关于砍价与成交的时机

在孔夫子旧书网上开小书摊，卖家里放不下的书，就没奢望过利润，因为绝大部分书都是赔钱卖的，偶尔碰到几本不但不赔钱、反而升值溢价的书，我自然也得抓住机会定个高价，平衡一下成本。

但是有时候会遇到拦腰砍价的买家，我就挺郁闷。虽然我卖价可能远超进价，那也是参考了市场价格后尽量定的合理价位，并非漫天要价呀。以我的经验，我跟拦腰砍价的一般都做不成买卖，今天这单就没做成。

我不反对买家砍价，但拦腰砍就让我感觉挺不爽——你是觉得我漫天要价了，还是觉得我在书的品相上扯谎了？为啥上来就这样打压我的书？

但我不能不理人家，还得耐住性子讨价还价。这本书品相完美、几乎全新，我定价140，他说70，我说110吧，他说80，并说“诚心买”。其实我看到孔网上同版本的全新卖180元，九品130了，八五品都要90多，还没算上邮费，但是既然人家诚心要买，我少赚些就算了，我说“那行吧”。

然而这位没抓住机会赶紧下单，又要求我给他包邮。这也太得寸进尺了，我都让利60元了，他还要我再赔10元快递费，合着还是让我认了他拦腰砍的那个价格呀。我查了一下，看到他有两千多笔的购买纪录，肯定不是读者，而是代购。我不讨厌代购，但我不喜欢太贪婪计较的，所以我果断请他移步别家去买了。