心底起波澜，何事不惊慌？
最近发生了一些事情，心很难静下来，影响了看书和写读书笔记的进度。
要说多大的事情，反正很多，能说得明白的，杜兰特离开威斯布鲁克转会到勇士队，高中同学班级聚会，南海危机，失眠，连续拉了两天肚子等。
总归一个问题，心无法静下来。
苏东坡曾自诩养心有道，为了描述自己心定的状态，写下“八风吹不动”。然后喜滋滋的派人送给住在河对面的好朋友佛印和尚，佛印看了之后，回敬了一个大大的“屁”字。东坡先生收到之后，马上遣人渡船送他过江，当面来找佛印和尚论理，说我写得这么好的境界，你这样侮辱是为何意？！佛印微微一笑，继续在回复中补了四个字，于是就成了有名的：八风吹不动，一屁过江来！
你我皆凡人，活在人世间。东坡先生一代词圣，炼心自然比不过佛印禅师。
佛家追求“心无挂碍”，认为内心没有任何牵挂，才能没有恐惧、远离烦恼；庄子则说：“至人之用心若镜，不将不迎，应而不藏，故能胜物而不伤。”
佛道中人能做到心定并不奇怪，毕竟是出家专业修行人。儒家孔孟之门能做到的人能做到就很少了，其中有个出名的叫曾国藩。
曾国藩临终遗言赠别子孙就是这二十个字：主敬则身强，慎独则心安，求仁则人悦，习劳则神钦。
果真是：事须渐修，理须顿悟。
这一个月写读书笔记的切身体会就是，做任何事情不要急于求成，不要给自己太大的压力，不要苛求于完美，不要一口气想着把一件事情做完，然后彻底放松什么的。
总之一句话，凡事不宜操之过急，用力过猛，而是要日拱一卒，不疾而速。
之前承诺要每天写一篇读书笔记，但是突发情况太多，其实突发情况太多，挤出一两个小时读书写笔记的时间还是有的，但是一想到要看得多一点，写得好一点，就压力倍增，然后陷入拖延、懊恼和焦虑之中。
于是进展得还是不顺利，虽然在过去的一个月里，写了两万五千多个字，17篇读书笔记，但与之前一周相比，效率已经降低了不少。
好在这次调整还是比较及时。我想我找到了如何坚持下去的方法，而不是只是表明一种决心和态度。
好了，啰嗦了这么久，言归正传吧。
《科学的广告》这本书，其实是两本书合成的，精华部分其实就只有前面的三分之一，因为那代表着霍普金斯的核心观点，后面是有关他的广告生涯，我认为价值不是很大。一则年代久远，环境变迁，而来成人物传记的角度来说，也难称精品，应该是编辑在出版的时候，考虑到书的定价，将两本书合二为一了，但是我还是强烈建议把这本书单独出版，像詹姆斯.韦伯.杨写的《创意》那本书一样，短小而精悍无比。
这本书通篇看下来，给我最强烈的触动就是：1、推销员的思维；2、试用品的技能。其实这两点如果能够在本书中悟透，都会是一个非常大的收获，接下来，我还是会把书中的一些金句摘选出来，并做一些必要的归纳。
就广告这一行来说，我们总在做一些力所难及的事。我们是在和人性打交道——有需求、有偏见、有癖好的人性，这些是我们无法用标准来衡量的。
我们必须着眼于个人。我们的广告对人也必须像我们平时与人面对面一样，以他们的特定需求为中心，就像每一个站在你面前的人都有特定需求一样。无论你的生意有多大，都要脚踏实地看待每一个个体，因为正是这些个体才使你的生意形成了规模。
如果你想推销产品，你就要学那些推销员，学那些兜售假冒伪劣产品的人。世界上的任何言辞都无法与生动精彩的演示相提并论。
在经销渠道建立起来之前，不要打广告。不要用太昂贵或太缓慢、太陈旧的方法建立经销网。坐失良机可能会使你在销售上付出巨大的代价，而且它会让雄心勃勃的竞争对手乘机跑到前面去。
广告里有很多让人惊奇的事。一条让你嘲笑的广告也许会取得巨大的成功，而一条你看好的广告也许最后会一败涂地。所有这些都是因为喜好不同。
现在我们通过几千人来考察几百万人会怎么做。我们做一个小小的试验，然后分析成本和结果。如果我们了解了争取1000个顾客的成本是多少，我们基本上也就可以精确地知道争取100万个顾客的成本是多少。
一个人要想给别人留下印象，就得想办法从众人中脱颖而出，而且是用一种令人愉悦的方式。举止怪异、不同寻常，并不会得到大多数人的欣赏，而用不同的方式做一件让人佩服的事才会让你被人尊重。
创造出正确的个性是一项极为了不起的成就。那样，广告客户在某一领域中日益增长的声誉就可以为他带来更高的声誉。永远不要对此厌倦。记住，我们性格上的每一个变化都会让我们的好朋友们从头再认识我们一遍。
任何时候，攻击对手都不是好的广告方式。不要指责别人的不足之处。最好的媒体是禁止这样做的。攻击绝不是好策略，它自私自利的目的太明显了，显得不公平，不符合竞争精神。
如果产品一定要有一个通俗的名字，最好最有益的名字莫过于某个人的名字，这比一个精心设计的名字要好得多。因为，它表明某人为自己的产品感到非常自豪。
给我他们想要的东西，我就可以拨动他们的心弦。
在我们市场部流传一句话：爱是指引我们方向的大脑，逻辑和美学是我们的两只眼睛。我想这也是对霍普金斯的致敬。
任何将终生奉献给某项事业并因此而博学多才的人，都应该为后来者留下可资借鉴的先知。凡是深思熟虑得来的东西都应该留下来、传下去。
如果年轻人能够将他的职业生涯看做是他所知道的最引人入胜的游戏（本来也应该如此），那他就很了不起。运动员获得的掌声瞬间即逝，事业成功所获得的掌声则能令人一生欢欣鼓舞。
如果一个人不能认同他的职业，不能从他的职业中获得快乐，那么他是不可能成功的。我认为事业就是游戏，我们应当像享受游戏一般享受事业。这就是为什么我一直热爱广告业，并且至今依然。
霍普金斯对于广告的最大贡献就是创造并系统应用了“试用品”这个概念，创造“试用品”使用的环境也至关重要，这与现在流行的“场景”并无本质的差别。
好东西本身就是最好的推销员。如果没有试用品让顾客试用，仅靠书面或口头宣传，要想把东西卖出去，那就很费力了。
通过试用，几乎所有的问题都可以得到解答，而且廉价、迅速、准确。这也是解决问题应有的方式——不是围在一张桌子边争论。要把你的产品交给最终的评判者——你的产品的买主。
试用品有时候好像使广告的成本成倍增加，它们经常会比广告本身的成本还要高，但只要正确地应用它们，它们会是一种最低廉的争取顾客的手段。而这正是你所想要的。
只把试用品送给感兴趣的人，只把它们送给那些用某种方式表达了自己兴趣的人，只把它们送给那些对你的宣传有所了解的人。首先要创造一种引起他们的重视、需求和期待的气氛。
好吧，我就这样“浅薄”的对待一本专业书籍，十多年的如切如磋，如琢如磨，有些东西，已经溶入到骨血，何必荡漾在指尖。
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