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关于砍价与成交的时机

关于砍价与成交的时机

作者: 城下秋花寮 | 来源:发表于2020-11-06 23:47 被阅读0次

在孔夫子旧书网上开小书摊,卖家里放不下的书,就没奢望过利润,因为绝大部分书都是赔钱卖的,偶尔碰到几本不但不赔钱、反而升值溢价的书,我自然也得抓住机会定个高价,平衡一下成本。

但是有时候会遇到拦腰砍价的买家,我就挺郁闷。虽然我卖价可能远超进价,那也是参考了市场价格后尽量定的合理价位,并非漫天要价呀。以我的经验,我跟拦腰砍价的一般都做不成买卖,今天这单就没做成。

我不反对买家砍价,但拦腰砍就让我感觉挺不爽——你是觉得我漫天要价了,还是觉得我在书的品相上扯谎了?为啥上来就这样打压我的书?

但我不能不理人家,还得耐住性子讨价还价。这本书品相完美、几乎全新,我定价140,他说70,我说110吧,他说80,并说“诚心买”。其实我看到孔网上同版本的全新卖180元,九品130了,八五品都要90多,还没算上邮费,但是既然人家诚心要买,我少赚些就算了,我说“那行吧”。

然而这位没抓住机会赶紧下单,又要求我给他包邮。这也太得寸进尺了,我都让利60元了,他还要我再赔10元快递费,合着还是让我认了他拦腰砍的那个价格呀。我查了一下,看到他有两千多笔的购买纪录,肯定不是读者,而是代购。我不讨厌代购,但我不喜欢太贪婪计较的,所以我果断请他移步别家去买了。


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