广告，企业销售额的敲门砖
近几年每一个行业都受到金融危机的搏击，普遍出现“生意不好做”的现象。所以一旦出现商品滞留不好出售时，都会想到做活动，通过广告宣传的形式推广活动从而吸引客户。但往往在做广告做宣传文案时就会出现，资金花费了，人力以及时间耗费了，但收效甚微。其实我们仔细总结这些广告，就会发现它们普遍存在以下误区：
1、广告做给自己看
2、丢主抓次
3、礼品越多越好
1、广告做给自己看
广告是做给自己看还是做给客户看呢？答案似乎很简单。
a.广告无法体现活动对于客户的价值
企业在发起某一个活动时，心里很清楚举办活动是为吸引客户从而提高企业的知名度并且推动客户消费。但在广告宣传中，企业却不告诉客户这场活动对于他们的价值在哪里。客户参与这场活动之后可以收获什么？是折扣消费还是收获礼品？可无论目的是折扣还是礼品，这会给客户的生活工作带来什么好处，客户为什么要专程走进你的企业消费或参加活动？企业不给答案，却要求你必须参加。
图一
图一是一家内衣店三八节的广告，可在图片中可以看到充卡活动，和一些看似能改变我们的句子。可为什么我要选择你家去消费，宣传没说；你的活动形式是什么，宣传没说；甚至充卡的目的是要消费什么，宣传也没说。那么这个广告对于消费者的价值到底是什么？即看完你的广告，我不知道参与活动我可以得到什么？这个广告没有体现，所以广告就是无效的。
企业在做宣传或广告时，若无法体现此广告对于消费者的价值，那么耗资费时费力都是应该的。低头看看，你的企业广告是否也存在这样的问题。
企业做广告和个人品牌推广是一样的，广告对于客户的价值，我们个人对于身边人的价值，若可以让客户看到，若可以让我们身边人看到，广告对于企业的推广对于消费者的推动会更有效，我们的个人品牌也会自动形成。
b.广告词华丽但意思模糊
图二
图二也是上文提到的那家内衣公司广告的一段广告词，词很华丽，但是作为消费者的我完全不知道广告要表达的意思。体验之后，了解了这家企业想要给客户提供的价值后，我将广告词稍作调整：“节食减肥？不需要！运动减肥？太辛苦！一套内衣让你惊呼自己的完美身材。想做自己？没问题专业人士为你打造最美的自己。舒适、曲线、健康，我们为你打包带回家。”虽然我是广告界的门外汉，但提到广告时，首先考虑的问题是我的广告语客户是否可以直接看懂；我的广告语字眼是否模糊不清楚？因为客户不是我们自己，他不知道我们做什么，更不知道我们的定位和目标是什么，所以广告要想吸引人，就得从客户角度出发，挖掘客户的需求点，讲客户能听懂的话。
c.广告图片美观但与客户没有关系
图三
图三是这家内衣店的宣传单上唯一的一张图片，模特很美，身材很好。也知道这是家做内衣的企业，但这和我有什么关系呢？但其实这家内衣是可以做到让多余的赘肉立即藏起来并最终消失，而且可以矫正我们的体型。所以广告换一种思路，将员工或客户穿自己原有内衣的图片和穿企业专业的内衣的图片同时至于广告中，客户便可以和自己联系起来，我穿了这家的衣服之后也可以变的这么美。所以在广告的图片设计中，有对比才会更刺激和更直观。
做广告和做演讲一样，要取得客户和听众的认可，就必须有对比有数据有案例，因为我们只有看到这些才会相信这件事情是可以尝试的。
所以现在企业的广告很容易走入广告是做给自己看得的误区，宣传、文案都花费人力物力财力了，自认为广告做的很牛逼但客户却不知道你是做什么的？低头看看，你企业的广告是不是也存在这样的误区？
2、广告丢主抓次
企业在做活动做广告时，都会引入一些新鲜事物来带动宣传效果。例如水果店做活动：买水果送水果刀；服装店做活动：买裤子送皮带等等。但做广告宣传时，企业一不小心就丢主抓次了，有一家企业策划一场活动的初衷是通过活动来带动消费者消费他们的主产品A，为了带动宣传效果推出了凡是进店均可享受产品B。可从活动提出之后，领导者带领大家一起走入误区，他们所有人都在抓B，如何在文案中把B描述的够清楚够好（因为他们也不了解B）如何控制B的成本，谁去和产品B联系等等。最后全军陷入一个困境：怎么把B和自己的A联系起来。抓次丢主，忘记了自己最初目的是推广自己主打的A。
还有另一家企业的一个领导一直在关心公司空着的小仓库该存放什么，我们当时问他：仓库利用和不利用之间的区别与你主抓企业的销售额相比，哪一个收益大一些。这个领导说当然是后者。其实生活和企业中这种例子比比皆是，我们为了赠品买了昂贵的商品，可商品对于我们几乎无价值。丢主抓次，以小失大，一个人人都不小就走入的误区。
丢主抓次～以小失大
3、礼品越多越好
不少企业在做活动宣传时，都认为礼品或奖品越多越好，奖品可以吸引人。然而却很少有企业去分析冲着奖品来的客户有几个最后会转化为自己企业的铁杆客户。我们企业吸引人、将普通客户转化为铁杆客户的主要原因应该是企业的专业、服务和我们的理念，但往往为了吸引人气企业就忘记了其实奖品只是其次，我们带给大家的价值和专业服务才是主要的。据我一家做连锁超市的朋友调查他们活动的数据，总结出：冲着奖品礼品来的客户中，屌丝客户占的比例更大。
所以礼品越多越好吗？礼品越多，其实我们反而是在给礼品做广告，礼品多了，客户的关注点就是礼品而非活动本身。你的企业做活动是不是每一次也会放置很多礼品呢？
做一个广告很难，同时做一个广告也很容易，讲清楚说明白抓住次做专业，讲清楚活动对于客户的价值，衡量自己的主次点，用自己的专业和服务去吸引客户。如此，广告才是有效的。
做有效广告，消除三大误区。
有效精准
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