1 找到品类领导者
想要攻占一个市场品类,就需要找到这个品类的第一名做标杆。
如:火腿肠品类第一的是双汇。
寻找空位
2 细分空位
确定品类第一后,找到自己品类第一没有做的细分产品。
如:双汇的猪肉火腿肠畅销,但没有鸡肉火腿肠。
3 小众空位
从不适应领导品牌的人群出发,找到空位。
如:泰诺定位不适应阿司匹林的人群,因更温和的药性,成功取代阿司匹林成为品类第一。
4 尺寸空位
汽车原本已有各种尺寸,但还没有马力足尺寸小的车型。smart弥补这个尺寸空位,取得了成功。
5 高价空位
爱马仕用高价战略,成功从竞争对手中脱颖而出,成为品类中高价的领导品牌。
6 底价空位
与很多昂贵的护肤品相比,大宝的价格更加亲民,让大宝成为平价护肤品类的领导品牌。
6 年龄空位
不同年龄的需求不同,易于找到空位。
如:老凤祥的设计符合中老年人,周生生的设计符合年轻人。
7 性别空位
万宝路定位为男士烟,取得了成功。定位女士烟的维珍妮,也取得了不错的市场份额。
8 创造空位
当找不到空位的时候,就自己创造一个,重新定义品类。
如:农夫山泉的“大自然的搬运工”,创造出自然饮水的空位。
9 取个好名字
一个好名字可以让企业拥有更广泛的品类。
如:柯达,从伊士曼到伊士曼——柯达,再到柯达。从做影像扩大到做手机。
10 多品牌
为保证原有领导品牌的优势,开发新市场时启用新品牌。
如:宝洁公司旗下有佳洁士、海飞丝等等。
网友评论