创业心得：守住底线

创业心得：守住底线

最近加入了一个付费创业社群，想看看其他创业者都在做什么项目。刚做完自我介绍，红包雨就下了起来。有很多人私下加我好友，见面就发红包，8.88元，6.66元，都是好吉利的数字。

他们对非物质文化遗产的项目很感兴趣，觉得有情怀，也有市场。

我是一个不喜欢说假话和套话的人，绕来绕去，实在太浪费时间。我直接告诉他们这个项目的弊端是什么，适合什么人群。我的直爽也换来了很多好的建议。

创业心得：守住底线

比如，一个在省工会工作的朋友告诉我，要想做出成绩，别推公司，推一个人出来。打造个人品牌，带动公司发展。他说可以和省工会、省残联等单位合作，他们有资源有拨款，也很愿意帮助个人推广非物质文化遗产项目。

一个做淘宝电商的朋友告诉我，有一位专门做挂件的店主，他花三个月时间打造新模具，制作新款上架销售。然后找专门的团队营销，把产品推广到类目排行前三名。一段时间后，其他厂家嗅到商机，开始做仿款。

仿款需要建模，而建模的时间成本是三个月。这个聪明的卖家就用这三个月的时间差，把爆款的市场全面打开，等其他仿款出来的时候，他又建模做出了新的款式。等到做双11和双12活动的时候，他把被盗版的几个款式上架做特价活动，价格比仿版的还便宜很多。仿版的永远在追随他的脚步，盗版永远赶不上创新的速度。盗版的厂家积压了大量的囤货，有的甚至转成了他的代理商。

一个驾校司机告诉我，他有个朋友在本地做非物质文化遗产项目推广，主要是和妇联合作。妇联给她经费支持，帮她招聘热爱刺绣的学员，弘扬刺绣文化，还帮助她在市场上打开销路。

这些建议都挺中肯的。

创业心得：守住底线

公司成立一年半了，创业团队换了两批。第一批学员由于考研，陆续离开。第二批学员斗志昂扬，充满了活力。我们的市场定位是寻找中高端客户，喜欢传统结绳，认可手作价值的客户。第一年举步维艰，正好遇上经济形势不好，看到同行们在降价促销，我们心里也挺着急的。如果我们也降价，必然就会压缩成本，导致产品质量越来越差。

作为一个企业，守住品质，就是守住底线。

这几个月我们放缓了脚步，开始钻研新的结绳技法，学习新的营销知识，拓宽人脉渠道。昨天，有一位华科大的教授开车一个多小时来工作室购买手工作品，她对我们的产品爱不释手，买了三千多的产品，也没有还价。她说，以后一定会常带朋友来工作室喝茶，她身边的朋友也特别喜欢独一无二的产品。目前，手工类的市场还有很大的空白。商家都在追逐短期高利益，很少有人沉淀下来做好产品。如果我们这个企业能够坚守十年，一定能做出了不起的成绩来。

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