青岛•五四广场
最近，真可谓是苦思冥想好几日。
为的不是别的什么事情，还是因为下个月青岛的谈判方向问题。
我的工作日常不变，早起读书、开会，然后去完成每日的工作写作至少5k+以上的学术文稿，生活看似一成不变，只是又凭空多了一项需要思考的问题，那就是了解到前车之鉴，洽谈失败无法达成问题所在，那么我这个后来者又该如何切入主题去谈判呢？
这个切入点真的让我用了好几天的时间，反复去思考，去推敲，去研究产品性能及其他，试图能从中去找到一些“蛛丝马迹”。
然而，现在说起来似乎有点幽默，还有些打趣。但真的开始坐在那里研究的时候，还真是不容易，我需要反复推敲贵公司拒绝我方代理公司的无数种理由，再去模拟如何去回应对方的问题，才能做到对答如流。
这个不停思考的过程，我就如同一个机器人一般，不停的重复思考，重复的去寻找，最终只为了能够获得一个双方都满意的结果。
我在查验公司派完青岛的四波儿工作人员的反馈记录中，一直想要找到一种与他们不同的思维方向，我想也只有这样，对方才会有兴趣跟我谈下去，这个过程中必须去找细节性的不同。这个切入点需要灵活，并且谈判方式也不可太过于自我，也不可被对方牵拉着走。
以我以往的谈判风格来说，也许对于德国人的严谨及高要求，可能气场方面也许可以牵引住对方，使我自己在谈判过程中能够基于上风的一种力量。但这样做的结果，不一定就能达成双方的统一，只会得到贵公司对我个人能力的一种认可。
如此说来，这也不可！
我要达到的目标，是希望对方能够在标准问题上松口，能够给予我们一个改良的机会。目前存在的问题是对方在死扣合同上的每一条在走，一条不达标就不符合他们的标准。
但事实上，经过了测试，只是更换其中一个同等质量的标准其实并不会影响最终结果。其实可以有谈判的余地和空间，可是前几波儿人是如何谈的，又是如何失败的，我也不好去仔细深究，毕竟留给我的难题比前几次研判都将更加艰巨。想取得成功的结果，也是一次比一次难，因为每谈判失败一次，就意味着对方公司对我方代理公司的失望程度会更高一些。
越想到这里，我就开始头疼，一个头两个大，如果这一次还不成功。结果当然是不公平，且对于我方代理公司而言都是不利的。
终于，在我苦思冥想的第四日，我终于在细节中找到了我能把握的一些具体谈判点，这是前四波儿工作人员都没有留意到的地方，我也为此而感到十分欣慰。
立马写了一封邮件，申请一份附加合同。虽然这份合同的起草，对我方代理公司存在一些不合理性，但至少在现在这个很现实的阶段上，不选择去博一把，又怎么会有胜算呢？
终于，在董事会结束后，我的想法得到了一致回应。这注定是一场不好完成的任务，也是一次基于信任的谈判，Athena不可掉以轻心，决心要用一个月的时间来好好准备，争取这一次能通过～
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