很多人做事,在行进过程中,都经常遇到一个关键人物,叫做【中间人】。
中间人有很多种:首当其冲的是你的同事,然后是各类广告AE,项目PM,产品经理,代理经纪人,甚至是一些代发任务平台。
【中间人】的任务:获取讯息,集结力量,发布需求,协调关系,上传下达。
【中间人】的作用:润滑项目进程,需求明确化,使事物的方向可控。
【中间人】的目的:为自身创造价值。
我们都曾和中间人打过交道,也曾做过中间人,很多成功的人一辈子在研究怎么做好一个中间人。不是吗?
比如支付宝,它游走于用户和银行之间,目的是提供快捷支付,他承揽了与银行之间的汇算,而用户只需要做的是绑定银行卡扫一扫二维码。最重要的是,支付宝等一系列公司宣传自己以维持公平,公正,安全可靠的资金流动环境为己任。
作为一名品牌设计师,我更想说的是我们这个行业的【中间人】
很多客户曾抱怨过一件事:天哪!我掏了钱,你凭什么不让我见设计师,我要自己和他谈。
【中间人】前提是什么,首先他了解过客户,然后他了解过设计师,他懂得跟这两类人交流所要用的方式和模式。
对客户这边:首先是多倾听,多建议,让客户多说心里话。
对设计师这边:多帮忙分析,多传达意见,把客户的心里话转换成设计师能接受的语言。
比如,【客户】对【中间人】说你们公司这个东西做的也太烂了吧。
【中间人】对【设计师】就要说,客户说有几个地方不太符合他们企业文化,你再想想看。
其实【中间人】也是肉身,不是天生能抗骂,他必须具备一种灵魂脱壳的能力,就是他明白在他的工作模型里,客户和设计师都是帮助他工作高效完成的原配件,而他自己何时何地该去调用这两个配件的能量,有自己的一套心法。
当然也有一类【中间人】不具备这样的能力,行事风格比较主观。
被客户骂了就去骂设计师。
客户没有说的东西自己擅自添加。
客户原本预算不高,为了博取信任,加量不加价。
说到这,很多人感觉自己中枪了吧,你曾抱怨过同事,曾抱怨过客户,也曾抱怨过项目,甚至抱怨自己。
灵魂脱壳这个能力有一种东西具备,就是机器人,机器人是执行力最高的一种服务人员,没有思想,只有完成指令,很少犯错。
所以,人是会犯错的,只是如何巧妙的将错误阻绝在一定范围。
例如,你被客户骂了,但是你没有把坏的情绪继续传达给协助你工作的同事,你的同事以为客户那边谈的很顺利,只是一些小的问题,那么就可以更积极的去化解这些问题。
其实不然,很多时候我们喜欢把事情摊开讲,让每个人都承担一点错,引发集体的愧疚感,这样才显得自己不那么亏,把责任往下推,自己显得高风亮节。
造成【中间人】价值的是人员的流动性和差异性。
打个比方:一家广告公司有5名AE(中间人),每人负责2个项目,有20名设计师,然后这个行业是一个流动极其频繁的行业,这5名AE到明年秋季可能就大换血了,20个设计师能换的也换了,老员工剩下5个,这个时候,你可以想想。
老客户要面对全新的【中间人】,相互了解
设计师要面对全新的【中间人】,相互适应
新设计师第一次接触这个客户也要摸索。
客户那边换了新的负责人,AE和设计师也要对新负责人全面了解。
铁打的营盘,流水的兵。老兵走了有新兵来,敌人那边也有新的敌人补充,各方的战斗力无形中也需要进行新一轮的优化,以适应人员的调整。古时候,因为战争致使兵力耗损,需要使节出访,商议休战。
所以,【中间人】可以让一些事尽快上马,不至于使左右两方处于被动境地,中间人也可能导致一些事搁浅。
我曾看过一本书《像FBI那样去思考》
书中有一段精彩的阐述大致是这样:科技进步到目前一倍以上,机器人也无法取代FBI,机器人虽然储存的信息够多,可以设置层层加密,但终究会被破解,只有人,可以经受住严刑拷打和死亡的威胁也守口如瓶。人脑,依然是高级机密最好的载体,虽然,个别人也会因为被折磨而泄露机密,但并不意味着所有FBI会泄露,这就需要培养意志如机器一般的FBI,肉身在受到折磨时也无法被破解。
当然,常人是不会具有这样的意志的,仅仅是被客户骂了几句,就会把不好的情绪向下传导,甚至因此影响工作效率。
到底如何做一个【中间人】
几乎没有标准答案,好的中间人不是天生的,是天时地利人和所产生的一种行为准则和职业规范。
你在一个制度混乱的公司,同事之间整天相互迫害,不懂得协作,【中间人】就需要异于常人的能力,协调好每个环节,考验自身的意志力,把不利的消化,把有利的上传下达。
你在一个制度完善有行为准则的公司,【中间人】似乎没有那么大的用处,大家按照规则办事就可以了。
【中间人】是能够直面挫折的一类人。
在我创业后,我也时常提醒自己,懂得灵魂脱壳去看事,不要太在意肉身上的挫折,多换角度看待问题,我变成一个多面人。
比如适当的向客户推荐我们自己认为好的方案,将类似成功的方案多向他们分享,目的不是告诉客户也可以这样做,而是协助客户在脑中去绘制一个思维模型,产品画像,如何建立,再如何打破,哪里可以打破,哪里需要维持不变。
【中间人】不是两边倒,是在用户和服务者之间进行需求的凝练的传导。
品牌设计师亦是消费者和企业之间的一个【中间人】,了解自身,了解客户,与客户一起去了解消费者,再代为开发一整套完整解决方案。
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