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昨天旁听销售他们的会议，其中谈到了人脉积累和渠道开拓的问题。对于销售来说客户群体的积累是非常重要的，但是大部分销售对于客户的态度多是捧着哄着，很难建立绝对意义上的平等交往，更不要说是像朋友一样的社交了。很多人微信可能加满了5000人但其中多是泛泛之交，真正的活跃的朋友很少。
我突然就想起了以前曾经思考过的一个问题，怎么样去建立人脉网络？一种是从低往上去结识比自己高的人，这种情况下初期可能会需要花费比较大的精力，遭遇拒绝，也不一定能够真正的成为朋友关系。另外一种，就是自己也成为一个足够优秀的人，成为他人结交的对象，那么人脉自来。
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人家交往的本质，是一种互换的关系。我们与他人交往，要不是为情感上的需求，要不是为了具体的实际利益。
实际利益结交的人脉关系有时候有些单薄，一旦有另外一个人能够提供更大的利益那么可能他随时都会抛弃。就像销售过程中所建立的人脉一样。为什么很多即使是你服务过的客户也不一定能够对你忠诚呢？那可能是因为在这个过程中情感间联系建立的过程过于强调了实际利益，那一旦有人能够提供了实际利益比你大，客户自然的就转头了。所以为什么公司在教大家客户维护的时候一直在说要讲服务，多关怀，无非就是想建立这种差异化嘛。
但是总是靠跪舔靠迎合而来的人际关系总是不够长远，而且随着你所交往的人他的圈子或者他自身的能力越来越强，那么可能单纯的服务跪舔也没多大的意义，你能给别人的东西越少，那么建立人脉关系的联系就越薄弱。
所以现在的人建立关系过程中，和过去那种缠着烦着跪舔已经有了很大的转变，比如大家现在很流行讲一个词：“朋友圈的经营”包括做微商的、做销售的，甚至也包括一些普通人，他们自己都比较注意自己的朋友圈内容，争取让自己的朋友圈显现出来的内容积极向上生动有趣，让别人一看觉得你就是一个非常有意思的人。这种人脉交往的方式其实已经转变为吸引为主，先把自己打造成一个优秀有情趣的人，那么就能吸引别人的眼光，从而开始交往。
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由吸引开始的人脉关系其实已经比之前有所进步，因为在这个过程中的情感联系更多，那么稳定性也会更多。但是，在你自己没有足够的内涵支撑时，在短暂的吸引之后，在最终的交往过程中也会露馅。
所以我始终认为，真正的人脉交往，源于自己的强大，只有身处在同等阶层之上的交往，才有可能平等与长远。这种同等阶层，可能是物质条件的同等，也可能是在不同领域各自都非常优秀的同等，更有可能是思想境界上的同等。总有一方面可匹敌，那么在整个交际中才会有可以互相给予的地方，这样才能长长久久的发展，朋友如此恋人亦如此。
君不见马云的朋友遍天下，君不见一些体育明星在退役之后，同样可以在另外一个领域混的风生水起，这无外乎是因为他们已经在自己的领域做到最优秀，建立了自己强大的吸引力，所以他们才可以跨越自己原有的圈子，去和其他圈子顶尖的人才相联系。
始终记住，是因为你本身优秀了，你的圈子才会优秀。与其想办法去迎合别人，讨好他人，建立一种表面上虚假的交往，不如扪心自问，我的价值在哪里？我能够给别人提供些什么？一旦我们的价值开始扩大，一旦我们站的位置足够高，那么人脉自来。
努力的提高自己，充实自己的内心，成为一个足够优秀的人，才是在人脉市场上无往而不胜的利器。
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