《好战略，坏战略》——鲁梅尔特（Rumelt）

好战略一定是问题导向的。

问题是什么？问题就是现实，就是那些令我们头疼的事情。我们之所以需要一个好战略，就是因为我们经常被问题所困扰，我们需要采取一系列的行动，来解决这些问题。所以，战略不能仅仅考虑愿景，更应该直接针对问题。

案例：甲午战争

我们 可以通过了解日本联合舰队，如何设计一个有效战略来打败北洋舰队，学习问题导向的战略制定逻辑。

背景：

北洋舰队，主力舰排水量达到8000吨，主炮口径30公分，铁甲厚度30公分，日本人的炮弹根本打不进去。单看炮舰的规模和配置，是典型的我强敌弱。

问题与应对战略：

主力舰排水量大就意味着速度不快，而整个舰队要保持队形，就只能依从于主力舰的速度。所以，日本人的策略就是以快打慢，这个快不仅体现在船的速度上，还包括炮火的速度快。北洋舰队是3分钟发射一炮，日本人则是小型火炮，一分钟5炮。

其次，中国的主力舰是炮台在前甲板，是当时国际上所谓最流行、最先进的海战打法。这个炮台决定了北洋舰队大概率使用横阵战斗。而日本人则放弃国际流行的最先进的炮台配置和打法。采用沿着舰艇侧翼配置炮台，貌似落后，实则有效。这个策略就是”避实就虚“。实际上就变成了绕着北洋舰队开打，先打北洋舰队两侧最弱的军舰。结果半小时就打沉了第一艘舰只，四小时，就打沉了一半舰只。避实就虚，就变成了以多打少。

第三，由于炮弹无法穿透铁甲，日本人选择了黄色炸药，不求穿甲，但求燃烧。所以包括北洋舰队主帅丁汝昌，很多人都是因为烧伤而失去战斗力。

问题导向

当面对竞争的时候，我们应该善于把竞争关系转化成一系列的问题，然后，我们再去想用什么办法可以去解决这些问题，接着再想，用怎样的战略作为指导思想，可以使这些行动能够更有效、更加连贯和协调。

我们面对着怎样的问题？我们应该采取怎样的行动，解决这些问题？

关于坏战略的标准：战略被制定成为一个“华丽空洞的口号”，直接的后果就是企业战略说起来很高大上，但实际上却是空洞无物的，它导致的结果就是无法直接面对问题，迎接挑战。

要让部门一级的领导知道战略和他们日常面对的问题之间，是一个什么关系。

四步制定好战略

第一步，充分地审视所面临的问题和周边的形势，通过之前讲到的环境分析法和资源能力分析法，觉察到各种隐而未发的因素和力量，并推断其发展趋势。

“隐而未发”四个字非常重要，需要透过表面现象，深入剖析各因素的特点（什么样的特点就意味着什么样的优劣势）。

【很多企业的领导人，已经被他身边的人完全实行了信息封锁。比如老大所能看到的，都是他身边的人有意安排的。比如他身边的重臣，每天想的唯一重要的事情就是如何有效地取悦老大。】

第二步，要在内外部形式分析之后，找出所面对地关键问题。很多暴露出来地问题往往只是深层问题地结果表征，要能够找到一连串问题中地关键诱因。

第三步，就是要找到解决关键问题地指导思想和原则。这里地指导思想和原则一定是粗线条地东西。

第四步，之所以存在这样多地问题，关键还在于自己组织上存在着诸多地障碍和瓶颈。而要解决所谓地战略问题，必须在基本制度、企业文化和组织架构等方面作大地变革。否则，单一改变可能于事无补，甚至还会徒增成本。

理想与现实之间存在巨大地差距，因此我们需要一座桥梁，需要一系列行动，去超越这个差距地鸿沟。战略地任务就是为这座桥梁塑形，用很明确地指导思想，去统领行动，让这个桥梁稳步地建立起来。