知己知彼，百战不殆。销售牛人们每次出去拜访客户都是围绕着一个中心——签单回款，因此每次拜访客户前做好充足准备那是必须的。
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那么销售牛人们每次拜访前都会做哪些准备呢？今天小编给大家捋一捋：
★ 客户基本信息收集
客户的基本信息包括了所属行业、公司规模、销售渠道、主管产品、销售区域等。这些信息除了网上的信息收集外，要想比较清楚，可以提前通过各种方式打电话到客户公司咨询。
准备工作不怕多，越深入挖掘客户信息，谈判时越有发言权。
★ 行业成功案例
说服客户最好的方法就是找个典型的标杆已合作客户，同行业优质合作案例无疑是让客户放心的最快捷途径，同时掌握行业特点、基本需求、行业管理痛点等等。
★ 签单准备资料
公司资质、空白合同、已合作客户签约合同复印件（具体看每家公司情况，允许的话尽量备着）、已合作客户的汇款单、产品手册、彩页、相关后续实施的方案案例等等，尽可能备齐。
★ 客户关心的问题准备
➤ 行业
客户在行业中所处的位置，占据了什么市场、目前行业发展状态，是上升还是萎缩，对手情况，对手合作意向刺激
➤ 公司人员结构
包括有哪些部门、岗位有使用需求
➤ 案例客户
优质合作案例故事讲解，一定要让客户有意向听你讲故事，不管知名的还是不知名的，比你大的已使用，规模比你小的利润比你高。
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夏天炎热大雨，冬天寒冷下雪，销售兄弟姐妹们依然每天不是在客户现场就是在去客户下场的路上。正所谓不打无准备的战，不做无准备的拜访，拜访前做好充分准备，让你每次拜访都有价值、拿结果。
快到月底了，小编在这祝各位销售牛人
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