成功与失败往往只在一念之间，全看你是否敢于冒风险。

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:成功与失败往往只在一念之间，全看你是否敢于冒风险。

绝招在手，不战也能赢

示假隐真，生财有道

勇敢有时也是一种谋略，把胆子放大一点，转败为胜的几率就会多一点。

成功与失败往往只在一念之间，全看你是否敢于冒风险。

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1979年9月的一天，在日本的神户有家经营煤炭的商会正式挂牌营业了，周围充满了欢庆的气氛。

该商会的老板就是少年得志、气宇不凡的松永君。

说起来，他成立商会还多亏父亲的老友藤泽先生慷慨解囊和全力相助，对此厚意，松永君刻骨铭心，念念不忘，并随时准备报答。

正像中国古话所说：受人滴水之恩，当以涌泉相报。

商会开业几天后，来了一位客人，自称是当时神户最有名的饭店——春山饭店的侍者，请求约见商会老板，并恭恭敬敬地递上一份请柬及一份举荐书。

松永君接过请柬，只见上书：松永先生亲启，落款：山下龟三郎。

松永君看了一眼来者，疑惑地打开请柬及举荐书，待阅完后，才知是藤泽先生部下道原举荐来人山下龟三郎与其做煤炭生意，为表示谢意，山下龟三郎准备在春山饭店筹备薄酒一桌，以便席间向松永君请教生财之道。

请柬中字里行间都充满了对松永君的无限敬慕之情。

既然是自己恩人部下举荐的朋友，焉敢怠慢，不看僧面还得看佛面呢。

他讲了几句客套话后，便欣然应允，表示愿意于当晚前去赴约。

当晚，松永君换上一身笔挺的西装，帅气十足地来到春山饭店，山下龟三郎早已在那里恭候大驾光临了。

一进饭店大门，松永君就受到了周到热情的服务，酒席上的美味佳肴令他大饱口福，再加上山下龟三郎不时地阿谀奉承，松永君不免有些飘飘然，得意扬扬起来……

酒酣耳热之时是谈判的最好机会。

山下龟三郎深谙此道，他认为时机已到，便态度极虔诚地向松永君提议到：“松永先生，我有一个好朋友阿部君，是日本横滨一个著名的煤炭零售商，信誉好，客户多，生意很兴隆，如果先生您信得过我并愿意给我提供一个为您效劳的机会，我很乐意为你们从中牵线搭桥。对于您，可以由此扩大煤炭销售量，增加销售渠道，从而加速资金周转，取得更多的收益；对于我的好朋友阿部君来说，由此便会拥有可靠而稳定的货源，经营也会更有起色，至于我本人，只想从您那里得到一定量的佣金即可。”

松永君对这笔生意具有相当的兴趣。

但并未立即作答，因为事关重大。

他在犹豫不决，双方谈判陷入了僵局。

山下龟三郎瞥了对方一眼，并没有要求对方马上作出决定，而只是若无其事地叫来一个女服务员，从口袋中间掏出一大沓10万元面额的大钞，从中抽出几张交给她：“我明天要去大阪洽谈业务，现在还要陪松永先生谈要事，请给我办些神户的土特产，以便我带往大阪。”说着，又抽出一张大钞：“这是给你的小费。”

松永君望着那厚厚的一叠票子，再看看山下龟三郎付小费时的洒脱样，断定对方肯定是个资金实力雄厚的大老板，与其做生意不会有什么危险的，便主动与山下龟三郎就煤炭交易一事做了详尽的洽谈，爽快地答应了其要求。

待酒足饭饱，双方正式达成协议后，两人握手言别。

待松永君一离开，山下龟三郎就急急忙忙奔向汽车站，以便搭末班车返回横滨，今天在春山饭店这样的高消费对他来说简直太奢侈了，怎能是他所承受得起的呢？

松永君做梦都不会想到，山下龟三郎其实只不过是横滨的一个小煤炭经销商，眼看着要关门破产，生意做不下去了，他从朋友那里得知松永君与藤泽、道原君的特殊关系后，便以自己的煤炭店作抵押向银行贷了一部分款；并以欲与松永君做煤炭生意为借口请道原君为其写了一封举荐信；然后，再借助于春山饭店这一堂而皇之的大舞台，成功地上演了一出“瞒天过海”戏，一切都是那么自然而然，顺理成章。

山下龟三郎凭着高超的谈判本领，将松永君煤炭商会的煤，转手卖给阿部的零售店，一进一出，一来一去，获利颇丰，一度濒临倒闭的小煤炭店又如日中天，蓬勃发展起来。

不出几年，山下龟三郎的财产达数百万元之多。

【赚钱心法】

看完前面山下龟三郎的故事，我们禁不住对其高超的谈判策略——“瞒天过海”称奇。

“瞒天过海”是三十六计的第一计，计名出自《永乐大典·薛仁贵征辽事略》，至今还常见于报端、文学书籍、人们的口头上。此计的奥妙就在于运用假象迷惑对方，使其失去警觉或移开注意力。

它的关键词就是“隐瞒”的“瞒”，它瞒得使对方不知自己的真相、意图。它是古代军事上以假示真的策略。

它以制造令人坚信不疑的假象为基础，来隐瞒自己的目的。

此计应用于商战，可引申为：故意暴露自己的行动，用以迷惑、麻痹竞争对手或吸引顾客，然后暗中准备行动，战胜对手或赢得顾客。

可以这样说，只要经营者能把握好此招的精髓，终将百战不殆。

那么，作为生意人该如何用好此高招呢？

其一，胆子一定要大。否则还是不用为好。

其二，策划要周全，假戏一定要演得逼真。否则一旦露馅，就会吃不了兜着走。

其三，此计不可常用。