文|厦九九
01
表现不好，事情搞砸了，状态不好，这是真的
重要时刻我们表现不好，重要的事情被搞砸了，我们常常会说“今天不在状态”或“今天状态不好”。有人可能觉得这是借口和托词，但扪心自问，我们每个人都有过状态好和状态不好的体验。
九九以前在给客户汇报方案时，就有过这样的经历，尽管汇报前都做足功课和准备，状态好的时候，汇报很轻松顺畅，思维敏捷，逻辑清晰，还能扩展发挥，长时间汇报也不觉得口干舌燥。而状态不好的时候，常常卡顿，嗓子也紧，全程照本宣科，囫囵过关，而后者常常被我们称作“发挥失常”。
就拿写作这件事来说，有人状态好的时候，能写好几个小时都不累；状态不好时，憋半天都写不出几百字。尽管我们都有过状态好与状态好的表现和体验，但我们也不确定，是不是真的有状态这回事？
《高能量姿势》一书的作者，[美]埃米·卡迪（Amy Cuddy）——社会心理学家，哈佛大学商学院教授——经过大量研究告诉我们，真的是有状态这回事。
02
状态是什么呢？状态好和状态不好分别意味着什么？
状态就是你体内两种非常重要的激素水平。一种叫做睾酮，一种叫做皮质醇，前者被称作优势激素，后者被称作压力激素。
优势激素能很好地帮助塑造强势心理。当你体内分泌的睾酮（优势激素）含量增加时，你就会有类似王者之风、掌控一切的感觉，此刻的状态就会特别好。
不过，仅仅睾酮水平高是绝对不够的，如果你的皮质醇（压力激素）水平相应地也很高，糟糕了，这时候你会变得更加敏感、狂躁。皮质醇和睾酮必须配合才行，出现好状态。也就是说，当你的皮质醇低，而睾酮高时，你的状态才会好。
这个结论是怎么得出来的呢？激素水平是可以被测试的。埃默里大学的心理学家戴维·爱德华兹和凯斯琳·卡图斯对女大学生运动员展开了一项研究。他们试图分析关于激素和行为之间的关系。通过分析调查问卷与她们的唾液样本，他们发现，团队中最努力而又最富有合作精神、最热情也最善于沟通的人，体内的睾酮水平最高，皮质醇水平最低。
要有好的状态，就需要高水平的优势激素与低水平的压力激素的共同配合。如果我们能够调节这两种激素水平，就能调整自己的状态了。
03
如何在关键时刻迅速调整出好状态？
人人都希望在关键时刻，比如重要的面试、谈判、演讲，以及商务汇报上有好状态。有没有社么办法，可以让我们体内的优势激素（睾酮）水平提升，压力激素（皮质醇）水平降低，从而拥有好状态呢？
作者埃米·卡迪在《高能量姿势》一书中，提供了简单易行的解决方案——做几个动作，保持2分钟，就这么简单！
你可能会说这怎么可能？但事实证明这是真的。
埃米·卡迪通过多年研究发现，做什么动作和个人情绪有直接的关联。改变姿势也能改变内分泌和脑神经的状态，让人变得更自信，更有力量，而且短短2分钟时间就能有效果。
她的TED演讲“用肢体语言塑造你自己”的视频观看量近5000万，广受好评。全世界成千上万的人给她写信，告诉她，她的TED演讲给对方带来多大的影响和鼓舞。某天她在咖啡馆偶遇了一位女士，这位女士告诉她：“我在参加美国医学院入学考试之前，在洗手间里摆了一个神奇女侠的姿势——这个姿势对我的帮助很大。”
是的，就是这些非常简单的动作，比如神奇女侠的姿势（双手叉腰、双脚分开、下颚微微上抬）；或者想象自己是一个海星充分舒展开四肢；或者在发表演讲、做提案时像士兵一样收紧小腹，微微抬起下巴，并四处走动。
这些开放性的动作可以增强你的权力感、唤醒你的强势心理，持续做2分钟，就能让你更加自信，抗压能力也更强。
这也是为什么，我们常常在影视剧里看到这样的场景，在面对至关重要的决定性时刻，主人公都会去卫生间里待一会儿，摆出自信强大的姿势，给自己说上几句鼓励的话，然后再去面对接下来的事情。生活中也有不少人会这样做。看完《高能量姿势》这本书，我才恍然大悟，这么做是有科学依据的。
我们都知道，心理认知会影响生理及身体表现，那么生理及身体表现是否会反过来作用于心理呢？当我们觉得无助、害怕、没有自信的时候，反过来逼自己做出这些“高能量姿势”，是否真的就可以让自己获得力量呢？
埃米·卡迪和她全球顶尖的人类心理及行为学家同事们，通过多年的实验和研究，坚定地告诉我们：完全可以！
我们来看看作者埃米·卡迪和她的搭档们做的其中一个实验。他们分别准备了5个扩展性的高能量姿势，和5个收敛性的低能量姿势。
5种高能量姿势
5种低能量姿势
他们招募了一组研究对象，在研究人员的指导下，对事先准备好的姿势进行观看和模仿。研究对象们做完一系列姿势后，获得了参加研究的应有酬劳。但此时，科研人员又给了他们2美元的额外奖励，并告诉他们既可以留着这笔奖金，也可以通过掷骰子来冒一次险，可能让奖金翻倍成4美元，也可能失去这2美元。
摆出扩展性高能量姿势的研究对象更倾向于掷骰子，有33%的人选择了冒这个险；而摆出收敛性低能量姿势的研究对象中只有8%的人选择了冒险。这区区几分钟的姿势模拟就影响了他们的行为。
另一组实验的经过也令人印象深刻，研究对象不看图片，而是由实验人员口头描述姿势。原先的5种姿势减少到2种，摆姿势时间延长为2分钟。
在研究对象们摆姿势前后，科研人员采集了他们的唾液进行分析。结果发现，摆出高能量姿势的研究对象的睾酮水平上升了19%，皮质醇水平下降了25%。摆出低能量姿势的研究对象的这两种激素的变化趋势正好相反。他们的睾酮水平下降了10%，皮质醇水平上升了17%。
研究结果充分表明，采取扩展性的、开放性的姿势不仅可以促使心理和行为发生变化，而且还可以改变研究对象的生理状态。
04
为什么几个动作就可以改变人的状态？
肢体语言影响着我们的大脑和心理状态。一个自信的、扩展性的姿势，能够对我们的情绪和状态产生神奇的积极影响。借助简单的高能量姿势，可以帮助我们迅速调整出更好的状态，你的身体告诉你，你有主动权，你可以主导情势，并在高压环境中胜出。
“先身体，后心理”的理念由来已久。身体的一言一行、一举一动都是受大脑支配的。行为改变心理，心情不好的时候，试试保持微笑，不久你就真的心情变好了。因为我唱歌，所以我快乐。而不是因为我快乐，所以我唱歌。
正如心理学家奥克利·雷所说的：“由于大脑和神经、内分泌以及免疫系统之间存在交流网络，大脑和身体之间没有真正的分界线。”
甚至表情也能影响情绪。1974年，心理学家詹姆斯·莱尔德做了一个实验以检测是否身体的行为表现能产生情感体验，即是否皱眉让我们生气，而微笑让我们高兴。
弗里茨·斯特拉克、莱纳德·马丁和萨宾·斯戴普三位科研人员对此作了更进一步的研究。他们让研究对象横着咬住一支铅笔，以保持面部肌肉呈现微笑表情，然后给研究对象们看漫画。结果表明，相对于其他研究对象，那些咬着铅笔保持微笑的研究对象认为漫画更好笑。
05
你的姿势决定你是谁！小姿势，大改变！
不过，你可能觉得，就算做出这些动作后，克服了当下的挑战，关键时刻没有掉链子，但迟早会有人拆穿你的冒牌行为。
对于这一点，埃米·卡迪的建议是：不是要假装到你过关为止，而是要假装到内化为真。
你想成为谁，最快的方式就是从现在开始就成为他，至少在姿势上和他一样。
你可能觉得压力过大，认为自己不够优秀，缺乏自信心；也可能面对重要的关键时刻，紧张过度，担心自己搞砸；甚至眼前刚好有一个大好机会，但你却因为犹豫是否做得到，而裹足不前。我不想安慰你说“一切都会好的”，更不想劝你接受现实，而是建议你尝试下埃米·卡迪的神奇秘方，涨涨“姿势”，做做以上五个高能量姿势，每个保持2分钟。
先从假装开始，用开放性的姿势得到力量，让你的身体说服心理，用体态和心态增加你的正能量，有一天你会发现，这些正能量和自信全是来自你自己！
记住，你的姿势决定你是谁。
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