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【读书清单】《定位》3 新品牌如何攻占市场

【读书清单】《定位》3 新品牌如何攻占市场

作者: 幻想丽丽 | 来源:发表于2018-02-12 20:50 被阅读17次

    1 找到品类领导者

    想要攻占一个市场品类,就需要找到这个品类的第一名做标杆。

    如:火腿肠品类第一的是双汇。

    寻找空位

    2 细分空位

    确定品类第一后,找到自己品类第一没有做的细分产品。

    如:双汇的猪肉火腿肠畅销,但没有鸡肉火腿肠。

    3  小众空位

    从不适应领导品牌的人群出发,找到空位。

    如:泰诺定位不适应阿司匹林的人群,因更温和的药性,成功取代阿司匹林成为品类第一。

    4 尺寸空位

    汽车原本已有各种尺寸,但还没有马力足尺寸小的车型。smart弥补这个尺寸空位,取得了成功。

    5 高价空位

    爱马仕用高价战略,成功从竞争对手中脱颖而出,成为品类中高价的领导品牌。

    6 底价空位

    与很多昂贵的护肤品相比,大宝的价格更加亲民,让大宝成为平价护肤品类的领导品牌。

    6 年龄空位

    不同年龄的需求不同,易于找到空位。

    如:老凤祥的设计符合中老年人,周生生的设计符合年轻人。

    7 性别空位

    万宝路定位为男士烟,取得了成功。定位女士烟的维珍妮,也取得了不错的市场份额。

    8 创造空位

    当找不到空位的时候,就自己创造一个,重新定义品类。

    如:农夫山泉的“大自然的搬运工”,创造出自然饮水的空位。

    9 取个好名字

    一个好名字可以让企业拥有更广泛的品类。

    如:柯达,从伊士曼到伊士曼——柯达,再到柯达。从做影像扩大到做手机。

    10 多品牌

    为保证原有领导品牌的优势,开发新市场时启用新品牌。

    如:宝洁公司旗下有佳洁士、海飞丝等等。

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