过程管控与结果导向③：结果导向失效原因Ⅰ

今天下午经历了一次颇为难忘的面谈，印象深刻。交流之后我突然想起，多年前我老板一直试图让我感受的一个意象：适度为美。他始终觉得我在工作状态上刚猛有余而柔情不足。

“柔”是指方法要多元，“情”是指情绪要兼容。“适.度”，是单字成词，有“适合”和“尺度”两层含义。

鹊桥仙：柔情似水，佳期如梦

今天就谈谈对“适合”的看法。公司想招募一个市场策划的实战型选手，岗位的核心职责有3个：①缩短现有业务模式的周期。②打造异业合作的落地闭环。③广告宣传的效果提升。因此，我需要的人选至少要具备3类要求：①性格上，拥有强烈的企图心和自我挑战的刚劲。②经验上，操盘过20个以上小（微）型活动，具备策划执行的一线实战经验。③执行上，不谈宏观与体系，制定最短周期执行方案，快速启动，快速执行，快速校验，快速调整。

沟通进行到一半，双方都判断出彼此不合适。为什么呢？我的评估：第一、对方评估工作的首要维度是舒适。在高速增长的创业型企业中，快节奏、高压力、高收益是常态。第二、对方的优势在于性情温和、亲和真诚、沟通交流舒适顺畅。若从事统筹协调工作是一把好手。

大多数人工作主要追求3点：学更多东西，赚更多钱，得到更大发展。并非所有创业型企业都能在这3个方面有所斩获，因为很多创业型企业本身很垃圾。若是在优质的创业型企业中则有更高几率达成它，前提是要能承接住高压力和快节奏。毫无疑问，我所在的公司是行业排名第一的优质企业。

奈何，这三点均非对方追求的首要目标。对方的首选指标是：开心、舒适。So，结果导向失效的第一种原因就是，制定的导向结果并非对方最想追求的首要目标。过程中让我印象深刻的是，对方也很坦然的主动提出这一点，这是蛮难得的一种状态——对内心意愿的坚守，对能力边界的把握，并能坦率告知协作对象，避免后期合作可能发生的不愉快。不强求是一种境界。

站在自己的角度：我说我喜欢大海的气势磅礴，而你在意的是风太大会吹乱刘海。

从对面方向看来：我说我喜欢岁月静好，你却埋怨现在闲得发慌。

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