哈喽,你好,我是夏天!
很多创业人,包括那些企业家,无论大企业还是小企业,无论是你个人生活、还是经营企业,
你常犯的一个错误就是,我们试图努力补足你的不足之处,而不是努力去放大你的优势,
比如上学如此,英语不好就补英语、数学不好补数学,从来没有想过把我们那些我们特别喜欢去学的,学的特别好的,比如物理、数学等等去放大,
你从来没有想过你物理学的好,是不是有可能成为一名物理学家,数学学的好,你是不是可能成为一名数学家,
因为我们国家的教育体系就是要求大家各科都要学好,否则一个很现实的问题是你如果哪些科目学的不好,或者不学,那么你将面临无法升学,
但我们的教育体系从来没有给那些比如物理学的特别好、数学学的特别好的学生一个发挥他们的优势,
进而能够让他们通过这种优势成才的通路,或者说教学以及升学模式,
经营企业也是如此,一个老板事事都要亲自过问,都要亲自懂得,所以就要亲自把所有的东西都学会,什么营销、人事、销售、组织管理、公关等等,
但是很少有企业家能够只专注于一点,发挥自己最擅长的领域,然后把那些自己不擅长的、不懂得得,交给别人来处理,
尤其是很多企业家,小微创业者,总认为自己在这个方面不行,那个方面不行,于是努力学习,努力改变自己,但是最后却发现,自己越努力,成功离自己越来越远,
那造成这样的结果,其原因就是你不会发挥我们自身的优势,并且把自身的优势放大,再放大,
而是你每天都要思考我怎样补足我的不足之处,而把自己的优势埋没了,发挥不了应有的作用,
那我们举例子来说明:
假如说你有两个员工,一个人一个星期能够帮你赚 5万块,另一个人帮你赚五千块,
请问如果你的企业要快速的成长,然后你要把你的时间花在最重要的资源上,
如果你要快速的提高你企业的销售业绩,你应该把你的时间和精力、以及你所拥有的资源花在哪个人身上?
你当然是要把时间、精力、资源花在那个能够帮你赚5万块钱的员工身上,你应该帮助他对不对?
所以因为他是高产的已经证明了,所以帮助已经成功的人更成功,比帮助不成功的人成功要容易的多,是不是?
所以生活中就是这么一个道理,这个人本来他产量就高,那么我们当然在这里再花点精力,
就像种花一样,这个花快死了,那个长的挺好,你当然要悉心照顾长的挺好的,
但是生活中往往人是相反的,你觉得那个人不行,拼命想帮他,结果他更不行,这个花不行还拼命地帮它施肥也没有用,
所以重要的是帮助已经成功的人更成功,我们很多时候却是做着相反的事情,
世界上最伟大的营销大师曾经常说过这么一句话:他说发现很多客户都是这么思考,假设有两个广告,一个广告投5万块钱可以赚 50万,一个广告投 5 万块钱亏 2 万,
但是莫名其妙的是,总是想把精力花在亏钱的广告上,他觉得亏钱的那个广告,如果可以让它赚钱多好,
但是却从来没有想过,投 5万赚 50万应该投更多才行,如果提高 10%,就完全不一样了,
客户也是一样的,客户被证明一个已经消费过你产品的客户,比从来没有消费过你产品的客户再购买的几率要大很多,
他的梦想要大很多,他的信任要高很多,所以为什么我们一旦找到一个潜在客户,我们不断的要培养他,最后让他能够成为我们最好的客户,
但是很多人的做法是老想着成交,然后成交以后就再也没有然后了。然后就是再继续想成交新的客户,但是那些已经成交的客户,你却很少把精力放到他们那里,
所以让一个信任你的人跟你合作,比让一个不信任你的人合作要容易的多,
所以一旦你建立了信任,这才是真正的,为什么我一直说关键是你有没有赢得他的心,赢得他的心迟早现金都可以转换,
如果没有赢得他的心,只是得到他的现金这不一定,对吧,有很多人成交了但是不喜欢你,所以我觉得没有意义,
当然仅靠今天的分享,肯定是无法给你带来很多灵感,也无法诠释给你的创业指导一些意见,所以······
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