位置的尴尬、最关键是我一个业务小白，到了一个新的环境，如何开展工作？
当时真的是一脸的懵逼，无所适从！
在跟同事的交谈中，我对当下的业务结构有个大致的印象，当时的车险业务主要是散单和几个运输公司的业务，还有几个单位的行政、企业用车，非车险业务也是很少，仅仅是承运人责任险多一点。
当时，对于渠道的概念还不是很清晰，平时看书都说“渠道为王”，可是如何去搭建，怎么配置运营，真的是无从下手。
我在脑海中不停的搜索关键词，却始终是一片空白……
那时觉得非常的无助，无奈！我问自己，我到底将如何开始？我适合做销售吗？我平时怎么就不注意去关注业务的拓展呢？……
千万个问，在我脑海里翻滚……我开始有些胆怯和悲观情绪，我开始发呆了！
生活中，有时你学到的观念或者知识，也许仅仅只是观念或者知识而已，没法落地，其实，但凡经过了你的大脑，它就已经储存了，某一天，可能在不经意间让你突然觉得已经生根发芽、豁然开朗，似乎冥冥中自有安排！
关注在哪，成就就在哪？所见所闻成就一生！
这是我平时看书的时候曾经看到过，也是一些做直销和寿险业务的人经常说的，我当时确实感觉不出这些话到底有什么影响？无非就是一个智者见智、仁者见仁的观念罢了。
真的，我有时好佩服自己，每天阅读的习惯一直留着，这可能是我作为普通人的最普通的优点了，除此之外，我觉得自己真的没有什么优点，可见我当时的自卑感有多严重啊！
我觉得我的读书生涯里唯一的嗜好就是买书读书，因为小的时候太穷了，想读一本书已是奢望，吃饭省下的钱都是拿来买书。
我以前总有一个毛病，去到哪里，就喜欢去逛书店，我甚至一个月不逛书店就不舒服，不管我买不买书，就有点像女人们逛街一样，买不买无所谓，要的就是心情。
“关注在哪，成就就在哪？”就在我发呆的时候，这句话冷不丁的跳出来，我隐隐约约看到了方向……
还记得我前面是什么岗位吗？做过修理工，在修理厂混了7年，做理赔6年，我打交道最多的是什么？是修理厂啊！
想到这里，我当时就想跳起来！就像一个迷路的人突然找到出口，后来明白了这叫“从成功走向成功”。
而恰恰在当时的县里，和修理厂业务上的合作还是比较少的，而我最擅长的就是与他们打交道，因为我懂他们！
修理厂业务和车行4S店业务，后来我们行业里专属名字叫车商渠道业务。以点带线，形成一个渠道，后面才是深挖成面。
我感觉我的小宇宙要爆发了！方向感突然就有了，可是接下来怎么做，怎么落地产生业绩？
我又迷糊了……
且听我下回分解，在“四面楚歌”中如何单点爆破？
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