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销售人员谨记:99%的销售等于0

销售人员谨记:99%的销售等于0

作者: 企业家思维 | 来源:发表于2019-03-29 15:34 被阅读2次

做任何事情只做到99%都属于功亏一篑,做销售也是如此。如果不能达到100%,那么最后的结果就是0。

李佳陪姐姐去逛商场,姐姐说想买一套参加宴会的衣服,于是她们便走进一家服装专卖店,有个导购姑娘笑脸相迎,问:“两位美女,你们有什么需要?我可以给你们推荐几款近期上市的新衣!”李佳大概说了姐姐需要的衣服之后,这位导购姑娘开始给姐姐选衣服,选了三套衣服拿给姐姐去试穿。

李佳在外面等的片刻,这位导购姑娘走了过来,笑着问:“美女,你需不需要我给你推荐一件衣服?”李佳想与其等着,还不如试一下衣服,这时,导购姑娘给她拿了一件毛呢外套,她进去试了一下,觉得还不错,穿起来很时尚,天气冷了,打算带一件回家,于是她就问这个姑娘:“这衣服感觉还可以,请问这个衣服是羊毛尼的吗?”

导购姑娘站在那里愣了一下,走过来拿起衣服的标签,看了半天跟她说:“好像是羊毛尼的,不过这款衣服超级舒服的。”虽然李佳比较中意那件衣服,但最终没有成交,因为她觉得这个导购姑娘连自己家产品都不了解,买了东西也不放心。

总裁智慧系统解码:

很多销售人员在销售产品的过程中,会因为自己对专业知识的不了解而被客户问得不知所措,这样的销售人员即便前期准备很到位,但就因为这一点致使客户无法对你产生信任,那么你前面做好的99%也不会产生意义,因为这最重要1%没有完成,对于结果来说,也只能是0分。

对于销售人员而言,只有充分的准备(专业知识、服务态度、服装礼仪)到位,才能让客户对你产生完全的信任感!否则因为 1%的小误差,你也不会收获到最终的结果。很多时候,销售人员的失败,都只是因为“千里之堤,溃于蚁穴”。

销售人员永远谨记:不要让自己那1%的差错让之前所做的99%的努力付之东流。

销售是一个精细的工作,要确保每一个环节都没有差错,在如今的时代,客户对于销售人员的要求越来越高,不仅要具备足够的专业知识,更要具备足够优秀的服务素质,二者缺一不可。

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