今天培训还是很有意义的，为什么这么说呢？因为心有戚戚。
1.内驱力。一个销售能不能干好跟内驱力有很大的关系，内驱力来源于哪里呢？我想来源于自己想要的和能够看到得到的是一致的。
我曾经内驱力是充足的，不是因为钱，那是附加的成果，是因为认同，团队。我自己出钱去干好一件公司的事情，不去要求报销，也没想过。我自愿去干，去干好那些事情，只要我想到或者被要求，想各种办法去达成。
然而现在就感觉没有内驱力呢？是什么原因呢？是别人的话影响到我了，让我对老板的思路有了认知偏差吗？
我一定是有问题，但根源在哪儿里我还没探索到，想到的都是表象。
2.销售什么不重要，重要的是有一套自我成熟的方法。
老板用了一个星期时间，把一个未曾相识的人拿下，公司成功选址40亩。这是多么卓有成效的能力呀！这跟第一通电话有很大的关系，让客户产生共鸣，有信任感，高效。
3.销售习惯的培养。
确实有这么一个小孩，销售悟性很强，而且做些正确的一些事。肯吃苦，肯下功夫，曾经的我也是如此。还记得一说话就脸红吗？不知道跟客户说什么吗？
我说我们这些人可能只是在这个方面可以，电话销售就是切中要害，然而面对面的聊天更多的是察言观色，谈天说地，而不仅仅是最重要的事。
跟客户确认自己的意思对方已经完全听懂是个好习惯，也是生活中的好习惯。
听懂能够说出来是一种能力。
老板苦口婆心，为的是让下面的人快速成长起来，这是好事；然而成长起来以后被打压那是另外一回事，这是两件事。
先成长起来，翅膀硬了才有资格谈条件！
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