”的精神！

  接下来，来到一家服装店，一位店员带有一丝讶异的表情看着我，我只管进去，并没有留意店内的摆设，笑着表明来意后，她问我是不是做保险的，我看着她的眼睛，坚定地说了一句，是啊，姐姐好眼力！接着我说到:是不是好久没见到这么热情的保险人了，她不假思索地回了一句:嗯，你是哪家保险公司的？我已经买过保险了！

  我脱口而出: 姐姐，真的吗？你真是观念太好了，我给你点赞！下意识的为她竖起了大拇指，脸上还保留着惊讶之情！显然，她因我与其他保险推销人员的不同，而被吸引了。接着填写完问卷，聊到她之前出于人情，只给自己孩子配置了健康类保险，自己和家里的经济支柱还都没有配备。看她有兴趣聊下去，就接着跟这位姐姐沟通家庭成员配置保障的先后顺序，她若有所思地点了点头，我知道她理解了。自己和先生这么地辛苦创造，然而没有转移未来可能会遇到的风险，确实不合算。接着，她对我说了一句:谢谢，我知道那是因为我给她的讲解，为她带来了价值！顿时自信心，成就感不言而喻！

  紧接着，又顺利地邀请两位店主，帮助我填写了问卷。在跟他们交流地时候，我都会问到同一个问题:老板，在你年轻创业的时候，是不是一帆风顺的？在你碰到拒绝，挫折的时候，你是怎么一直坚持，做到今天这么成功的？我希望向你学习，将来也可以有一番作为！当我谦虚的说下这番话后，我发现他们脸上流露出轻松而又欣慰的表情，那一刻，我相信我的话语，唤起了他们内心深处的故事和温柔！结果是他们说了同样一句话:坚持你现在正在做的，就够了！回来的路上，我反复回想这句话，内心久久不能平静！

营销12阶|做销售，你不仅要学会“想要”，更要有“渴望”的精神！

  朝你想成为的那个人前进，哪怕短时间内不被其他人认同，你依然必须要有钢铁般的成功意志，不要因为任何人不了解或不认同就停下，又回到之前的舒适空间。放弃，从不会是一个超级销售战将的选择！