十五叔题图
一
公元 604 年，隋炀帝继承大统，其时，隋朝国库充盈，政治稳定，各项社会秩序都在往利好的方向发展。
同时，隋炀帝也着手大规模改订大隋律、废除连坐法案、普免天下钱粮、礼贤下士、开科取士、正式开始科举制，其盛况空前，大有圣主临朝之势。
当然，这些还只是隋炀帝的餐前小菜。
公元 605 年 3 月 17 号，隋炀帝下令建东都洛阳，东都规模浩大，每月征发近 200 万民工，日夜不停的施工， 虽然劳民伤财，但是从长远利益来看，都城移出长安，有利于解决东西矛盾，实乃良策。
同样在公元 605 年，隋炀帝下令开凿大运河，并同时开始建造万艘大船，准备南巡，这些都是浩大的工程，但是大运河可以加强南北双方的沟通与交流，为南北方的大一统提供基础保障，南巡也为营造大一统氛围起到很好的促进作用。
截止公元 610 年，东都洛阳和大运河都基本完工，此时的大隋帝国，可谓盛况空前。
文治方面，藏书达到 37 万卷，隋炀帝亲自主持编撰的图书就达 17000 卷。
武治方面，隋炀帝亲自带队进击突厥，收复青海并设置郡县，此后隋朝民户达 890 万户，全国人口达 4000 万人。
此时的隋朝真是盛极一时，达到中国历史上的一个巅峰，隋炀帝因为自己的功绩而洋洋自得、自信满满。
所以在公元 610 年，隋炀帝决定东征高丽，完成他大帝国的最后一个目标，实现全国的大一统。
虽然迁都和修建大运河都已让国内民穷财尽，但是隋炀帝太过骄傲自满，完全被自己此前完成的诸多不可能而冲昏头脑，完全听不进他人的任何劝谏。
经过两年的准备，公元 612 年，隋炀帝亲自带兵东征高丽，当时进击的陆军有 30 万众，长驱直入，一路进击到平壤城下，谁知这是高丽利用隋炀帝轻敌的弱点而设计的圈套，30 万骄兵在平壤城下被突然围困并遭遇突击，溃败，退回时只剩下 2700 人，元气大伤。
公元 613 年，第二次东征，再次溃败。
公元 614 年，第三次东征，高丽终于乞降，但是隋朝内部已经贼兵四起，濒临末路。
从上面可以看到，公元 610 年，隋炀帝决定东征，是隋朝的拐点，本来一代伟大的帝王，因此而败落为如今口碑败坏的损帝。
用圣经里面的一句话总结，「凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺来。」
二
1989 年 8 月，史玉柱从父母那借了 4000 块钱，来到深圳承包了一家公司的电脑部开始创业。
创业的内容是自己编写的可以让电脑起到打字机作用的桌面软件。
软件写好后，需要做市场，史玉柱首先想到的就是打广告，怎么打？找计算机领域最有权威的报纸，也就是《计算机世界》上面打。
虽然史玉柱并没有足够的钱付广告费，但是通过自己的沟通技巧，最终拿下了合同，先打广告后付款。
史玉柱又花费了 16 天，自己写就了最终的广告语，并正式刊登。
仅仅经过两个月的时间，通过广告效应达成的销售额，他们已经赚了 100 多万，那个时候的 100 万真的已经是巨款了，同时足见史玉柱在研发、产品、策略、市场各方面的能力，实在是面面俱到，并且各项能力都很出众。
到了 1990 的时候，他们团队已经有几千万的资产了。
同时因为金山汉卡的刺激，史玉柱又闭关研发，随后开发了巨人汉卡，再次大获成功。
此后团队搬到珠海，并成立了正式的公司，同时被珠海政府颁发了科技重奖，公司知名度水涨船高，一切都顺风顺水。
此时可以说是巨人公司的巅峰时期，史玉柱自己在自传里是这样写道「我想研发成的都研发成了，想销售的产品都销售成了，就没有失败过，深以为自己想做啥都能做成。」
随后巨人公司开始往更大的成就突破，去实现大一统。
仅从业务上看，从 1990 年开始，他们一下做了 12 个保健品，还有十几个药品，各种各样的电脑软件和硬件都有涉及，同时还做了服装、化妆品等等，尤其是做了房地产，盖了巨人大厦。
1996 年，因为太过多元化，资金太过分散，最终导致巨人大厦资金链断裂，从而导致巨人集团全盘崩塌，史玉柱个人资产变成负 2.5 亿。
从上面可以看出，从 1990 年公司全面多元化开始，是巨人集团的拐点，本来的一个可以屹立东方的巨人，随着巨人大厦资金链断裂而崩塌。
史玉柱自己在自传里总结到「不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。」
三
通过上面的两件事，其实我想说的是：骄兵必败。
隋炀帝一直把东征当作自己大一统的最后目标，但是太过高估自己的能力，太过忽略当时的形势，在民不聊生的情况下，依然以为泥腿子成不了大器，所以屡屡忽略民众的不满，在两次东征失败后，仍然一心继续东征，完全是意气用事，完全是没法低下自己那高傲的头颅，最终换来的只能是一尺白绫。
史玉柱大咖在战无不胜，势如破竹之时，完全无视资金链风险，大冒进，做了 30 几个产品，然后想通过这些产品的钱来给养巨人大厦，并且巨人大厦的层数预期也越来越高，随着产品的失利，最后全盘崩塌，和隋炀帝不一样的是，史玉柱没有因为此次事故而气馁，最终东山再起。
我们回顾下历史，骄兵必败的例子比比皆是。
潘阳湖水战，陈友谅依仗兵多，但最终败于朱元璋。
赤壁之战，曹操依仗兵多将广，最终败走麦城。
楚霸王项羽，轻视亭长出身的刘邦，最终落得乌江自刎。
回过头来看看我们自己。
十五叔觉得自己代码能力出众，任何开发工作手到擒来，因为我曾经参与过某某著名软件的开发，真的是这样么？
十五叔觉得自己策划能力出众，任何策划工作都是小菜一碟，因为曾经策划过某某营销事件，轰动「世界」，真的是这样么？
十五叔觉得自己产品能力出众，任何产品设计都是小试牛刀，因为曾经设计过某爆爆品，轰动「全宇宙」，真的是这样么？
十五叔觉得自己文采出众，任何题材信手拈来，因为曾经写过某某流传甚广的爆款，感动众生，真的是这样么？
要牢记，千万不要在自己得意的时候做决策，要等冷静后再好好想想，古人说的好，三思而后行。
毕竟这也是史玉柱价值几亿的教训，失败时候的教训也是最真实的。
四
本次拆解的是《史玉柱自述：我的营销心得》一书中关于史玉柱败走麦城的部分章节，虽然是 2013 年出版的书了，但都是作者口述的原汁原味的内容，有很多干货，比如本次的「骄兵必败」，将会在我以后低落的时候砥砺我前行，在我飘飘然的时候给我敲响警钟。
阅历丰富的你，是否也认可「骄兵必败」？你的朋友们呢？速速转发朋友圈看看大家都怎么说。
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