你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第020篇原创文章。
从今天开始，我们将解读孙子兵法，第七篇，军争篇。
原文:孙子曰:凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难与君争。军争之难者，以迂为直，以患为利。
故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。
张翔解读:
孙子说:用兵的原则是，将领接受国君的命令。从召集军队安营扎寨，到开赴战场与敌人对峙。没有比率先争得取胜的条件更难的事情了。
军争当中最困难的地方就在于，以迂回进军的方式，实现更快到达预定战场的目的，把看似不利的条件，变为有利的条件。
所以由于我迂回前进，又对敌人诱之以利，使敌人不知道我意欲何去。因而出发最后，却总能够先于敌人到达战地，能这么做，就是因为知道迂直之计。
这一段孙子兵法孙子说了什么？
其实这一段孙子说的最重要的一个观点就是迂直之计。
所谓的迂直之计，其实我们可以把它理解成直线思维和曲线思维。
所谓的直线思维，有这样一个故事。
从前，有个人，家里很穷，吃了上顿没有下顿。忽然有一天，他捡到一只鸡蛋，高兴地跑回家，对他老婆说：“我有家当了！”
老婆问：“在哪里？”
他拿出那个鸡蛋说：“这就是。只要十年功夫，家当就有了。”
他解释说：“我拿这个鸡蛋，到邻居家借母鸡去孵，待小鸡孵出，从中拿一只小母鸡回来，鸡生蛋，蛋孵鸡，两年之内，就可以有鸡三百只。把鸡卖了，可买回五头母牛。母牛生母牛，三年可以有牛二十五头。母牛再生母牛，再过三年可以有牛一百五十头。把牛卖掉，即可得到一大笔钱。把这笔钱全部用来放债，再过两年，我就有一份像样的家当了。”
这个人越想越高兴，越说越得意，于是就盘算发财以后的事情了：置地、盖房，还要娶个小老婆……
他老婆一听说他要娶小老婆，勃然大怒，一拳把那个鸡蛋打得粉碎。
这个懒人运用的就是直线思维方式，鸡生很多蛋，很多蛋孵出很多母鸡，母鸡生很多蛋，有了养鸡场，把鸡卖了买母牛，母牛生很多牛，发家了。
如果按照这个直线思维模式，人人都可以发财致富。
他根本没有考虑到时间、成本、收益和风险。以及它的发展瓶颈。
就他的现状来说。不要说母牛生母牛。就说鸡生蛋蛋生鸡。这些鸡多了之后有一个成本问题。他有没有那么多的粮食，有没有那么多的地养鸡？它的利润空间是多少？
你说这个世界上养鸡的人少吗？但是通过养鸡发财的人有几个？是靠一个蛋生鸡，鸡生蛋的吗？如果是这样，那世界上就没有穷人。每一个农村人差不多都养过鸡，而且还不止一只，他们为什么没有致富？就是因为我们在这个过程当中还会有其他的制约因素没办法解决。
比如她卖掉300只鸡，买回五头牛。300只鸡买回五头牛，能不能买回来？这里还是一个问题。
就算他能买回来，可能要不了三个月他就养不起了。因为没有那么多资金了。
所以这个时候他将面临毁灭性的打击。只有赶快便宜处理掉。稍微要慢一点，说不定牛就饿死了。这一波就亏大发了。
我们很多人想要达成一个目标。都是先看目标，然后直接冲过去对吧。因为两点之间距离最短。这是最理想的状态是这样。
但是呢，在现实的情况下，两点之间可能距离并不是最短，因为它的环境并不是一个平整的平面，有可能它是一个立体的表面两点。有可能它是一个球体的表面的两点。
比如我们在地球的两点的距离。这两点的距离就不是直线最短。在天空中的飞机遵循的是弧线最短，而不是直线。
比如我们在地上，有山川河流，我们也不是遵循的直线最短，我们要避开山川河流。甚至是利用河流。
还有我们足球队员想要把球射进门。就不能给直接去射。因为中间会有对手的球员阻挡，就算没有了对手球员阻挡，还会有守门员。
所以，直接去射门，虽然说是最简短的方法。但是因为有对手的阻挡，有守门员，所以成功的概率一直很低。所以我们想要把球射进门里面去。就必须迂回，就必须多做一些假动作。
谁的迂回技巧越高超，谁就越容易取得胜利。
谁的虚实之道转化的越巧妙，谁就容易欺骗对手。
而曲线思维就是每一个转折点，每一步我们都想的非常清楚。
有哪一些可以利用的有利因素有哪一些限制我们的因素？我们都想得非常的明白。
我们会大力的去放大对我们有利的因素。完美的去避开，对于我们限制非常大的限制因素。
比如我们没有资金的时候，我们要想办法去找投资。
但是不是所有人都能够想到找投资，不是所有人想到找投资，就能够找到投资。
所以我们在做事之前如果已经确定的知道我们的瓶颈之一是资金的问题。那我们一定会提前的去准备这一方面。
多去找一些投资人。只有这样，当我们真正遇到这个瓶颈的时候，我们才能够突破他。
嗯，通过今天这篇文章的解读，我发现我很多时候也是直线的思维。
只有在那些经过特殊训练的行业或者事情上我才有曲线的思维。比如销售。
从这里我也发现这个曲线的思维并没有变成我的一个本质的思维，没有纳入到我的知识体系当中，没有变成我解决问题的第一序列选项。
从这里也反映出，知道和做到是有距离的。做到和本能化还有一段距离。如果你想要让一个方法或者思维模型变成你的本能，就要反复的训练和使用，就要让他成为你解决问题的第一序列选项。
再给大家举几个曲线思维的故事，让大家感受一下曲线思维的魅力。
案例一:
有一位著名的女高音歌唱家名叫玛·迪梅普莱，她有一个在当地可以算是最出色的私人园林。每到周末都会有不少人来这里摘鲜花，拾蘑菇，捉蜗牛；有的甚至还会搭起帐蓬，燃起篝火，在草地上野营野餐，常常弄得园林一片狼籍，肮脏不堪。负责管理园林的管家，根据迪梅普莱的指示，叫人在园林的四周围上篱笆，竖起 “私人园林禁止入内”的木牌，并派了人在园林的大门看守，但都无济无事，许多人依然通过各种隐蔽的方式进入园内。
这个例子是最典型的直线思维习惯方式，但是我们看到了，结果并没有达到预期的目的，反而更刺激了人们想进去一探究竟的心理。那么最后的解决办法是什么呢？迪梅普莱叫人做了一些大大的木牌子立在各个路口，上面醒目地写明：“请注意！你如果在林中被毒蛇咬伤，最近的医院离此１５公里，驾车半小时可到。”此后，胆敢再闯入她的园林的人便寥寥无几了。
这就是曲线思维，是站在对方的角度，而不是自己这个角度。
案例二:
英国有一个著名小说家叫毛姆，他成名之前，生活很贫困啊。他写了一部很有价值的书，但出版后无人问津。
于是毛姆别出心裁在各大报刊上登了一则征婚启事：“本人是个年轻又有教养的富翁，希望能和毛姆小说中女主角完全一样的女性结婚。”
几天后，全伦敦书店中毛姆的书销售一室！
案例三:
一位富豪到华尔街银行借了5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员把车停在车库里，然后借给富豪5000元。
两周后富豪来还钱，利息共15元，银行职员发现富豪帐上有几百万，问为哈还
要借钱，富豪说15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。
案例四:
有一群小孩儿每天下午都要到一个老人的草坪上去踢球，让这个老人很受打扰。怎么赶都赶不走，后来他改变了一个策略。
他首先把这一群小孩叫过来。
他说我一个人在这里很孤单呢。
你们到我的草坪这里来踢球，我很喜欢。
那这样从今天开始。你们只要每天下午到我的草坪来踢球，我都会给你们每一个人十美元。
然后这些小孩子很开心啊，每天都来踢球。
最后这个老人从每天十美元降到每天五美元，最后降到每天两美元，最后降到每天一美元。
最后这些小孩看到这个老头越给越少。每天下午来踢球的兴致也越来越小。直到最后，所有的小孩都不来他这里踢球。
这就是利用直线思维和曲线思维不同的结果。直线思维就是我们需要一个电钻，曲线思维就是为我们只是需要一个孔。那个著名的围魏救赵，其实就是一个很经典的曲线思维。除了曲线思维以外，最后一个案例也用到一个很重要的心理学概念。叫什么，私信我。我告诉你。
当然了，上面这些故事当中，也还有许多其他精彩的方法论和思维模型，这不是我们今天要分享的重点，这里就不赘述了。
好了，今天的分享就到这里，我是张翔读一本，书写一本书，概念创造者。
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