理想状态
文|笔盖姑娘
在生活中我们会发现很多有趣的现象：有的人刚一来公司就能成功引起领导注意，而另一些人呆了好几年还是“小透明”？为什么有些无心的广告深入人心有些广告你看了只想屏蔽？为何有的人总能拿下客户，签下大单，而另一些人却总吃“闭门羹”？
“影响力教父”西奥迪尼告诉你，如果你想要hold住别人的注意力，首先得学会如何在对方脑中植入一个无法拒绝你的“开关”！如果你不想被生活中的各种招数“套路”，或者想要施展自己的先发影响力。
《先发影响力》能告诉你答案。
一、扼住注意力的咽喉
1. 预说服：打开说服别人的“开关”
你想变得更具影响力吗？记住这一点：我们最先展示的东西，改变了受众对接下来展示东西的体验。这种在说服别人之前的“预说服”行为，已经被行为学家打过很多标签。在本书中，我们将其统称为“开关”。
2. 令人不得不顺从的“特权瞬间”
如何成功实施“预说服”，设置一个好的“开关”呢？这里作者提到了一个概念：“特权瞬间”。“特权”的意思就是特别的、崇高的地位；而“瞬间”在本书中指的是“开关”制造的机会窗口。在如此有限的时间内，提议方的力量是最大的。
比如算命看星座，我们总会觉得真的很准，是真的准么？成年之后的我们都知道，这不过是一种花招，可这种花招能够奏效的科学解释是什么呢？这个深奥的学名叫作“正向检验策略”。意思是说，为判断一种可能性是否成立，我们会寻找它说中的地方，而不是说漏的地方。是的，人的本性就是如此：校验存在的东西容易，校验缺失的东西困难；证实容易，证伪困难。这就是算命师傅“咋说咋有理”的内幕。
3. 焦点就是原因，如何引导转移他人关注焦点
作者曾见证过2002年在伦敦中心地区举办的伊丽莎白二世登基50周年庆典活动。比起当时盛大的场面，事后的一篇新闻报道更令他印象深刻：一位年轻姑娘在觐见女王时，小提包里的手机突然响了起来，而且根本停不下来。包括女王在内的所有人都盯着姑娘的提包看，突如其来的尴尬时刻让姑娘呆若木鸡。最后连女王都向前俯身提议道：“孩子，你接电话吧。说不定是很重要的事。”在某一时刻最突出、最引人注目的东西，就是最重要的东西，它甚至会影响人们对因果关系的判断。在这一点上，连英国女王都不得不让步。这其中的科学解释，叫作“焦点就是原因”。
在得知这一点之后，如何引导和转移他人关注的焦点成了尤为重要的事情。书里给出一个特别有意思的案例：现在给你一个难题——假设你开了一家专卖沙发的网店，你很快就会发现顾客明显分为两拨：一拨人更关注价格是否便宜，而另一拨人则关注沙发是否舒服。怎样做才能让顾客都去关注舒适度而不是价格呢？最后，网点只是将网站首页换成了蓬松柔软的云朵，就顺利将大家的注意力转移到了舒适度。是不是很简单？
这在营销学上被称为“软销售”，焦点就是原因，想想如何将这一点用到你的领域上？
4. 保持注意力“吸铁石”
大量设置“开关”是引起注意力的招数。然而打江山容易，守江山难。引起注意力之后，我们如何尽可能地保持这份注意力呢？作者在书里也提供了几块“吸铁石”：
原则1. 就是“与自己相关”。人们天生都会喜欢和自己相似的人，也更愿意关注与自己有关的事。这一点在广告文案中体现得尤其明显。很多文案写的非常优美华丽，但是客户一看就忽略带过，原因在于与自己无关。最简单有效的方法，文案中的人称他改成了“你”。
原则2.叫作“未完待续”。这里就不得不提到一个心理学上的著名原理：“蔡加尼克效应”—即在未完成的事情上，人们会投入更多的注意力。“蔡加尼克效应”绝对是治疗拖延症的最有效方式。作者自己是个作家，总受到稿子写不完的拖延之苦。但他的一个作家朋友却总能源源不断地写出文章和书。请教之后才发现，她的“大招”就是每次自己的写作定量快要完成时，即使她已经有了想法，也不会继续，说停就停。这样做的结果就是她自己也没法拖延，因为注意力总集中在还没落笔的想法上，于是没休息多久就得把“未完待续”的坑填上。作者说，现在这个方法也被他本人用得风生水起。
原则3.就是善用“迷的力量”。这一点其实在教学里面用的很多。一堂课的开始导入如果用问题式，结束后给学生答案，往往更容易抓住学生注意力。
二、先发制人的大招——联想
这里的联想包括语言联想和情景联想，很多时候，你的措辞是否重要比你是否占理更重要。很有趣的一点，在很多微商的文案中，我们会看到各式各样的“诅咒式”文案，“恐吓式”文案，每每看到这些文案我就在想，让顾客不舒服，真的就能卖出货？顾客如果一直联想到的是坏的结果可能会回避你的产品，但是如果给了她向往效果可能决然不同。帮助的逻辑，我更加推崇。
另外，外部环境和内部环境对于自身也会产生影响，比如你内在的情绪是积极的，就会激活自己正向的能量。所以根据自己的情况选择外部环境以及调节内部情绪很重要。瑜伽里面说瑜伽其实在于控制，控制心意流动的东西就是瑜伽，如果一个人的心境式躁动不安的，那么情绪就像一条激流，你看不到情绪底下真正的内心。我们想要怎样的自己，也要根据要求去选择更加适合自己的圈子。
三、影响力与先发影响力
1. 影响力的七大要诀
体现社会影响力的七个重要原则：
互惠——那些给过我们好处的人，有权从我们这里得到好处作为回报。
喜好——多去赞扬别人，多表达喜爱之情，在沟通时多去发现自己和对方的相似性。
社会认同——与自己同类的其他人都相信的、正在做的事情，对自己来说也是有效和可行的。
权威——让自己提供的信息更有说服力的方法，就是要确认其是否准确无误。
稀缺——越是很少能拥有的东西，我们越会想要更多，要善用“限量”的手法。
承诺和一致——自己发出的声明、立场等要和自己的行动保持一致，让别人把自己当成守信用的人。
联盟——就是做到身心合一与行动合一
想要提升自己的影响力或是品牌的影响力，从以上几点做起。很多人都想要打造自己的个人影响力，其实这一点自己深有体会，这是一个必须坚持耕耘的事情。
首先，你得是一个有大爱的人，很多人每天就怕别人比自己好，怕别人占用了自己的时间，这样的人无法成就影响力，因为任何一个人不可能能够拒绝靠谱的人；同样，捩气太重的人也不行，你要看到别人的闪光点并真诚的赞美；这个人必须身心合一承诺一致，所有事情身体力行自律的去做出来行出来，而不是说出来。这让我想起以前陈果说，我看一本书的时候从来不看作者说的有多好，而是看他自己是否做到。在陈果最喜欢的书《爱的艺术》里面，费洛姆就是这样一个把爱说的好并且也做的好的人，他爱妻子，妻子病了，他说“不是她病了，是我们病了。”身体力行的告诉了我们爱的艺术。
所以，在我自己行事的过程中，我也会非常的注意到这几个点，我建立读书践行笔记群，就一定是本着对大家负责的态度，我可以自己掏钱去给到大家鼓励，也可以把自己有限的时间拿出来监督大家，但是，我说没有按时完成的必须退群，就是必须，没有任何借口。
还有另外一件事我也思索过。现在很流行朋友圈打造学习，出现了各种各样的体。我曾经也以为什么“体”很重要。可是后来我发现并不是如此，核心依旧是这个人的影响力，其实影响力上去了，你不用什么体，Cause你本身就自成一体。再有，模仿的东西，永远只有人记得住第一，后面的几乎没啥用。还不如定心打造专属于自己的影响力，呈现专属于你自己的东西。
改变自己是全方位的事，从今天起，不要再模仿别人的术，去模仿道好吗？打造自己，扩大自己的影响力，在有限的生命里张扬自己的优势不断填补自己的劣势。身心合一的只展现那个真正在进步的自己。这，就是最棒的！
【文末彩蛋】：我是笔盖姑娘，泽宇教育年入六位数个人品牌咨询师。正在坚持写樊登读书会听书笔记一百天，想要一起参与欢迎同频的你与我链接。如果你有社交问题，不自信问题，打造个人品牌问题，笔盖给链接我的你免费准备了价值298的情感自由手册以及自媒体写作干货大全，欢迎添加微信——echo173707与我链接。
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