这是第二次写罗永浩。
就在16年10月，罗永浩还在倒腾锤子手机的时候，开了新产品M1的发布会。
关于这场发布会，其实很尴尬的。
就像初入江湖的小鲜肉喜欢挑战武林高手一样：赢了，扬名立万；输了，理所当然。
当然，这种伎俩我们现在称之为碰瓷营销。去年还有个卖咖啡的碰瓷，星巴克。
这都是老传统了，屡见不鲜。古有诸葛亮自比管仲乐毅，今有老罗自比中国乔布斯，立志造手机。
众所周知，老罗是个大喷壶，多次抨击苹果，吐槽圆形Home键。
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我曾有过这样一种是想法，一个人拜访，签约，服务客户的精力是有限的。所以，等他足够好了，忙不过来了，上天会安排他去做管理，通过团队管理去达成销售目标。然后通过不断学习提升，自我管理，升级高层次的管理，达成更大的销售目标。
然而，一句文案带来的市场溢价和市场销售额，可能敌得过千军万马。
你或许一定能记得，Just do It、一切皆有可能、好空调格力造、羊羊羊，八位制茶大师。
别管真的假的，你信与不信，你已经被他们洗脑，也感谢他们点亮精彩生活（借此致敬大众点评的使命）。
当然 ，老罗是个营销高手，手机虽然造的不好，文案却足以秒杀华米VO，甚至掩盖了苹果的锋芒。
全球第二好用的智能手机，漂亮的不像实力派，如果有一天我成功了，你们要记得，这是给你们的。
事情就坏在相声演员老罗善于诡辩，却不是先知，不能预见回来。
如果老罗提前预知全面屏时代的到来，或许就不用再去为了圆形的Home键为自己诡辩，说，不一样是为了更好，不是为了不一样。
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作为销售，面对二逼客户的刁难，我们也不得不去回答客户的问题：你们跟隔壁老王有啥不一样？
这是个很懊恼的问题，他首先需要你对行业有充足的理解。你除了要了解老王家的产品，还要了解张三李四王二麻子家的。
并且，你还要不断更新自己的知识库，了解他们的产品动态，市场发展状态。
然后，你才能告诉客户，你们哪里不一样。
那么，新的问题又来了，你们的不一样，也不是为了不一样，不是为了便宜， 你们的不一样，一定是为了更好的满足你面前二逼客户的需求。
今天南京大学喝水的事情上了知乎热搜。
源于校方和合作企业方突然更换了宿舍饮水机，机械按键换成了手机APP的扫码。
校方和企业的思考是这样的，这样可以解决宿舍平均水费的问题，毕竟有同学喝得多，有同学喝得少，大家均摊水费这不公平。
然而，惹恼了学生们，把他送上了知乎热搜。
你一个APP没弄好，操作烂成狗屎，胡乱扣费，恶意涨价，而且一手扫码一手接水的体验并不好，你死不死？
按照企业方智慧校园，物联网的理解，并不能理解学生们的感受，我们明明是时代的进步，科技的发展啊？
任何脱离需求的改变都是耍流氓，不一样是为了更好。
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那么，我们跟隔壁友商的不一样也是为了更好，如果不是真的更好， 那就更适合对面的客户。
所有的不一样，都建立在客户需求的技术上。
客户之所以买单，并不单单你因为你贱，真实原因无非是因为以下几种：
1，我迫切需要你，而你是最适合的，这种例子遍地都是。
你渴了，去便利店，满冰柜的各式各样水，他们价格不一样，颜色不一样，你选哪个？你一定会选价格合适，恰好是你当时最想喝的，而不是最便宜的，也不是最贵的。因为他在你的预算范围内，最好的满足你的需求。
2，我可以不买你，但是我也得不到我想要的。
这种产品你买或者不卖， 他就在那里，不呐喊不叫卖。
可以类比的是为了结婚、孩子上学，丈母娘让你买房，或者学区房。
3，如果我有了你，我可以更舒适，高效和愉快。
单车和汽车都一样可以抵达目的地；汽车跟汽车又不一样，你可以在预算里选择。
知识和文化，不会许诺给你幸福，但是可以塑造你的性格，你爱读书不读书，都能活到死。
那么，除了一味的追求技巧，套路，话术，你真的了解客户需求吗？
惯例的优势都是暂时的，满足需求才是根本。
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